教你如何在同类文案里脱颖而出

同类文案那么多，怎么凸显我的存在？

        经过网络的洗礼，消费者已经变得相当老练。他们懂得闪避推销，更能分辨浮夸的宣传，变得越来越多疑，而且偏好具有教育价值的广告素材。这是现代人对文案的要求，广告文案不能再像以前一样只是推销产品，还得给顾客提供某种享受，要么有美感、要么有教育意义能学到一项新技能。按头条的行话就是要有信息增量，能给读者带来耳目一新或学到技能的感觉，读者才有通篇阅读的动力。

        换言之，标题凸显了我们的卖点，把读者引进来，内容还得真材实料，否则读者也会拍拍屁股走人。对于一个急于寻找解决方案的人来说，时间是非常紧迫的。在这种情况下，读者会有耐心读完全篇吗？很显然，如果在文章开头一两段文字中没有找到预期的内容，下一个动作就是关闭页面。因此开篇来个故弄玄虚，半天都说不出重点的文章，读完率非常低。不是内容不精彩，而是没有时间慢慢找。

        所以精彩的内容深藏不漏就显示不出它的价值。要找的内容就在文章里，却因为匆忙而没发现，想想就觉得可惜。这么有价值的文字就这么轻易的被错过了...还要浪费码字写文的时间！！

        所以凸显卖点的第一个：把最有价值、最重要的内容清清楚楚的写在文章的前面，利用小标题协助读者快速锁定目标内容。想要发现产品卖点，调研很重要。而亲身体验则是最容易实现的调研方式。产品给自己带来生活上的改变更是文案创作不可或缺的元素。因此从自身体验分析提炼卖点，然后比对产品特性，写出的文案都有较多打动人心的点。而有些产品则要从需求方去了解，他们希望得到什么样的产品，想要解决什么样的问题，然后结合产品的特性写出让读者能够看到益处的文案。因为硬邦邦的产品特性跟顾客的切身利益之间存在一条鸿沟，如果写手不去发掘，两者之间真不存在任何联系。在《爆款文案》中有一个案例，关于一个移动电源的文案。那个文案就将轻便与一次充电管够的产品特性与现实生活建立联系。在智能手机盛行的现代，人手一个宝，司空见惯。除非充电宝坏了，否则不会有人想再多买一个。

        对比市面上现有的充电宝特征：又重又大。外出休闲还要负重前往，真心不愿意。而且再多的电量，我们一般也只是充一次电就足以撑到回家。所以要带着又重又大的充电宝去聚会或逛街已经变成了人们出行前的一个不愉快的小插曲。“要是能有一个轻便的充电宝来替代该多好呀！”这个文案写出了读者的心声，于是这个一次不足以充足100%的充电宝火了。

        这个案例还用了《文案创作完全手册》的“伪逻辑”写法，当人们看到电量充到95%和充到100%给视觉带来的冲击力是完全不一样的。在第一种结果望而却步的人看到第二种时，却会不假思索的下单购买。“伪逻辑”不能定义为“欺骗”，因为它只是换了个角度掩盖微不足道的缺陷而已，但是好产品不会因为这个缺陷而被判为误导消费者。