教你自主创业的行业模式

        经常有人问有什么好项目?那么，什么样的项目才算是好项目呢?不同的人看法还有些差异，但是有一点，我们一定是达成共识的：赚钱多的项目。赚钱多的项目，那么就应该是暴利的项目。除了暴利，最好运营成本、产品成本都较小，才会有更多试错的机会；最好模式、流程尽量简单，越复杂的机器越容易出错；最好是朝阳产业，能够有足够大的空间留给我们发展……随着室内空气环境污染愈见严重，人们的环保意识提高，除甲醛成为许多年轻创业者的首选，市场的发展空间大，行业的趋势、国家的政策和人们的健康意识增强，推动了这个行业的发展。

        特别是自如租房事件，因甲醛致癌事件在网上发酵后，人们谈醛色变，更是把这个行业推向了前端。许多创业者看到这个市场的前景，纷纷想要加入。你想创业就要了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状，这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了。“除甲醛”值不值得做，关键在于你的能力圈

        在投资一个项目之前，我们一定要把这个行业摸清楚，才能判断，这个项目能不能做？如何去做？和谁一起做？自己适不适合做？著名的投资大师查理·芒格曾经说过：“如果你确实有能力，你一定非常清楚自己的能力范围，只有明确自己的能力圈，才能做出理性的投资决策”。这句话什么意思呢？就是你过往的从业经历与认知模式，是否有助于你看懂一个新的行业。如果你看不懂“除甲醛”的商业逻辑，或者说你之前根本就没听说过，那么无论别人说得有多么好，都不值得你去做。因为你的能力、资源、人脉，不足以支撑你在一个新的领域去开疆拓土。如果盲目投资，你极大概率会输得很惨。

        假如你是搞快递的，承包了某一地区的上门揽件服务，那你积攒的客户则稳定很多，且在一定区域内，上门成本低，这样有助于他们提供新的服务。再比如你是搞装修的、卖建材的，做家具安装的，搞保洁的，那你可以搞“店中店”。在原有业务上再加一项新业务，不需额外增加投资，那你就值得去做。这是一种横向拓展方式，之前的资源可以再度利用，做起来要容易得多。或者你手里有工程资源，维系着与大企业、政府机构的合作关系，那你也可以去做。不过，在具体方式上也很有讲究，可以先拿到业务，再启动项目。总之要避免“先投资，再开发业务”的陷阱，毕竟“现金为王”。这年头亏钱很容易，赚钱要难得多。

        甲醛治理这个行业难点就在开发业务上面，如果说你有以上的人脉和资源，而且对这个行业感兴趣，那么和别人比你会更容易成功，因为大家都知道这个行业每年会倒下一批，这群人无非就是两点，第一没业务，第二使用的产品技术不行，导致口碑差做不下去。大多是都是倒在前者上面。这个行业目前不太注重产品，是因为具有研发能力的公司寥寥可数，市面上大部分品牌商都是OEM模式，可他们在宣传的时候都说自己有工厂，有实验室。其实有没有研发能力不重要，重点是在采购及加工环节把控好品质才是关键。

        对加盟商来说，要考察的实际上不是他的研发资质，而是他们的营销能力。如果只是把研发资质、权威认证等宣发物料全都扔给加盟商，却不考虑加盟商如何去“获客”，即便他们的宣传物料再好看，总部装修得再高大上，也没什么用。