教你了解互联网的红利

        当前的互联网环境下，市场越来越难做了。老产品越来越重视老用户的回流，想出现新鳌头的应用越来越难。新产品要么成为爆品，要么就是不温不火的缓慢发展。大CP遇增长天花板，开始重视老用户回流和沉默用户唤醒工作；小CP受线上获客成本逐年升高的制约，部分产品的线上拉新成本高于线下。移动互联网的产品周期越来越短，发展节奏越来越快。

        大的格局已经形成，每3个月左右依然会出现一个热点，2017年市场渗透率top1000榜单中有78%是16年的老面孔。在早期泛互联网时代，整个互联网被当成一件事情看待。互联网本质追求的是垄断，赢者通吃。所以当时的投资，投的是未来的垄断者，或者是垂直细分领域、横格细分领域的垄断者，投前最最重要的一个环节就是考察这家公司有没有可能造成垄断。针对当前的互联网现状，我们需要转变思路一、真实明确的需求两种互联网公司更具投资价值：

1.大用户的高频刚需。

2.高毛利的垂直刚需。

        大用户的明确需求是指当前或者之前被证明过的需求，用新技术、新方法进行重建，它不是创造性需求。互联网第一个去创造需求的公司基本上都死了，因为创造性需求需要强大的推动力，往往是巨头能做的事情，而不是创业者能做的事情。互联网的明确需求是指以前被验证过的真正的大需求。验证方式有很多种，比如说在线下行业有没有被验证过，在其他国家其他区域有没有被验证过，在PC时代的互联网有没有被验证过等等。一个过往不是强需求的东西，千万不要指望它因为移到了线上就变成一个强需求，这是不存在的。一个东西能在互联网成为强需求，一定是它在某一个时代、某一个环境之中本身就是强需求。

        二．快速融资的能力这个能力的重要性现在会被越来越放大。一个原因是现在的流量极为昂贵。如果没有获得投资，你可能没有办法快速增长。即便你在早期有一定的红利，也会被竞争对手快速追上。另一个原因是当前融资环境的变化。现在的状况是钱多但是好项目非常少。一旦有一个项目吸引到了注意力，它一定会迅速融资。其实重点并不是融资的速度，而是它融资的这个可能性。

        三．用户的获取一个纯互联网项目，评判它最核心的价值一定是它的在线用户人数，所有的ARPU值、留存率等等。在一个大盘子内，它的活跃用户数决定了它的价值。互联网的特性就是让用户的到达成本和你的分发成本足够低。互联网的核心就在于你得有明确的用户获取渠道和获取方法。有很多的产品都存在一个缺陷，就是它的用户获取存在断裂。一个新东西做起来重要的不是靠模式创新，而是要有让它流行起来的源源不断的用户渠道。

        四.市场的下沉最近这几年以及未来的一小段时间里，市场是在不断下沉的。做产品有两种方法往上打或者往下打。往上打很容易建立壁垒，有很多小众社区它的管理运营都非常烂，但是它的调性使得它的用户边界非常稳定，也很少流失。往下打虽然是顺势而为，但也会面临两个挑战：

1.在下沉市场中，有一些原生模式其实更加符合用户需求。

2.容易被复制。往下打，虽然看上去都是下沉，但是它其实是两极分化的现象。第一个分化在于，它跟大城市的需求一样，但是用跟大城市的一样的打法不管用，需要一个更有效的方法。

        第二个分化在于，当下效果不好但是更适合长远发展，因为这一批用户中其实有很多并没有接触到传统的应用场景。很多现有的模式其实已经是过渡发展，思考的层级过多。很可能你去做的时候效果没有爆发，但是会逐渐积累这个产品的口碑，以及用户对它的认知。一旦用户接受了它以后，它的边界非常牢固，别人打它是很难的。你可能需要破坏性的方法去达到效果，或者花更多的钱积累，会变得非常的两极分化。

        五．线上、线下的融合过去有很多互联网的服务是纯粹的线上，或者说线上给线下导流，或者说线下聚集到线上，它本质上是有二元对立，或者二元结合的关系。但现在，这个界限会越来越消融，几乎分不清到底是在线上还是线下，可能随时在两者之间切换。在这个过程当中，价格因素的权重会下降，大家会更在意便利性和效率，希望需求能随时随地被解决。

        六．基于场景的社区这是一个跨代的变化。随着时间的推移，新一批用户其实是一个泛娱乐的生活状态，需要有趣味性，满足他当前好玩的场景诉求。现在我们投资公司以及它的产品，都必须有一个高延展性。不光是上下游的延展性，还有产品本身的延展性。比如兴趣社交，场景社交，很多人一头扎进去做了一个极为细分的社交产品，这个诉求本身就是错的，因为这个产品本身限制了它极大的延展性。

        作为互联网人的思维，第一是要考虑受众群体，第二是要考虑这个产品的延展能力。纯粹的互联网，或者纯粹的线下，会越来越不适应当前的发展。并不是说纯线上的产品没有价值，而是说当出现新的机会的时候它往往可能是融合的。做互联网一定要做大的平台，这个思路不管站在什么时候都是对的。唯一的区别就是，以前能做成一个巨大的平台，现在可能做成一个小的平台但是它拥有的价值更高。在小的细分里面，做到一个足够大的平台是非常有价值的。现在很多人做小的娱乐社区或者小产品，只有很一小部分人喜欢，当这部分用户很快到达天花板之后，又不具备足够大的商业价值，延展性就会遇到一个瓶颈。

        过去的几年，凡是独立成为巨头，没有被所谓的BAT巨头直接干死的公司都具备自身的延展性。它可以不断地延伸，不会把自己标签成为一个产品，所谓的标签往往其实是一种融资需求，或者说最早的核心用户的定位。