怎样才能使对方接受你或你的产品呢？答案就在帽子上，一个善于送帽子给别人的推销员，他的业绩能不直线上升吗？

有一位杂志社编辑，他对说服那些作家很有一套，无论那些人如何繁忙，他也有办法使那些人答应为他写稿。本来他的口才并不属于一流，但奇怪的是，那些作家在他面前都无法拒绝他的要求。“当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮个忙。那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比你的好啊。”据他所说，这种说这种说法从未失误。一般来说，当对方也很有很充分的理由拒绝你，想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，更会增加他对抗的意念，于是当时气氛就更加紧张，也别说什么说服了。但若能运用前述那位编辑先生的那套说辞，先给对方来个高帽子，会使他无法拒绝，也就是巧妙的使对方的“不”成为“是”的一种技巧。

这种心理技巧最适合于用在化妆品的促销上，当推销员在拜访一位顾客之前，他们心里早已被双方可能会有的拒绝做好了准备。有些顾客可能会说“你的东西我已经有了，现在暂时不需要”来个婉言拒绝。此时你若处理不好的话，可能会惹怒对方。但如果你这么说“你说的很对，况且你的皮肤一看就知道无需化妆，保养的很好。”听到这句话，相信没有一个女人是无动于衷的。但接着你又说，“但是为了防止日晒···”不带你说完对方的钱包已经打开了一半。给别人戴高帽，说白了就是使用恭维性的语言，使对方产生高人一等的优越感。

有关心理学家指出，当人具有优越感时，容易产生怜悯对方或他人的心理，这样就有可能做出对对方有利的举动。刚才讲的例子中的杂志社的编辑深谙此道，一招制胜，从未失误。可见人人都喜欢戴高帽，这种高帽张口就有，你又何必那么吝啬呢？多送他几顶又何妨。