教你了解一些电商创业的心得

        曾经我也在上大学的时候创业过，毕竟也都是年轻人，都有怀揣着一颗创业致富的心，但是第一次创业的经历确实不是一个美好的回忆，在整个创业过程中我也获得了不少创业的心得，也知道自己在第一次创业过程中走了哪些弯路。接下来就给大家分享下我第一次失败的创业以及我在这整个创业过程中的所获心得。

        第一点：项目一开始和两个朋友一起有创业的想法还是在大二的时候，那段时间打工的店铺老板准备回老家，想要转让自己的店铺，当时我们觉得这个店转让的资金和附带赠送的全套设备对我们来说都非常有吸引力，所以我们几个凑了钱就准备承接，但是其实在这个刚开始的阶段，我们的选择就有了问题。首先转让店铺的品牌并不是很出名，虽然开在大学城边但是其实大部分的收入还是源于外卖，这也导致了在假期里面，店铺的运转有些问题，并且学生们更喜欢知名的品牌也是众所周知的，所以对于选择餐饮项目来说，知名的比不出名的项目更值得投资，即使项目的资金更高。

        第二点：选址根据很多调查的显示，如今的选址问题确确实实成为很多创业者头疼的问题，究竟是因为什么导致的呢？首先大多数餐饮创业者认为：好的选址等于餐厅成功了一半；其次大多数创业者缺乏大型连锁企业完善的选址体系。这就导致了我们对于选址过于主观和误差性。前段时间陪一个朋友，为了找到一个理想的地方开奶茶店，我们每天早晨就风尘仆仆的出门开始追寻他的创业梦（相信每一个创业者都不会觉得累）。我们找店的思路就是走过一个关门的店铺或者有转让信息的我们就凑上去，差不多找了一个多月的店铺。虽然还是没找到合适的店铺，但是一个月的找寻经验还是非常想要分享给每一个餐饮创业的伙伴

1、不要开在主干道旁边主干道上看上去都是人流密集，一开始会觉得生意会挺好，但是这都是表现，主干道租金高，成本高，如果第一次创业的年轻人一般都是从小型生意开始做的，所以一开始的资金投入是无法支撑咋大型主干道的。

2、其实餐饮店铺多的地方更适合创业很多人觉得餐饮店铺多，竞争力强，但是却不知道，往往店铺多的地方，形成了美食街，更容易吸引更多的人流量，这也算是一种合作共赢，对于创业的年轻人来说也是选址中一种好的方法。第一次创业总归是经验不足，资源太少，这些都是年轻人会遇到的一些问题，但是对于这些问题来说如何避免，我觉得前期的准备和项目的选择就非常重要了，APP创业加盟开店 就是一款专业的创业软件，实时的创业资讯和火热项目都可以在这里面看到，现在已经有超过数万人在这款软件里面成功创业，开上了一家属于自己的店。

        所以，从某种程度上说，创业也是要相信运气的。我前不久一个投资项目，明明已经上了轨道，结果遇到第一名拿到风投，然后疯狂砸钱，导致整个市场都不赚钱。还有一个生意，本来已经盈利，结果广告不让投放，一下子又不盈利。而另外一个项目，放了两年不赚，结果今年流量意外地容易获得，赚了。创业当中起起伏伏，我现在还挺享受这样的感觉，但也不得不说，这就对创业者的心态要求还是比较高的。经常有人来问我，什么人适合创业？我认为其中有一条很关键，信念，克服失败的信念。对创业来说，失败是大概率事件，一定要想清楚这个事情想成失败后我能不能承受，而不是幻想成功了怎么样？

        有这个心态，才能够做好创业。马云35岁创办阿里巴巴，今年9月10号退休，55岁。20年时间，他把阿里巴巴打造成世界前十的公司。同时，也带给了中国国际贸易，零售业，金融业，物流业，云计算行业巨大的颠覆。但是当我们回过头来再看一下他的整个经历，真不是一帆风顺。关于马云创业过程中遇到的难题，他在他的小圈子这么说的：“我创业遇到到三次经济危机。第一次2001年因为孙正义提前塞了2000万美金的融资，凑巧躲过一劫。第二次2008年，我提前让阿里巴巴香港上市，再次躲过一劫。两次危机都非常危险，但是恰恰公司的巨大增长都是危机过后（因为在这个过程里对手已经死掉一批了）。”

        创业过程真的很艰苦，就拿我自己来说，在10多年的创业中，几乎每一两年都会有濒临绝境的危机，每次都要伤筋动骨才能慢慢化解。不过当每次解决了一个问题，我也清楚地知道，自己距离目标又近了一步，或者又甩开了对手一些。所以，当你一旦选择了创业，就一定要做好艰苦的准备，这样的创业过程也是我们最好的壁垒。

        说完了心态，策略层面呢？这里我给题主最重要的一条忠告就是：一定要做自己擅长的事情。之前我想到一个话题问我女儿：为什么有的商人能够赚很多钱？而有的商人却亏钱呢？她想了一小会儿，就回答：我觉得因为有的商人做的是他喜欢的事情，而赚钱的商人做的是他擅长的事情。太厉害了！其实也就是“有所为有所不为”。就拿段永平老板来说，当初他投资网易，两百万美金赚回了5亿美金，那是因为网易当时做的是游戏，而他的发家小霸王学习机也是游戏，所以他知道游戏这个行业的潜力。而网易后来转型电商音乐之后也都很成功，但是段永平因为不懂，所以很直率的放弃了后面的继续增值十倍的机会。后来他做OV，投资拼多多，那是因为他懂得中国乡镇县城的市场是什么样的。今天他的资金95%都投资了苹果，是因为他知道手机这个行业的未来。对于自己不懂的行业，多赚钱都不要羡慕，一个人，把自己擅长的东西搞懂了，就足够了。

        比如我身边有一个人在营销思维上很厉害，但是，他却做的是女装，基本上就没有发挥出来他的擅长。因为女装是拼供应链，选款，管理能力的生意，所以他在女装上就很难有太大的未来。一定要打磨自己的擅长，并找到发挥这个擅长的方向。所以一旦决定创业，首先要想明白一件事：我最擅长什么？然后就不要耗费时间和精力去钻研自己不擅长的地方，因为这些自己不擅长的地方，只要找到合适的合伙人就能解决。如果你做细节牛逼，那么应该去找一个有想法远见的合伙人，如果你对产品上很有经验，，那么就去找一个擅长运营、做琐碎事情的合伙人。

        合伙人互补，人品没问题，规矩讲好，可以极大提高做事情效率。至于合伙人要找什么样的人？最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年，都没个根据地，但是不离不弃，也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人，才能长久，千万不要找完全利益导向的合伙人。