教你刚创业时一些忠告

        很多人都有这样的经历，打工薪资低、老板差、没成就感，所以想要离开。换了几次工作都没找到好的 ，所以觉得 打工不行。听说现在鼓励大众创业，当下的又是互联网的风口，部分80、90人士开始不满足于朝九晚五的生活！总想着自己出来闯荡一下，历练一下自己，单位那些不变的规则已经让人麻木，想做一些改变，创业就成为了大多数人心中的渴望，总觉得打工一辈子没出息，要自己创一番事业。

        空有一腔创业的热血，找不到合适自己创业方向的人有很多。围绕这个问题，特地梳理了一份创业找方向的“攻略”给大家，希望童鞋们看完后能有一些帮助。一、注重落实，不能假大空现在一些创业者，喜欢搞些高大山的互联网概念，比如再创造一个淘宝、京东....等不切实际的幻想，真是语不惊死人不休。这些看似高大山的想法，吹出去确实会引人关注。其实是纸上谈兵，都是一些无法落实的项目，大部分都会死在创业的路上。举个例子：“神奇百货”这个购物软件曾使周渝民在创业圈里名噪一时、风光无俩，但没多久就传出资金链断裂倒闭。

        在互联网草莽时期，很容易诞生各个领域的NO.1。但这需要创业者自己有远见，提前布局；亏损了能坚持，有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨，这不是一般的人能做到的。一般人发现某个项目几个月都在亏损，多半会怀疑自己的项目是否正确，然后彻底放弃。所以，无论你做什么，前提是能尽快落到实处，尽快做出产品来，尽快推向市场，让市场检验产品的可行性。不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后，而是要定在明天、这个星期、这个月底，见效益和数据越快越好，不要将希望寄托在未来。很多人都喜欢讲情怀讲梦想，将项目寄托在未来，比如：盛大的陈天桥“盛大盒子”，就是其中一个典型的例子。

        其实，盛大盒子不可谓没有远见，今天发展得如火如荼的小米盒子，硬件+内容的模式，盛大十几年前就在践行，无奈因为思想太超前，成为行业的牺牲品。即使在今天，盛大盒子的模式仍是不错的模式，但是因为太过于超前，在烧了大量的资金后，迟迟无法盈利，所以不得不以失败收场。

        二、做自己熟悉的行业俗话说：做生意不懂行,好比瞎子撞南墙。选择自己熟悉的行业，能使你少走弯路。像不懂服装的人去卖服装，前期亏损的概率极大。现在不熟悉没关系，可以去打工学习，也可以找一些资料先了解学习，只有熟悉了这个行业，才能有备无患。

        三、做好市场调研（寻找市场方向）不管你想做什么，必须得了解这个市场，我们可以通过市场调研来了解市场需求和竞争对手，这里的调研不是说出去转一转就好了，而是通过数据分析来了解市场，找准市场方向。怎么做呢？比如你想做一款APP软件，那你就到全球APP Store里去看所有免费的榜单，找到各个类目排在前20的产品,去看那些产品有没有具有以下几大特征。

1、市场需求量市场规模要足够大，就是说在看到这个产品的时候，你就能想象到它未来是有几千万甚至几亿人用的产品，如果你看到这个产品想来想去也就几十万人用的东西它不值得考虑——因为它不够大。

2、是否有行业巨头存在（产品方向）上面说的是去看的是别人的榜单上已经排在前面的产品了对吧？那说明已经有公司在做这样的方向了，但是如果那个做这个方向的人它是一个非常小的创业公司，它在这个领域获得的成功并不为人所知，即在这个方向上没有足够大的竞争对手，这是个值得尝试的方向。

3、产品创新当别人已经做出来了产品，只能告诉大家说可能别人不小心发现了一个小金矿，他还没有发现大金矿。因为很多产品是不经意间就圈到了几十万上百万用户的，他还没有发现说这几百万用户也可能变成几亿用户，你看到了他圈到了几百万用户你就去想想说如果我们去做能不能把他变成几亿用户？就是你能不能做出产品创新，这个产品创新能够超越前面已经有人在做的产品形态或者更好。

4、产品传播创业公司都很缺钱，所以在所有的选择的方向里面我们应该去判断它这个产品方向有没有自我的口碑传播能力。什么叫做自我的口碑传播能力呢？就是在产品形态上它天然的就具备一个人用了之后会主动地告诉周围的朋友的特性。这样的话就非常容易实现一传十、十传百、快速增长的目标。如果它没有这种叫做自主的口碑传播能力的话呢创业者就不得不花大量的钱去买用户,这个成本对大多数创业型的公司来说是不可以承受的。除了上面讲的这四点，可能还有另外的一些点。如：未来它能赚谁的钱？未来的付费用户群体是谁？等等。但大概是用这样的思路去推导市场机会。

        四、资金充足，合理分配投资做生意，首先得学会资金分配，不能盘个门面进个货，然后手上没钱了，这样很危险。不然万一前期没收入，可能就坚持不下去了，急着转让让别人捡了便宜。在资金不充足的情况下，可以找人合伙，分摊试错，降低风险。

        五、能放下面子不论你开公司还是开店，做的是线上还是线下，本质上都是一桩买卖，利润是核心。俗话说的好，商人唯利是图，利益永远放在第一位。其次，要懂的控制成本，用最低的成本卖出最大的价值才是王道，这样才能赚到钱。无论任何时候要重视2点：产品少花钱、卖货多卖钱。

        六、做离钱最近的事花最小的成本（时间/钱），赚最多的钱。现在自媒体盛行，很多人看到做自媒体很赚钱，就想着我也搞个做自媒体的网站，然后通过写文章吸引用户，再在网站上布置广告，靠广告赚钱。看起来计划挺完美，其实不然。

        因为这个模式写文章本身不能赚钱，还必须发布广告、通过广告来赚钱，这就是离钱远了；离钱远了，中间环节越多，跳失的就越多，挣的就越少。既然你写文章能吸引读者，不如寻找目标读者，卖文章赚钱是不是更好？比如直接做自媒体好了，或者直接卖文章赚钱。这里只是提供一个思路，就是我们创业初期，应该选择离钱最近的路，不要想着放长线钓大鱼，尽快回本才是关键。互联网时代，就是用户（粉丝和数据）时代，其实很多项目都可以结合着来做。最后强调一点，项目定下来一定要把公司注册了，没有主体后面很可能会吃大亏，可以用微信小程序“帮你核名”进行公司名字查重。

        我之前一同事在做网站引流的时候，做大了，品牌被人抢走了。为支持大众创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的人来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。