教你电商创业合伙人的知识

        电商所处的行业，变化非常之快。如果你沉迷于以往店铺操作的成绩，这只会让你越来越动荡，变得更容易被替代。

一、老板和运营都学聪明了

        老汪和电商朋友幻哥吃饭，他比我大五岁，毕业后历经九九八十一天，成为了一名高上大的运营，是时候出任CEO，赢取白富美了……

        一年过去了，他还是跟一年前一样月薪1万，他感到很焦虑，一点进步都没有。不过当时还是没有勇气创业，想准备再工作半年看看，不行再创业。

        结果幻哥却跟老板闹掰了，老板觉得按营业额提成亏大了，想按利润提成，5%纯利，每年涨0.5%。幻哥心里有嘀咕但还是接受了，老板一看得逞，接着说我们这里的运营底薪只能是5K，不然别人不服影响团队稳定。幻哥火了，不仅提成降一半，底薪也要砍一半了，这不是卸磨杀驴吗？要求立刻结工资，走人。当然了，从老板的角度，没啥错，总不能为一个人而破坏一个团队的平衡吧。从幻哥的角度看，打工也是为了赚钱，不是做慈善，达不到他的目标凭什么待在你的平台。

        在过去的电商分赃模式中，有高底薪+低提成/低底薪+高提成两种模式。前一种模式中，运营赚钱了，可能老板没赚钱，老板要冒很大的风险。后一种模式中，很多时候项目做起来了，老板反悔了，运营要冒很大的风险。当老板被运营们坑多了，运营也被老板们忽悠多了，大家都学聪明了。这直接导致了新的模式开始兴起，那就是事业合伙人，按股权分成。

二、传统代工模式已经无法满足电商需求

        目前的情况是，做电商的不赚钱，做工厂的也不赚钱，钱去哪了？都在电商的仓库里。这是很普遍的问题，做小单，工厂不理你，做大单，做电商的猛压价，工厂没赚多少，电商则承担了很大的库存风险。
除了库存的把控，在质量的把控上，则更难，大多数做创业者就死在这里，一般懂电商的都不懂产品，而做工厂的，大部分能赚一笔就一笔，大多数电商运营创业就被坑死在这里了。而这种情况下，电商和工厂的事业合伙就成了必然，只有实现利益捆绑才能在未来活下去。

三、时代特性决定了雇佣制必死

        中国已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

        一线城市，你会发现，如果你仅仅靠工资收入，一般都是买不起房子，因为工资的涨幅一般跟不上房价涨幅；所以我身边好多人都有30岁危机，工作了五六年，收入好像增长了，但是和房价，物价和自己不断增长的物质精神消费欲望比起来，反而觉得更不满足了。

        而幸福的人，更多是前几年拥抱了资产泡沫的人，因为M2的指数来看，资产的增长一般都会超过工资的增长幅度。不像美国，这十年的物价指数基本没怎么涨，房价也没有升太多。所以，十年前的10万美元年薪，和现在的10万美元年薪，日子过得差不多。所以，线性增长的工资，其实低估了你在这个时代可能拥有的价钱。

四、拿死工资的风险更高

        高收入，有两个特点，第一是高风险。第二是稀缺性。死工资所对应的是低风险，因为工资意味着旱涝保收，但现实是，现在这个时代一个人因为不敢冒险，反而职场风险指数越来越高。因为当身边都是翻起的海浪，一艘平静的船，说这艘船稳定，就是个笑话；你能做的，就是不断调整船的姿势，和海浪同频共振，所谓动态平衡。

        电商所处的行业，变化非常之快。如果你沉迷于以往店铺操作的成绩这只会让你越来越动荡，变得更容易被替代。那这个工资收入，不仅不是保障，而是职场陷阱了。

五、对于电商人才的建议

（1）能够独当一面的电商高级人才

        对于高手，如XX总监级别的，我的建议就是对接供应链丶对接资源，走合伙创业模式。如果还拿着死工资的，可能下一个被拍死在沙滩上的就是你。过去的情况是大多数的运营总监、电商总经理，虽然头衔响亮，但是口袋里面的钱还没有闷声赚钱的淘宝中小店主多。

（2）对于有一技之长的专才

        对于技术人才，首先尽量学会淘宝所有的操作模式，不会也得了解。在工作之余建议读，《营销管理》、《定位》、《蔚蓝诡计》、《一个广告人的自白》、《引爆点》、《人性的弱点》、《品牌管理》，看完专才完全可以变成全才。融会贯通了，那你就是高级人才，精英了。

        （3）对于什么都不懂的新手，想要进入电商的，业余时间先开个自己的C店，把老汪的所有干货看一遍，边学边操作，等把老汪的干货看完了，去规模比较大的公司实践。中产阶级确实在崛起，中产阶级也同样焦虑，至少，你不能跟着船一起沉。