有没有想过为什么我们要打造爆款，我们在盲目跟从大家的脚步吗？当然不是。那为什么我们要打造爆款，爆款的意义是什么？总而言之：无爆款，无排名，无流量。在京东商城中以“万”为单位的商品中，哪一款是我们的？如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品？爆款是很多商家采用的一种方式。

一、什么是爆款

所谓爆款就是在销售中，供不应求，人气量非常高，销量很高的商品。目前广泛应用于网店，实物店铺。

TOP店铺基本都是靠爆款做起来的，有的比较大的店铺，光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。爆款，必定需要前期选品来打基础，切记，选择的产品一定是依靠自然流量且销量好、性价比高、大众化的产品。

二丶为什么打造爆款

打造爆款成效快，能快速提升销售和店铺排名，并通过关联提升客单价，爆款稳定后才能给店铺带来持续的流量和销量。爆款还可以快速提高品牌曝光率和认知度，展示品牌形象。另外，很多商家打造爆款时抱有特殊的目的，如较单一产品经营、高深度库存清理等。不管什么目的，我们最终还是要提升某个商品的曝光率。

三、打造爆款的原则

可以说每个网店都有属于自己的爆款，当然如果你的网店没有，那只能说你要么是新手网店，要么就是刚开，对于爆款京东也不例外，京东商家如何打造爆款呢?接下来我们就来介绍一下京东商家打造爆款的原则。  　

1、理解搜索的框架和排序逻辑  　　

搜索的本质是什么?做搜索的人目的是什么?每个人都有自己的责任，负责搜索的人的KPI是什么?京东的搜索白皮书上是这样描述的：京东搜索排序就是将匹配关键词的商品按照对用户需求满足程度依次展示，目的是帮助用户快速方便地找到所需商品。此外，用户还可以按照一定条件对商品进行精确筛选。责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是搜索的出发点是什么。

搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定要做好，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个对象是卖家(包括京东自营)，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，由于实力原因这些卖家在收费流量上投入资金一般都不多，更多的依赖于免费流量，即搜索结果页和列表页的流量，据不完全统计百分之八九十的流量和转化都发生在前三页，所以在搜索页和列表页的排名至关重要。第三个对象就是京东这个平台，平台是需要赚钱的，所以开放了商务舱的广告站内以及站外投放，按CPC点击或CPM展现收费。  　　

2、选品决定打爆结果  　　

这一步非常非常重要。在打造之前，查看数据罗盘后台数据，在销售分析-商品统计排行中以往一个星期或者一个月的商品流量排行数据作为选择爆款的重要参考数据，分析店铺内商品的浏览量，成交情况，筛选可推广的潜力商品。

3、精准首图  　　

流量公式：关键词+精准首图。所以做一个独特能吸引点击的首图是必不可少的。图片是电商网站考量的一个重要因素，是建立商品和用户联系的第一媒介。影响图片质量的因素有：图片尺寸，图片像素，是否精美吸引人，图片和商品描述是否一致等等。要用首图吸引谁，在首图中就用什么样的元素--高端大气上档次，低调奢华有内涵； 奔放洋气有深度，简约时尚国际范；卖萌嘟嘴剪刀手，忧郁深沉无所谓；狂拽帅气吊炸天，冷艳高贵接地气；时尚亮丽小清新，可爱乡村非主流等等。

4、做好详情页  　　

详情页可以提升产品转化率，商品属性是用户了解商品的重要渠道，商品属性信息和商品不匹配会降低用户体验，商品属性信息和商品的一致性是影响商品排名的另一个重要因素。在设计详情页时加入性价比会有效的增加转化。

性价比是一种感觉，不是价格低，是基于买家最严重的一个心理，叫做“损失规避”心理，每个买家在网上买东西，做决策的不是价格或性价比，那是指压死骆驼的最后一根稻草，真正让买家选择平台丶选择店铺，是通过“损失规避”，每个买家都不希望损失。所以在建立详情页的时候，要为买家建立“今天下单省多少”而不是“现在下单要花多少”，因为掏钱叫做“损失”，省钱叫做“规避”，规避损失就是赚到。

做详情页的时候，植入买家脑里的是帮助他比较。买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是绝对非理智的，是根据卖家说出比较的依据，不需要再强行解释宝贝的好处，通常只需要把一款很贵的产品放在自己产品的旁边，买家的大脑会自动把你的东西尽量和很贵的那一款匹配，只要价格比很贵的那款便宜，并且有一两个点的功能更强，不需要告诉买家你的有多好，因为买家的头脑会自己假设，这就叫做性价比，要用买家一直买的一款宝贝来比较。这叫做定位锚点。  　　

4、文本相关性  　　

文本相关性即商品的文本描述信息(如商品标题，内容等)和搜索关键词的是否相关或匹配。 文本相关性中商品标题和关键词的相关度最为重要。在做SEO搜索优化之前先检查自己的商品在不在正确的类目下，正常情况下我们都是把自己的商品放在最匹配的类目下，但有些关键词是单独放在一个类目里优先展示而不能自己选择的(一般是高流量高转化的词，不然京东自营的人也不会费那么大劲让负责搜索的人单独给做一个优先展现的类目)。

搜索有些关键词可以发现有的词时优先展示自营商品的类目，当然若是必要时那些匹配度不是很好的高流量高转化的词也全力去争取卡位。

4、正常渠道提高销量  　　

商品销量即近期商品销量，其中不同时间的销量进行加权计算；团购销量和虚假交易销量不计算在内。销量公式：流量*转化率*客单价。因此要想好的业绩必须做好以下这三个方面：增加流量，提高转化率，合理制定客单价。

搜索的本质是希望更好的让用户最快的找到他想要的商品或者服务，而什么样的商品是客户想要的，怎样去衡量?通过销量，销量的数据是可以衡量的，在搜索里面销量是一个怎么强调都不过分的因素。搜索排序是销量部分的权重是按这款商品最近1天3天和15天的销量数据综合算法后依次排列的(团购销量除外)，相当于它算了三遍，加上商品的评论和评分，已经不止三遍了。用户评论反映用户对商品的满意程度；商品质量和好评率成正比。综合得出销量的分，再和其他因素一起拟合，1天销量的销量分其中一个因子，销量又是商品质量分的一个因子，商品质量分又是最终排名得分的一个因子，这是一个不断积累加权的过程。

京东商家打造爆款，爆款可以是多个，每个系列都需要一款或者多款，现在的消费者除了看你的价格之外还要看看有多少人买，买的人多他自然相信你的质量不错。

四、爆款打造思路以及方法

一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一，拉高店铺的整体评分，对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。那么如何打造爆款呢？

1、爆款选款

选款是作为整个爆款打造过程的基础，因为具有丰富的功能、风格和款式等分类。新店没有流量，选款尽量注意性价比，前期而言最需要的是销量。对于刚入驻京东店铺不久的商家，建议你选择与你店铺布局相关的爆款形式来上新，毕竟这样靠谱一些，风险相对来说也更小一些，也有利于你对店铺的经营，为什么选择爆款，买它的人多，说明这个商品对于整个市场的需求量还是很大的，这个时候你如果能及时跟上这波潮流，对于你的店铺也是非常不错的选择。

（1）选款要素：要选好款式，选对款式。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，那你的爆款之路肯定会困难重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款产品有哪些特点呢？

（2）爆款特点：想要选好款式，首先要了解爆款产品的共同特点，首先要拥有这些特点，才能将爆款打造下去。

（3）选款的禁忌

基于市场行情性价比，具有行业主导优势，肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的价格高，购买少，难成爆款；价格不能太低，形象品牌定位，且利润低；大部分都在推的不推，投入产出失衡；是“招牌菜”而不是“特价菜”，持久稳定性。

数据方法选款：这个方式虽然不适用于所有品类，但是适用于很多想要开专营店、专卖店，想要代理一些大的品牌的人比较适用。

2、测款

选品之后需要测品，测品时一次用五到十款商品自己灵活掌握，通过两到四周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据。我们可以通过后台数据进行参考，比如数据罗盘中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的商品。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。

测品可以通过商务舱中原快车位置的投放来测试，利用多推广计划多推广商品，全时段多维度全方位投放，而对于测试的商品，我们可以参考点击率、转化率、好评率和关注量这些指标，其中转化率是选品的核心参考数据。

  3、价格定位

打造爆款，价格定位一定不能偏高，要追求价格优惠，以覆盖更多消费人群，但是也要在保证质量的前提下去做制定，性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差，客户的退货率高，而且差评多，也会影响店铺的曝光率和爆款打造。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。一但一个商品卖的好，而且好评也多，销量也高，那么这个商品就可以成为我们打造爆品的目标。

我们可以看一下平均客单价，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的价格预期，转化率会大大降低，甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，自己没钱赚累死不说，还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。

4、品牌实力选品  

任何一款在开发的商品都有自己的独有的市场嗅觉，所以很多品牌在开发商品的时候，都是依据自己个人对市场观点的理解和市场的几年来累计下来的经验，还有就是通过一些调研公司，做出来了调研报告，来进行开发商品，而通常这些选品方式都是一些厂家可以做到的，因为他们可以确保所有的商品选出来都可以作为我们主推的爆款，所以这个也得有一定的品牌实力，不然你的商品会得到比较少的市场反映。

5、参考门户频道排行和京东首页的类目分类

你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的可要抓紧补课学习了。

6、货源充足

爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品，不要在冬天卖羽绒服卖的开心，一到夏天都卖不出去，要知道培养一个爆款不容易，现在的自然排名都需要我们的商品做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。切记切记。总之选择爆款的商品要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。

五、接下来是爆款打造的周期

爆款打造的时间点：完整的爆款打造周期是30天左右；准备期为2-5天选品及数据沉底和加工，提升期为3-7天观测排序情况及其流量上升情况，稳定期为7-14天观察停留情况为上升还是下降，衰落期为14-30天观测下降过程的数据结构。

要注意一点任何爆款终将有“衰落期”，我们所做的就是要尽量延迟“衰落期”的到来。爆款打造的工具有哪些？京东快车CPC、CPM、联盟、EDM直投等；首页、二级、三级；京东团购、品牌图、闪图、普通团、预订团等；类目活动、类目促销、集合页；CRM老客户回访。坚决重复第一个爆款打造逻辑、注意内链一定要做到产品相互补足是爆款群的打造。

打造爆款不同阶段要有不同的目标，只有明确了爆款的长短期目标，才不会在一个时间段或者一个时期内影响对爆品打造的信心，也不会因为一时的下滑丧失自信心。还有，店铺的运营永远不是一劳永逸的，定期对行业数据进行跟踪分析，以便及时对宝贝做出调整优化。