教你了解电商创业的优势

要做电商，必须具备三大优势，一个主导。

        三大优势是，第一，价格优势。你的产品具备绝对价格优势吗？如果具备这种绝对的价格优势，那么就上电商吧，你可以屠遍全球无敌手，价格战在电商领域里永远都是对的。

        第二，创新优势。如果你的产品无法实现绝对的价格优势，也不要怕，那就具备创新优势，拥有绝对的创新能力或者完整的知识产权优势。你可以做到，虽然我的不便宜，但是，我的一定是最好的，那也可以卖一个高价，总是会有那么一部分顾客盯着创新优势的产品。具备这个优势，你也可以进入电商。

        第三，产能优势。我的产品没有价格优势，也不具备创新优势，我还能做电商吗？在一种情况下也可以，你要具备产能优势。什么是产能优势呢？那就是你拥有绝对的产能，能在瞬间或者最短时间内组织生产最大量的产品的能力。那些通过上活动的商家最喜欢跟你这种工厂合作了。虽然你的价格不是最低的，但是，只要你能具备这种产能优势也可以。因为你能做到别人无法按时生产，你可以按时生产的产能优势。

        第四，还有其他可能吗？理论上没有了，如果有，只是临时的，例如马云是你大叔，或者黄铮跟你有某种私交关系，或者刘强东是你同宿舍的兄弟等特殊人脉资源，这些大佬们或许给你一些特殊的资源。如果你没有这种绝对的私交人脉关系的话，基本就可以不要考虑电商了。

        但是，光是具备了以上三大优势就能一定做好电商吗？还未必，还必须具备一种主导。那就是电商运营总监的身份。很多企业都依赖于运营，或者指望着高薪招聘到一个好的运营，但是，这个职位一般是很难招聘到的。这是一个很现实的两难的问题，也是很多企业找我谈过的一个问题。也是关系着电商企业绝对命运的问题。

        在前两年失败的这段时间里，有很多想进入电商的企业老板找到，想谈谈合作的事情，让我去做他们电商运营，或者说更高级的，让我去做电商部总经理。我不反对这种善意的邀请，每一个邀请都是对你职业经历的一种认可和尊敬。我都会很认真的跟这些老板谈一个核心问题。那就是好运营是招聘不到的。

        为什么呢？这个问题，我跟很多电商老板、同行讨论了好几年了。一个好的运营有能力做网店的，凭什么要给你做运营呢？如果这个运营开价百万年薪，你可能扛不住，也无法接受。毕竟顶尖学院毕业的光鲜学历的，也不过三十万，就可以在人才市场或者猎头那边大把抓了。

        所以，百万年薪你肯定接受不了。同样的问题，作为一个好运营，只要找到一个合适的产品，可以很轻松的每年盈利百万，何苦去你那里受各种约束还要按时上下班的接收二三十万的薪酬呢？所以，聊到这儿，基本就聊死了。外面那些打着运营旗号的运营们靠谱吗？

        相信所有跟这些合作过的电商老板们心里都有一个血淋淋的答案，不靠谱。那些差的运营一般三个法宝，高额充直通车、亏钱做活动做爆款、仿造别人产品低价恶意抢生意……结果是，广告费花了，活动钱亏了，运营拿着销售提成走了。或者最差的是，运营不辞而别，所有货留在仓库里等着过期或者发霉。

        通过这长长地一段文字，我只说了一个主导，要想做电商老板，必须要自己会运营，这个工作学不会，就很难掌控电商。