教你了解文案是如何写出来的

扒开文案的表面，看看一条高转化信息流文案到底是怎么被写出来的。

        本文主要涉及的知识点有：高转化信息流文案写作的5个必备姿势高转化信息流文案基础写作方法高转化信息流文案写作姿势无论是长文案还是短文案，无论是撰写创意还是设计着陆页，在写文案时都要遵从这套底层写作逻辑。

        1. 提取产品卖点卖点是一条信息流文案的精髓，是你写作的依据。但你知道如何分析卖点吗?99%的人所寻找的产品卖点都是产品特点。在这，我们要牢记一个公式：产品卖点=产品特点+可提供的价值
        2. 筛选产品卖点现在你的产品虽然有很多卖点，但你不可能全部写上去，你必须寻找出最适合你这部分目标人群的产品卖点。所以，这就涉及到一个分析人群需求和筛选卖点的过程。如何分析人群需求?如果你隶属于电商产品或淘宝上有卖的，在淘宝搜索框内输入相关关键词，然后它会出现相关长尾词，这些词就是用户的需求。或者，在百度指数中有个需求图谱，通过搜索关键词来了解用户的关心点。
通过上述两点，你基本已经可以筛选掉一大部分的卖点。但这远远不够，你还需要产品卖点差异化!所以，查看你的竞争对手都在推什么卖点，然后就把这个卖点PASS掉，剩下的，才是你真正需要的卖点!划重点，筛选卖点时要遵从两项原则：

1) 这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点，能满足主要需求更是好卖点。

2) 这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

3. 选择说服逻辑简单来说，就是你想用什么样的技巧吸引用户?再直白点就是你网上看到的清一色写作技巧。由于在下文会详细解说，在这便不做太多赘述。

        4. 结合场景完成写作当你提取了产品卖点，也选好了下笔的写作逻辑后，此时你需要再考虑写作内容风格的问题。不同场景有不同的写作风格。

        所以，在决定下笔写作的时候，一定要结合你所处的场景去输出对应风格的内容。以上就是高转化文案写作必备四个姿势，在写的时候，你只需要按照步骤一步步来就好了。接下了，我们来看下文案写作的5个基础写法!短文案的5个基础写法在前文中，关于文案的写作逻辑小编没有写，现在补上!我即将要介绍的5个写法，就是你的写作逻辑。当你学完这5个，等你再看竞争对手的文案时，你就会恍然大悟：原来他是用了这个套路!1. 优惠好处+催促行动人都是爱贪小便宜的，假如你的产品有优惠、打折、降价、领券、红包等等。那就直接在标题上表现出来，再加上时间紧迫感和创造人气爆款，这样的创意怎么可能不打动人!示例：《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠￥198，错过了就没下次啦!》《明星爆款智能马桶盖只要平民价，现在购买还能再享受8折优惠!》

        2. 痛点场景+合理解决假如你的产品能够很好的解决某类人的痛点，那么你就很适合使用这个方法。你需要描绘出具体的痛点场景，然后说出你的解决方法。示例：《中秋送礼不用纠结!送这个月饼礼盒，保证人人看到两眼发光!》《吃减肥食品真的不会变胖吗?看了这个就知道!》《如何治好你的“英语学习拖延症”?送你一个简单粗暴的方法…..》

        3. 假设场景+严重后果人是很怕遭遇不幸的，所以假如你间接告诉用户，不用你的产品会出现各种各样可怕的后果，那他一定会去用的。像以下这样的标题，你肯定很想点进去看吧~示例：《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了!》《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》

        4. 颠覆认知+提出疑问人呢，总是喜欢一些有趣的现象或能够颠覆当前认知的东西，所以可以利用人天然的好奇心，让好奇心驱使用户去查看你的文章。示例：《用了这款马桶盖后，居然再也没用过厕纸?》《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆?这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格!》《95%的人都患了“拖延症”，另外5%的人都在看这篇文章……》

        5. 提出现象+话说一半当有人跟你说了一句“我想跟你说个某某的八卦……算了，还是不说了”，估计你都要气死了对吧，恨不得拿刀威胁他赶紧说完。那么这个写法就是利用人这样的心理，促使用户点开看文章。示例：《每次下定决心学好英语却总学不来?原来是它在作怪!》《想一个月瘦3斤?这些所谓的“减肥食品”千万不能吃!》《大批量中国游客赴日本争相抢购的，原来是这种马桶盖……》

        以上就是几个短文案的基础写法了。要注意的是，写文案时，千万不要脱离你提取的卖点，一定要结合卖点去套用这几个基础写法，这样才能写出一个好的短文案。