教你了解电商创业的心态

        说起“创业”二字，我们一点都不陌生，但真正成功的可能凤毛麟角。 对于创业，孙陶然强调，创业者一定要有创业心态，这就包括了：主人公心态、执着的态度、永远要有B计划。

        01 创业要有主人公心态。网综节目《奇葩说》上有这么一道辩题：没有上进心，我有错吗？当时，辩手胡渐彪说，上进心并不是要活成别人期待的样子，而是自己有喜欢的事，喜欢的事可以升级，做事带来的快乐会上涨，这就是上进心。

        对于创业者来说，上进心更多的是指一种主人公心态：这一份事业不是为了别人的期待而努力，而是因为在创业中，践行自己的想法和理念而得到巨大的喜悦。在孙陶然眼中，“绝知此事要躬行”是做事的第一步，这也是他眼中的“主人公心态”。更确切来说，“这个主人感，包括对公司的主人翁意识和对工作的自主意识。只有真正意识到所有工作在本质上都是自己的事情，你才算具备基础的创业心态。”将所有的工作当成自己的事情来做，听起来似乎是一件再正常不过的事，但是，在创业的过程中，并不是所有人都能一如始终地坚持这个理念的。创业之初，朋友小林与合伙人商量好了：一个主管业务拓展，一个主管技术开发。短短三年时间里，公司业务做到了东南亚地区；但是，在一次股东会议上，合伙人却被小林劝退。小林告诉我，公司越做越大，事业越做越好，但是合伙人却越来越没把公司的事儿放在心上，他错误地将自己当成了一位再普通不过的员工在完成工作。干事业却没有主人公心态，认为自己只要将每一个指令执行好就够了，这并不是一位合格的合伙人。在孙陶然看来，大多数人的智商实际上差别并不大，但是成就却相去甚远，很大程度上，就是因为成功的人有主人公心态，把工作当成自己的事来做，不推脱也不给自己找借口。

        02 创业要有执着的态度。前段时间，有这么一篇文章刷爆了我的朋友圈《90％门店倒闭，奶茶行业还有哪些“坑”》。看到这篇文的人都说，这个数据肯定造假——奶茶店的利润肯定很高，不然怎么可能一家接一家地开，说不定是赚够了不开了；况且，就算真有倒闭的，也不可能比例这么高。事实上，文中提及的：“奶茶行业最新的热门话题不是‘又冒出一个新网红’，而是‘你的奶茶店倒闭了没’，”是一个客观存在的事实。在3年时间里，小区门口的饮品店由0增加到15家，占了约95%的店面。但是，仅仅在这两个月，就有7家店面转让——当然，我所能了解到的是明确挂出了“转让”字样的店面，其余店面有没有存在经营权转让的情况就无从得知了。这些奶茶店的店主，大多是“斜杠”青年——奶茶店只是一个副业，他们还有其他的正职，他们对营业额目标总是一降再降：从三个月实现盈利，到半年实现盈利，再到赚点小钱，直至能正常运转就行。对于事业，这样的老板既没有明确的目标，更没有“不成功便成仁”的态度。那么，什么是创业者应该有的“执着的态度”呢？在《创业者：不一样的孙陶然》一书中，邓蕾是这么描述孙陶然的执着态度的：“即不达目的誓不罢休的精神。

        当你具备了最基础的创业心态，当你产生了主人感，对于你所从事的事情，你就自然有了想把它做成的动力。”“陶然说，所有的成功都是不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头，是用头把南墙撞出一条路的结果。”也正是有这样的态度，孙陶然才能在一次次的经济浪潮中不断发展、壮大自己的事业。

        03 永远要有B计划。大四毕业游的时候，我们遇到了一位刚刚“裸辞”的职场人青姐。当时我们还不懂什么叫做“裸辞”，也不太能理解为什么要“裸辞”。青姐告诉我们：工作做得不开心，我炒老板鱿鱼了，先旅游散散心。同学小A说，我觉得这样的态度很潇洒，如果做得不开心，就不要干了。于是，毕业五年的时间里，她换了十三份工作，最短的两个月，最长的不超过半年。小A辞职的理由五花八门：我不喜欢办公室文化；我们领导给我小鞋穿；跟我预期的工作内容不符合；工作看不到前景……她总是把“这不是我想要的，找工作一定要找做得开心的”挂在嘴边。但事实上，每个月临近还房租的日子里，她总是焦躁不安。辞职不一定是坏事，但是没有其他后退之路难免会让自己陷入困境。普通职场人尚且如此，创业者要有B计划就更为重要了。在孙陶然看来，“有创业心态的人，不仅要做一往无前的勇士，更要做善于运筹帷幄的谋士——永远做最坏的打算，尽最大的努力，争取最好的结果。”在与《北京青年报》签约承包电脑周刊后，孙陶然带领团队将《北京青年报·电脑时代》的版面经营到一寸难求，并在三年时间里，将其经营到净利润超过了1000万。——在上世纪九十年代，这无疑是一个天文数字。但在孙陶然看来，越是巨大的成就越需要警惕，况且，与《北京青年报》的签约时间也仅为三年。

        因此，孙陶然早早着手准备他的B计划——他将三年合约期间，带来的大量大牌客户的价值挖掘到最大化，用以孵化几个未来的利润增长点，并借此机会实现了“拥有自己的媒体平台”的目标。也正是这个B计划，才让孙陶然在三年合约期满后，面对《北京青年报》的加价行为，有了说“不”的底气。