经常逛商场的人都知道，每季度实体店都会进行一些促销活动，比如季末清仓、断码甩卖等等。同样，京东这样的线上平台店铺也会进行促销活动。大的比如618年中促销，双十一大促和年货节等，小的也有店铺自己做的单品促销或赠品促销等活动。但是工欲善其事，必先利其器，巧妇难为无米之炊，没有营销工具的辅助是很难达成促销活动的效果的。所以，如何高效利用营销工具来提升营销活动匹配度，从而提升店铺转化的目的是我们需要探讨的问题。

一、营销工具的认知

京东推广引流的工具有很多，常见的有快车，海投，购物触点等等。但是营销工具也是京东站内引流非常实用的一款辅助性工具。我们要想把它的效果达到最大化，首先得对它有个初步的认知，如下图：

二、营销覆盖人群

在这里，我们把营销覆盖的人群分为售前的新进型人群，售中的加购型人群以及售后的复购型人群。

1.新进型人群：新进型到店的人群具备怎样的特点呢？他们往往会货比三家，对想选购的商品进行了多维度的考察，包括价格，质量，卖点和利益点等。这时候我们要对商品的优势进行展现，这样才尽可能地在前期锁定新进型人群。

2.加购型人群：加购型人群是售中人群对我们商品购买意向的再一次提升，我们可以针对这一部分人群进行催付来提升转化的效果。

3.复购型人群：复购型人群就是再次进店购买的人群，我们要做的就是做好口碑从而稳控住这群人。这时候要求我们针对不同消费阶段的人群特征/消费心理/实况数据，制定匹配度比较高的营销方案。

三、营销匹配玩法

1. 新人锁定：对还不是店铺粉丝的新人，我们可以设置收藏关注店铺可以领积分，京豆或者东券吸引用户关注。另外，我们还可以设置粉丝专属价等等。

2. 关联转化：针对类目功能场景的不同，我们可以对店铺的产品进行关联销售，这样既可以提升客单价，还可以让利于顾客，提升转化。产品类目关联性越高，搭配购的效果就越好。

3. 预售锁客：

（1）定金：一般在大促有新品发布的时候我们可以做商品的预售，提前锁定顾客。这里要注意的是，定金膨胀的力度最好大一些，当然前提是在不亏损的情况下。增加产品的曝光量和活动的氛围。

（2）有价优惠券：有价优惠券也是大促期间使用比较多的工具之一，它可以让顾客提前感知我们的利益点，从而达到锁定顾客的目的。

4. 社交流量

（1）小分享大收益：下面是通过京豆分享的案例

（2）优惠券裂变拓展：当然，营销玩法肯定不止这么多，它可以是灵活多变的。这篇文章主要是针对BCD层级店铺的，大家可以参考借鉴。找到适合自己的营销玩法，把店铺做好，这才是王道。