大家好，我是庄熙雯！首先，欢迎大家来到天使学 学抖音线上课程，今天我们将进入 精准定位，锁定领域就是锁定客户之：做好营销，定位就成功了一半！

随着生活节奏的日益加快,短视频迅猛发展的趋势已经难以阻挡。在这场顺性的视频革命中,抖音虽然不是最早的入局者,但其发展速度和规模,是视频行业中置疑的领先者。

一提起抖音,相信很多人都耳熟能详。尤其在一二线城市,抖音短视频是大多数年轻人的不二选择,面对为数众多的活跃用户和规模可观的流量,很多品牌商入驻抖音显然是不用思考太多就能做出的决定。

在抖音平台上,商家可以做品牌营销,实现扩大品牌影响力和迅速增加销量的目的。在这个平台上,通过积累流量,商家可以建立品牌的流量池。

为了实现这一目标,商家要抓住年轻人的心理,以新潮、绚烂的形式去展示自己的产品,用年轻人能够接受的方式展现品牌的核心价值。这一点是必须遵循的准则之一，也是商家赢得客户、实现流量变现的前提条件之一。 

另外一个值得关注的重点是,抖音平台上用户的相互推荐是流量迅速增加的有效手段之一。仅仅只是一个点赞,对于商家来说意义并不大。商家需要的是客户的持续关注,在客户关注账号的前提下,商家发布的每一条视频才能顺利被推荐给客户,让客户点击和观看。这样一来,商家才能与客户更好地沟通,持续影响客户,乃至将潜在客户转化为忠实客户,最终实现流量变现。

在运用抖音做营销的过程中,做好定位是非常重要的一项工作。如果定位错了,那么无论内容多么吸引人,最终的营销效果都难以令人满意。也就是说,只有做好定位,才能满足粉丝的需求,最终成功实现营销。

无论个人还是商家,企业,定位对涨粉速度和变现效率都有直接的影响。究其原因,主要有三个：
(1) 定位精准,可以精准吸引粉丝,对提升账号热度和知名度有推动作用。
(2) 定位精准,能够形成独特的标签,有利于打造自己的品牌。
(3) 定位精准,创作的视频内容针对性更强,可以有效提升转化率。

在营销实战中,做好定位是成功的基础之一。为了精准定位,则要在短视频产品方面下足功夫。

为产品做定位时,产品本身的价值是需要考量的重要因素。只有确认了抖音的短视频产品能够为自己带来什么价值,也就是做出一个长远的估量和规划,才能有效推广产品,进而吸引更多的粉丝,实现更多的变现。

在这个长远规划之中,不仅要有对短视频产品的价值预估,还要有对各种情况的预见和假设。比如,当粉丝数量累积到一定程度时,应该采取什么样的措施;当产品需要升级时,如何才能做到更高效的创新;在面对就是竞争对手时,需要采取什么手段去赢得主动;等等。

产品的精准定位,对产品的制作、推广、营销等过程都有非常重要的作用。每一个产品从出现到销售出去,都有一定的周期和阶段。在不同的阶段,为产品做不同的定位和营销策略,能够让产品随时跟上市场和客户的需求,从而更好地推动营销实践。
      

具体而言,短视频营销先后经历的阶段有五个。 

                       （短视频营销的发展阶段）

在市场试水阶段,营销者往往已经发现了刚需市场,找到了愿意付出时间来观看视频的客户群；接下来,随着观众数量的增多,粉丝也逐渐涌现出来,而且对账号有相对较高的关注度;到粉丝攀升阶段时,粉丝数量的增长速度加快,营销者需要做好粉丝的维护工作;随着运营时间的增加及对粉丝需求的了解程度加深,营销者逐渐形成某种效果最好的营销模式，粉丝数量也在持续增加;随着粉丝流量不断地变现,最初制订的营销目标成为现实，营销者进入下一个营销循环。
        

在运用抖音进行营销的过程中,总会遇到各种突发情况,它们虽然不是定位的组成部分,但是在设计定位时就应该将它们考虑其中。也就是说,营销者需要随时根据市场变化做出相应的调整。只有能随时跟上市场变化的营销手段,才能实现最终的目标。 

流量在哪里,市场就在哪里。抖音这个巨大的流量蛋糕,人人都想分走一块儿。要是有舞台,谁不想当聚光灯下的明星呢? 你拥有再多、再大的水桶,也不如一个水龙头,这句话说明了渠道是很重要的。

好了，今天的课程就到这里，下节课我会继续为大家分享 账号定位———  一个领域只需要一个账号 

我是庄熙雯，感谢大家的聆听，我们下期再见！

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