教你一些写文案的框架

        总结的一套卖点文案写作框架，希望能帮到你！我通常叫它作“池子法则”；不明白没关系，别着急，下面我就一个一个来回答你的疑问：

        一、什么是“池子法则”？现在想象一下，假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”，那么最有效率的一种生产方式是什么？当然是流水线作业，一条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了；所以，何杨总结的“池子法则”就可以看成是一条虚拟的“文案生产线”，或者叫写作框架，哪怕你没有经验，只要学会了这个框架，只要在这个框架内思考，分析产品，再写作，效率相比较其他没有思路的小伙伴，肯定是最高的；好了，既然说它是一条虚拟的“生产线”，那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢？

        我告诉你，主要有“3个池子”共同组成这条生产线，哪三个池子呢？按照先后顺序：卖点池，激活池，加工池。然后激活池中又包含两个小池子，分别是：动机池和信任池；每一个池子都能产生特定的“化学反应”，共同组成了一条完整的“文案生产线”！下面我就来一一讲解一下，每一个池子到底有什么用；

        二、第1个“池子”——卖点池卖点池是什么呢？里面装了什么内容呢？其实卖点池很简单，里面装的就是产品的各种优势，对用户独特的价值，所以，它也可以被称作是优势池；只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！还是来举个例子，比如面膜这个产品，我们可以把它的这些优势装到卖点池中去：

      二：首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以，这是确定文案大方向，一旦大方向确定了，后面就是顺藤摸瓜的事情了；其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，而这一步是所有营销工作的起点；反正不管怎样，你记住：先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；至于如何挖掘和筛选这些产品优势，并且做到精准定位，以后我会和大家详聊的；

        三、第2个“池子”——激活池完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。为什么要“激活一下”呢？卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”；这个激活的过程中，主要有两块工作要做：

        A、一个是要让用户觉得我们的产品优势对他（她）们是有好处的；

        B、是让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了；好了，明白了这些，接下来你要问了：怎么“激活一下”卖点呢？这就不得不说激活池中两个小池子了，一个是动机池，一个是信任池；

        1）什么是动机池呢？你要知道，卖点池中的产品优势，只有你自己知道，但是对用户来说，你所谓的优势，对他（她）有什么好处，解决什么问题，这些用户都不知道。所以，动机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品，给一个使用动机；因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你，你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？

        给了用户一个动机，是什么呢？要保持干净清爽，顺便还打消了用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔，这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！到那时，我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了；再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；我们简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，我们就要给动机了；怎么给动机呢？在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；什么意思呢？假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔，你想想用户就会产生使用欲望了吗？肯定不会，为什么呢？因为产品优势是产品自有属性，对用户来说没有任何意义，所以你要和用户说的不是这个优势本身，而是要说隐藏在这个优势背后的好处，这才是用户真正关心的。那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢？

        就在说和用户产品优势背后的好处了，这些好处是可以打动用户的，说这些，用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的，我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的；不管是打消用户的使用顾虑，还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题，这些都是动机池中具体的方法技巧，使用这些技巧将用户的使用动机激活以后，用户就会对你的产品感兴趣了；

        2）接下来我们再聊聊，什么又是信任池呢？有一些产品，对用户来说，不用你去刺激他（她）们的使用动机，比如剃须刀，需要你去跟用户说，他（她）们要使用剃须刀这个产品吗？当然不需要；用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，所以这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的，就可以了；但是问题来了，用户骨子里是不相信别人的，他（她）相信自己的判断，所以当我们和他们正面的去介绍产品优势的时候，他（她）们是排斥的，甚至在心里嘀咕：凭什么相信你说的呢？所以，信任池的功能就是要完成这个工作，让用户相信我们的产品优势和独特的价值，告诉用户选择我们的产品，才是最正确的决定。比如保温杯这个产品，我们从卖点池中提取一个产品优势叫：能持续保温；那首先我们要分析，对于保温杯这样的刚需度更强的产品，用户缺的不是使用动机，而是信任感，那这个时候，我们要对卖点池中的产品优势进行激活的时候，我们要优先思考，如何让用户相信我们这些产品优势都是真的呢？说会上面保温杯持续保温这个产品优势，怎么说才能让用户相信是真的呢？

        植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感，有画面的东西更真实，信任感更强！再比如我们还可以用实验验证的方式，拍摄一个短视频：画面包含元素有一个保温杯，一个时钟，一个温度计，第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中，测量一个初始温度，然后快进，每隔1小时测量一次温度，用户曲线图的方式展现出来，最后过了24小时，发现温度曲线近乎平直；这个实验结果就非常可观的证明了，我们的保温杯保温效果好，在用户的认知中，实验结果是最客观的，所以是值得信赖的；以上数字，场景，实验等方法都属于信任池中的具体技巧，所以，通过信任池“加工”的产品优势，都是可以赢得用户信任的，当我们赢得用户信任以后，他（她）们在横向对比产品时，就会更倾向选择我们的。