快手短视频广告开启以来，快手短视频广告十分受广告主的喜爱，在快手投放广告效果也非常不错，以下我们来介绍下，快手广告的投放技巧。

快手广告投放方式

(1)精准信息流广告

移动端的APP主要广告投放就是信息流广告，主要是通过大数据进行分析，根据人物画像进行广告的精准定向投放，以付费形式达到品牌曝光及营销引流。

(2)KOL(网红)营销

快手诞生到现在，出现了很多网红，企业主可以选择和产品相符的网红合作，利用他们在快手平台的影响力，一方面直接触达他们背后的粉丝群体，另一方面做品牌的深度营销。

(3)内容运营

在快手平台搭建好品牌的统一形象，通过不断的信息传播及粉丝积累，达到宣传及广告曝光的目的。

快手广告投放的逻辑

(1)精准信息流广告：简单点来说就是花钱买流量，在竞争异常激烈的情况下，现在其他搜索平台和电商平台流量购买费用水涨船高，很多企业基本上一年下来都是在给平台打工了。很多企业主都在寻找新的流量渠道，快手作为新兴的超级平台，流量红利非常明显，这也成为很多企业主的选择对象，通过精准大数据进行广告精准曝光。点击视频，在进入到广告落地页实现商业行为；

(2)KOL(网红)营销：主要寻找大量的KOL，通过网红的影响力给企业主做主题直播，直接带货，或者直接把创意视频给到该网红，让他们直接给我们做宣传，利用私域流量做宣传。

(3)内容运营：对于这块内容运营这块，需要专人来进行维护和管理，对于人员要求比较高，平时要进行视频素材的制作，广告创意的策划等等一系列的工作，通过不断的内容发布积累粉丝来达到宣传目的。

现在以精准信息流广告为主进行介绍。

信息流广告位置在哪里?

① 用户发现页

快手将发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置开放给商业伙伴,广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

② 视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中,快手在视频下方添加了行为按钮,用户点击后将进行跳转。

③ 落地页/应用市场/淘宝APP内

针对不同的广告主需求,快手将跳转到对应的落地页、应用市场(安卓类直接下载安装包)、淘宝/天猫APP内等等,完成广告效果转化。 

除了落地页之外，快手平台还有其他的转化路径，不靠落地页，评论和私信的量，带来了很大的量，像我们的个人简介页面（头像logo、页面内容）私信 （可以直接私信沟通）评论（也可评论沟通），都能带量，所以这也是快手平台广告的优势。

现在看一下案例：上海地区痘博士端午节活动

痘博士的广告一直都可以在快手广告看到，广告的封面用的是用户去痘博士的场景图，封面上的文字突出节日活动，并且只要5.5元用户就可以享受痘博士的祛痘套餐，时间仅限3天，限时优惠增加用户的积极性。

进入视频播放页，播放页介绍5.5祛痘的全过程，用户可以非常清楚的了解5.5的祛痘套餐的每一个步骤，吸引用户，同时将痘博士的专业展示给用户，获得用户的信任。

视频下方的小字部分，用节日优惠价和平时的原价对比，刺激用户，限时活动之后恢复原价更刺激用户神经。

点击立即预约，跳转到广告落地页，落地页直接跳转到在线客服页面，用户可以将报名所需信息发送给在线客服或者有什么疑问也可以发送给在线客服，自然会有人会解答，这样以来，可以增加用户的转化率。落地页中反复强调活动时间以及活动费用。并且用特殊字体增加用户的紧张感，提高用户的积极性。

痘痘肌的用户对祛痘的产品都会非常关注，在上海5.5能干什么？对于5.5而言，用户更愿意尝试，广告的外层文案针对上海地区的用户，所以可以确定的是广告主在投放广告的时候选择设置投放区域，针对上海的用户投放广告用优惠的方式实现线上引流客户到线下门店，提升门店的客流量。

很多广告主在投放快手广告后，会开始自我怀疑，会思考自己的产品是否适合做快手广告投放？

这个问题可以在了解快手广告之前进行思考，但是我们找到快手官方广告合作商以后，这类问题就不应该被考虑，因为适不适合不是任何人说了算，而是广告数据说了算！

广告数据好看，那么广告有效，并且产品适合，如果数据一般，那么我们也可以从目标受众、投放时间，推广产品，广告创意上进行优化，也可以让我们的广告效果有所提升!

要想让广告达到较好的效果，对广告各个环节进行规划 包括对广告素材、落地页、客服、页面详细情况等等进行分析，将这几项统一起来。

那么做这些的时候有什么技巧呢。

技巧一、对比

我们可以通过对推广产品进行对比。我们的对比点还是比较多的，比如：

1.产品/服务的优劣势对比

2.“好产品”和“坏产品”对比

3.购买产品/服务和未购买的对比

4.产品/服务价格对比

5.产品/服务价值对比

6.产品/服务服务流程对比

7.产品/服务的细节对比

8.企业实力对比等等

技巧二、打比方

我们可以找同类产品或者是竞对进行对比，而对比之后的反差，更能让用户记住我们的，但是在做打比方时，我们最好是能够挑选产品/服务的各大优势进行对比，并进行差异化营销。

技巧三、实验

我们可以通过实验来证明我们产品/服务的优势，在一开始宣传时，用户可能会有所怀疑，我们就可以通过做实验来获取信任，比如我们通常可以在快手上会看到有小哥哥小姐姐做开箱测评，并进行使用等等，使用过程也就是TA们“实验”的过程！

技巧四、数字

数字带有权威性、真实性、可查性，数字对于用户是极度敏感的，所以我们在做广告落地页时，可以在落地页内容中，添加相应的数字！

技巧五、分类

我们在做快手广告落地页时，需要有一个好的分类，落地页的内容设计是从上到下，在设计介绍时，我们需要有明确的版块，比如品牌介绍、产品/服务介绍、产品优势/服务流程、购买/参与方式，真人案例等等。

技巧六、图表

如果说在广告落地页中想要突出近几年品牌服务的优质体验，或者是产品销量趋势等等，我们可以巧用折线图来表示。

技巧七、讲故事

无论是我们还是用户，都喜欢听故事，而我们品牌广告主在投放快手广告以后，就可以通过在广告落地页中讲述用户喜爱的故事，我们还可以通过讲故事还能够让用户对于我们的广告内容进行关注，如果条件允许的话，我们还可以通过设置故事悬念，来对广告内容产生点击、下载等互动！

快手是个短视频平台，所以我们在做快手广告投放，快手广告视频内容进行展现时，我们还需要进行关于“美”的展现！

1、创意用品

创意用品的分类较多，比如创意餐具、创意家居等等，我们可以通过快手广告位来展现这些创意的使用方法，以及产品价值。

拿创意家居来说，其产品价值，就在节省空间，多功能性，可以是沙发、桌子、床、墙壁等等。

2、婚纱摄影

无论是一二线城市，还是三四五线城市的用户，对于结婚有所期待，对于婚纱摄影，更是有无数期待！

当我们通过快手广告进行婚纱摄影广告投放时，可以选择创意方向较多，比如婚纱摄影拍摄过程、拍摄花絮，新郎新娘的对白、奇葩摄影师的真实写照等等，都可以是快手广告创意内容！

我们不仅仅是可以宣传婚纱摄影机构，也可以对专业摄影师进行包装，将摄影师作为品牌进行推广!

3、游戏

游戏行业，老少皆宜，我们在投放快手广告时，可以从人物角色、游戏背景、游戏玩法出发！

我们视频拍摄角度可以多样化，可以从品牌方、用户方、以及第三方的角度进行游戏讲述，并根据游戏当中独有的玩法、创意进行大肆宣传，让更多的目标受众对游戏进行下载！

4、新兴产品

在国内会有新兴市场，在新兴市场上会有新型产品上市，我们在通过快手广告进行推广时，我们可以对这些产品价值进行介绍，我们在讲述时，最好是用通俗易懂的语言，告诉用户产品的使用方式，产品价值即可，我们也可以通过视频内容来告诉用户，这个产品该如何使用！

5、生活服务

生活服务包含的内容很多，比如餐饮门店、健身房、特大商场等等，都可以通过快手广告进行推广！

我们的可以通过广告视频来告诉用户具体地址，活动内容等等，并且如果广告主们需要收集有效客资，或是引导用户跳转至企业官网，也可以通过快手广告的“小蓝条”来实现广告主的推广目标哟！

这里推荐的五个行业也仅仅是其中之一，如果广告主恰好从事这五个行业之中，并需要做广告投放，就可以尝试快手广告！如果广告主们在这些行业以外，也可以进行广告投放。

快手是企业信息流广告投放的一块大蛋糕。那么，我们要怎样做好快手信息流广告的投放策略，使广告投入更少收益更大呢？现在已有越来越多的行业支持入驻快手广告，早日投放快手广告，也可以早日抢占优质资源！

首先要进行广告受众分析

受众分析这个是一个很大话题，针对产品不同分析也不尽相同，当然也是有规可循的，需要弄清楚以下几个问题：

1、你的产品帮到用户解决的是什么问题？

2、你的产品使用群体也就是用户画像是哪些人？

3、他们是在哪些场景中出现？

4、如何让用户知道我们的产品？

5、如何让他们喜欢我们的产品？

围绕上面五大问题，每一个问题做详细的调研和分析，然后通过精心的文案策划，通过以上5个问题，以用户的思维思考调研，切不可围绕自己的产品特性和属性去推广，以用户使用场景去感动用户，让用户觉得切身利益相关从而关注你的产品。

属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。

广告创意是关键

1. 画面视觉

在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。画面视觉，我们也可以理解为色系，在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……

2. 文案

如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有文案。据大数据统计，文案主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：

1. 新颖

其实，在这里新颖也可以理解为好玩、有趣。

短视频为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

2. 代入

一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。

比如，以一个最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗?是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告?

所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！

快手作为短视频领域的领跑者，目前已覆盖过亿人群，快手向商业伙伴开放其商业能力，将在互联网广告中发挥强大的势能。快手平台目前仍处于流量红利期，即将引发新一轮的广告资源争夺，想要提前占据广告资源，一定要尽快入驻平台。掌握这些技巧也会助你一臂之力。