态度预测行为；行为改变态度

态度预测行为：真实态度，减少外界影响

行为改变态度：角色扮演、语言、登门槛、邪恶和道德行为

行为改变态度原因：合理化、自我评价

态度：在自身的价值观基础上对特定事物的感受和行为倾向，分外表态度（或者叫面具态度）和内隐态度（真实态度）。两者差异有可能比较大。

一、态度预测行为

1、其它影响因素降到最低

2、态度和行为存在具体相关

3、强有力的态度

⭐️道德伪善：对外包装，显得有道德水平，实际行动拒绝付出任何代价。道德和利益进行衡量，道德几乎没多大的分量。（人性的一个特点，多数人具备的）

二、行为影响态度

1、人们面对自己的实际行为都要找原因，并合理化。

（1）角色扮演：角色初期的适应期，然后有些人容易被角色改变态度，有些人则不容易。社会给这个角色赋予很多特质，尤其是在长期扮演后，会逐步的强化。警察、军队、教师等。

2、语言改变态度：口号的力量，主动喊出的口号要合理化只能认同。

3、登门槛现象

（1）如果你要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是让对方先帮你一个小忙。

（2）低价策略：用低价来吸引人，然后把人吸引到之后再想办法捆绑销售或者说低价品已经卖光了。

（3）投资策略报告

通过门槛现象，有人试图诱导我们表现出顺从，然后一步步打开缺口。

4、邪恶行为和道德行为：行为也影响我们的道德态度，我们倾向于将自己的行为解释为正确的，这就是合理化。

（1）我们不仅伤害那些我们不喜欢的人，同时也不喜欢那些我们伤害的人（增加自己行为的正当性）。

（2）一个奴役别人的群体，很可能认为受奴役者生来就有受压迫的特质。

行为和态度是互相支持的，有时会达到道德麻木的程度。

（3）邪恶的行为可以塑造自我，道德的行为也可以塑造自我。

（4）行为可以强化态度，爱情里也是如此。

（5）我们由于行使正义而变得正义；由于练习自我控制变得自我控制，由于行为勇敢而变得勇敢。

三、行为影响态度的原因

1、人都要解释自己的行为

2、人都要合理化这种行为

3、如果我们的行为不能完全用外部报酬和强迫性因素来解释，只能自己为自己的行为负责的时候，我们的态度就会依从行为。（主动占比越多的行为人们就越无法推卸责任）

4、自我评价理论（自创的，书上的三种理论觉得怪怪的）：做出和自己原来态度不同的行为之后，就面临一个自我评价机制问题，如果不认可自己的实际做出行为则会产生自我否定和挫折感，降低自我评价，所以人本能的就会将行为合理化，减轻自我评价的冲突。

此理论的核心点在于自我评价，也是原来自我运行机制的一部分，人所有的成就感优越感都来源于此。人人本能的要提高自己的自我评价，自我评价高了就可以获得自我奖励，反之即使挫败感和失落。

举例：女生被踹后对于整个恋爱的解释，最简单的就是否定这个男人，说他装的太好，不是自己判断有问题，是他的问题，一切都是他的责任，这样就可以避免了自我否定。

5、选择后失调：你一旦做出一个选择，选择的一方随着不断的适应过程，效用越来越低，而失去的东西的价值还停留在你放弃选择的那一刻，所以难免会出现对这个选择的怀疑。这时候多数人的自我合理化就会出现强化选择的正确性，从当时那么选是合理的，然后强化现在的选择结果也是不错的。后悔和自我强化此消彼长。

6、报酬的作用：报酬如果强化你的自我评价，那么报酬就会强化你的这种行为，例如学习成绩好之后的意外奖励。首先这个报酬并不是这个行为的唯一的意义，学习在于提高自己，在学习中获得自我肯定感，成长感这是学习的最重要的意义，报酬只是多一个而不能成为占比最大的一个和唯一一个。

如果报酬成了你行为的唯一的意义，这个行为本身的意义就被弱化了，报酬就成了控制你自我评价的唯一事情，如果你减少报酬就会降低他行为的动力。这也是工作只为工资的时候很多人产生的一种心理状态，工资是你工作的唯一的意义，工资涨不动或者降低的时候，你对工作的态度就会变得非常消极。改变的唯一的办法就是赋予这个工作其它意义。就像公务员为啥工资低对工作评价并不低？因为他们赋予了工作其它的社会意义，提高身份等。就像当年的红军不给工资为啥能打败国民党？就因为没有工资他们就更要把打战这个事情赋予更高的意义，才能合理化。打战自身就成了自发需要。这就是任何事情的自发性的重要作用，自发就说明了你找到了行为本身的意义所在，你有了兴趣，这个比任何外在的刺激更有效。当然合适的外在刺激可以帮助你建立这个自发的过程，例如对小孩子的学习好的赞扬等。

举例子：一个老头觉得一帮熊孩子在自己门口玩耍太闹腾了，就过去给他们钱，说他们真棒，闹腾的真好，他们不闹腾他就觉得少了点啥，并答应每天只要他们还闹腾的这么好就给他们50美分，孩子们同意了，第一天给了五十美分，第二天给了25美分，第三太难给10美分，最后说没钱了，洗完孩子们继续来玩。孩子们不来了。（这里最大的点就是把行为的意义进行了替换，原来的只为开心，变成了钱，钱减少，行为的意义就减少了）