一类电商行业竞争太激烈，投放位置非常重要，如果产品位置不靠前，商品点击率就呈坡度下降趋势，成交率低很多。相反二类电商就不存在这些问题，所以最近几年二类电商也迅速发展了起来。而快手作为二类电商平台中的佼佼者，推广优势非常多，选择在快手推广二类电商的企业和商家也越来越多。而二类电商推广最重要的两点分别为流量引进和落地页转化，如果广告主能够抓住快手流量的红利，实现快手落地转化，就可以获得巨大的收益。 

打开快手后会直接进入发现页，在发现页的第五位就是快手官方广告，快手广告会带有“广告”字样的。

既然快手二类电商推广这么火爆，我们应该怎么选品呢？

快手二类电商如何选品？  

快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步，产品除了要有自己的卖点和噱头外，在选品时一定要抓住消费者的心理。

下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧：  

1、不要盲目追爆品  

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业，它对时间就特别敏感。今天的爆品，在明天可能就成了滞销品，所以在无法得知投放商品的准确信息的时候，就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品，投入的时间成本、广告成本都无法追回。    

2、季节性产品要提前规划  

季节性产品季节属性很强，只在特定的季节才会销量大增，受季节因素影响最大，所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好，至少要提前一个月把相关准备工作做好。  

季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，就像有做冬季保暖用品的卖家所讲，平时一个月的销售额只有几万，而到了十月份之后，甚至一天的销售额都可以达到几万。瞬时爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是有些卖家拼命追求季节性产品的原因。  

但有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大，而如果账号稍有风吹草动，风险比较大，再就是，如果销量不如预期，可能会造成大量库存的积压，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。  

基于上述的优缺点，在选择季节性产品时，卖家正确的姿态应该是，要提前做好年度选品和备货规划，季节性产品应该提前3个月左右开始备货。 因为在本年度没有参考数据，备货数量方面要参考前一年度的销售情况，同时，最好的，把本年度前几季度和上一年度同时期的产品走势曲线进行环比，看是否有异常，只有在走势曲线一致的情况下再去做同等比例的备货预测。

季节性产品，尤其是圣诞这些节日旺季的应季产品，备货要趁早既是为了避免旺季开始时货还没入仓的尴尬，同时还是为了避开旺季来临物流费用暴涨和物流爆仓造成的物流迟缓带来的诸多不划算。  而在备货数量上，要做到客观评估、保守备货，不要过度乐观，更不能抱着“赌一把大的”的心态。宁可因为卖断货错过了旺季的最后一波，也不要出现因为备货过多旺季过去了还有很多库存的局面。  在季节性产品的运营上，要尽量做到“快、准、狠”，卖家的打造节奏一定要快，该上评价就快速上评，该打广告就狠砸广告，因为一旦你稍有迟缓，被竞争对手赶超了，你想去超越就不那么容易了。

3、选品不要多  

选择主打几个重要产品，也不要大量选品，因为二类电商销售中一旦压货，就非常麻烦了。不但需要存储成本，资金流也会受到限制。

4、重视物流和售后  

二类电商业务开展的过程，物流是其中非常重要的一个因素，因为二类电商的交易模式是货到付款，一旦运输过程中出现问题，直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单，不就代表只是白白浪费了广告费而已。

大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱。现在我们就着重讲一下选品的“坑”。

传统选品方法经常遇到的“坑”：

坑一：人家卖什么，我就卖什么

很多二类电商卖家的选品思路通常会是，去淘宝、京东刷刷，看什么商品的销量高；或者去今日头条等媒体刷刷广告，看看什么商品出现的频率高；再就是问朋友最近什么好卖。在选品时，卖家们经常会用这几个方法选品，人家卖什么，我们就卖什么。然后马上去找货源，认为人家现在卖得好的商品现在马上投入，一定也会大赚特赚，结果当自己大量投入时，发现并不好卖，当初“精心”选择的商品似乎也没有那么火了，这是为什么呢？

淘宝、京东、天猫、唯品会等电商平台与二类电商的消费人群不一样，消费者的年龄结构，消费水平，喜欢的品类，所在城市等有巨大的区别，如果仅仅参照淘宝、京东等电商平台进行选品难免会有较大的偏差

坑二：我有什么，就卖什么  

广告主：我是卖女鞋的，我相信的能拿到物廉价美的女鞋，我也相信客户会喜欢我的产品！     其实很多广告主都有自己的资源，甚至有自己的工厂，他们确实能拿到物美价廉的产品。但是，商品好并便宜并不是用户购买的核心因素。客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求，如果用户对于一件商品没有需求，哪怕商品再好，价格再便宜，用户也不会购买。  就好像普通的学生群体中推广奢侈品；冬天推广驱蚊水。如果不能完整了解客户的需求，有时候会付出惨痛的代价。  

坑三：纯凭经验选品  

广告主：我从事二类电商已经很多年了，很有经验，选品这事根本难不倒我。     一个行业的从事经验对于做好一件事情是非常重要的，我们见过太多的信心满满的卖家在选品投放的时候踩太多的坑了，而趟过了几个坑或者目前还没有遇到坑的人则更加坚信自己的经验就是一切。从而陷入自己的主观意识。现在社会变化越来越快，人们的欣赏眼光和流行风格也变化越来越快，光靠一个人的经验是很难把握日新月异的流行趋势的。

快手二类电商爆品如何打造？

上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧，但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品，所以针对打造快手爆品方面的问题，下面也会大家罗列了几个重点：  

1、产品猎奇性

 如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。    

2、针对痛点  

想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，擦能让用户有强烈的购买欲望。  

3、快销产品  

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类，比如一些地方特色小吃、土特产等，因为地域属性强，很多人没见过没吃过，所以都会有想尝一尝的欲望，就比较形成爆品。

二类电商如何打造爆款快手视频？

快手广告中视频素材占比不断攀升，基本能占据大盘整体素材的55%左右，因此视频类素材对二类电商推广营销非常有帮助。

那么如何才能制作出一个效果好的视频广告？

先看几个数据：

1）平均拍摄时长：33.48s

2）平均有效播放率：15.61%

3）平均播放完成率：4.59%

4）平均视频播放进度：15.95%

5）横版视频和竖版视频消耗比例：1.12:1

6）横版视屏和竖版视频数量比例：1.78:1

针对以上大盘数据，给大家几个建议：

1）视频时长控制在30s左右。

2）相对来说，竖版视频的投入产出比更高。

3）用户的点击和转化行为通常在15s左右发生，因此广告创意的前5-10s非常重要。

具体要怎么做呢？举个例子：

产品：实用性较强的功能性产品

1、可以针对产品进行破坏性和极端暴力测试，来证明产品在各种极端环境下都能完好无损，例如拿锤子砸、众人踩、热水烧、水里泡、小刀划等等，以实拍+夸张的手法来进行拍摄。

2、选择不同的使用场景，让用户意想不到。例如汽车内饰清洁剂还可以用在皮具、鞋子、键盘、开关、小家电等初的清洁，告诉用户这款产品是万金油。

3、对比拍摄，产品使用之前、使用的过程中、使用之后的对比反差，配上5毛钱特效让用户惊讶于它的神奇效果。

4、拍摄操作步骤、组装安装步骤，如何使用产品直接把使用过程拍摄展现，直观的体现在买家面前，直接能看到使用本产品的效果。

5、产品的原理图、构造零件图解剖展示，产品的内部构造、零件构成或应用原理展示，对于电器或有“黑科技”属性的产品，原理图和科技工艺的展现尤为重要，体现产品的创新性。

6、从生活中的烦恼困扰扰入手，没有用本产品之前会有这样的烦恼（并且是生活中很常见的，例如厨房的油污），但本产品可以轻松解决（穿插产品卖点，一擦就干净），让买家直接看到购买使用该产品的好处。

快手广告投放二类电商的方法

　　快手广告投放二类电商有相应的推广技巧，技巧在经验中挖掘，今天，我们主要介绍五种将快手广告投放二类电子商务产品的技巧，让到目前还没有接触过快手广告的广告商可以快速的掌握快手广告投放技巧。

   一、快手广告原生内容

　　快手广告平台的特征为“老铁文化”，贴近用户生活是快手平台的主旨，所以在进行做快手广告投放时也应该要做到贴近用户的生活，以原生化的营销内容，这样更易被用户所接受。

　　二、快手广告位的选择

　　不同内容应该选择不一样的快手广告位，以便达到更好的效果。例如，快手信息流广告适合大多数广告商灵活选择和推广。而粉丝的头条则是针对快速手红人或账户推广，具有很强的针对性。快手广告适合高效直观的中小企业投放，实现口碑营销。

　　三、快手广告素材制作

　　广告素材也是进行营销快手广告投放效果里的重要因素，试想一下假若一个没有逻辑没有美观性的广告页面该如何去吸引用户然后进行点击转化呢?所以在进行制作广告素材时一定要挖掘潜在用户的需求和兴趣点，有针对性才能更有效。

　　四、快手广告后台数据监控

　　当快手广告投放计划开启后就不能放任不管，就算是找了快手广告代理商代运营也要让代理商及时发布数据给你，因为任何广告素材投放效果都不是一成不变的，实时监控数据进行调整才能实现更好的投放效果。

以上就是快手广告推广二类电商的的投放技巧大致介绍，你是不是已经对快手广告投放有了更多的了解。

快手是一个记录和分享日常生活的短视频平台，到目前发展优势日益明显，快手的用户已经超过8亿之多，日均活跃人数也超过2亿，短视频以及直播日益受到人们关注。快手的主要优势点在于，拥有大量的固定用户和活跃用户，广告资源位广，广告覆盖范围广，广告成本低，所以广告主对广告投放的满意度高。能够获得大量广告主的青睐，快手社区具有一定的实力和用户聚集能力，用户粘性高，因此能够帮助广告主达到营销目的。选择在快手做二类电商是非常不错的选择，看完这篇文章是不是对快手二类电商有了更深的理解呢。如果你想涉及快手二类电商，那么一定要好好学习这些技巧。