06什么是用户画像，如何做用户画像？
概述：我们做个人品牌是不太可能影响到所有人的，我们只能在特定的范围内影响我们能影响的某一类人。那么，这是一群什么样的人，我们如何能影响到他们呢？
您好，我是佳源子，欢迎来到我的课程《教你打造个人品牌》。这一讲我将给大家讲述“用户画像分析”，也即你的目标人群分析。
你可能会疑惑：为什么要做目标人群的分析呢？
其实，我们做个人品牌是不太可能影响到所有人的，我们只能在特定的范围内影响我们能影响的某一类人。
那么，这是一群什么样的人，我们如何能影响到他们呢？这就很关键了！
1 如何理解“用户画像”？
这里，我们首先来理解一个概念“目标用户”，通俗地说，也就是我刚刚提到的，我们能影响的那一群人。
根据我们的能力和资源，可以思考一下：我们可以帮助什么样的人群，解决什么问题？这个我们能帮助到的、能帮他们解决问题的人群，也即我们的目标用户。
接下来，我们不妨再往下深入思考几个问题：
梳理好了以上的问题，根据这些信息就可以大致地做出一个用户的分析了，这个抽象出的用户分析，我们可以称它为“用户画像”。
2 “用户画像”举例
那么如何做用户画像呢？我给大家举个例子！
比如，我们有同学是做环保产品的，就是家里常用的各种环保产品，比如洗洁精、洗手液等，同样大小的产品卖得比市面上同等产品贵。
很多人可能会认为，这样的产品的目标人群应该是比较有钱的人。其实，这里有一个误区，很多有钱的年轻人未必会买，为什么呢？因为年轻人觉得自己身体好，用和不用这样的环保产品，好像对自己的生活并没有特别明显的变化。
但对于有孩子的家庭来讲，就会比较重视这一块了，为什么呢？因为孩子小，身体比较脆弱，不注重健康的话，很容易得各种疾病。而且小时候，是孩子身体成长发育的黄金阶段，吃的用的都很有可能影响到孩子的身体健康和正常发育。
那作为有孩子的妈妈，特别是比较注重健康的宝妈来说，孩子的身体健康远远超出自己和家里其他人的分量，在这个点上就是她的痛点，而且很痛的点。
这样的宝妈人群，一般是比较年轻的，以8090后为主，容易接受新鲜事物，文化程度上相对来讲也不会低。
从她们的生活习惯上来讲，一般都是比较注重健康的，比如健康的一日三餐。
那么，她们一般会出现在什么地方呢？比如说球场、亲子乐园、少年宫、森林公园、文化创意园等，去这样的地方，通常比较容易找到她们。
3 如何寻找“目标用户”？
说到这，有同学可能要问了：根据我的情况，我该去哪里找我的“目标用户”呢?
首先，从我们身边的人开始，从我们的亲朋好友、微信好友开始。这些人是跟我们比较近的人，信任关系基本已经建立，你需要做的是，筛选出适合消费你产品或服务的人。
比如你是做青少年舞蹈培训的，你大姑家的女儿正想往艺术这块发展，那么你大姑就是你的目标用户，你可以直接向她去推销你的业务，转化她成为你的客户。
这里第一步，是可以从亲朋好友、朋友圈等朋友泛朋友关系，直接进行转化。
那么，如果你想把你的产品卖给更多的陌生人，那该怎么做呢？
你还可以从抖音、快手、微博等社交平台，去做目标客户的拉新，通过发布文字、图片、视频、直播等方式把陌生人吸引过来，成为你的铁粉，甚至是付费用户。
这里给大家举个例子，比如你是一家民宿店的老板，你在抖音上注册了一个抖音账号，经常发布你家民宿的美食美景，吸引了抖音上很多人关注，有些人直接通过你上传的订房链接直接下单，还有的人通过你抖音上留下的微信号码，加到你、成为了你的微信好友，甚至通过微信向你预定民宿。
这就是你通过公域流量，像抖音、快手、微博等社交平台，把用户拉进到你的私域流量——微信上，成为微信好友，并进一步通过微信留存和转化他们。
像抖音、微博、快手等这些平台，每天的活跃用户都有好几个亿，也就意味着你只要你掌握了这些平台的运营技巧和规则，就可以源源不断地从公域流量拉新，转化到你的私域流量了。
这些平台不会玩也没关系，我们【天使学】平台开设了抖音、快手、微博等的课程，而且有导师手把手带你玩转新媒体，让你流量不用愁！
4 整合其他资源
除此之外，你还可以怎么做呢？
你还可以整合资源，整合跟你没有竞争关系、但服务同一拨人群的商家资源！
还是以上面民宿店老板为例，你想来住你家民宿的人都是什么样的人呢？是不是都是来你们这地方旅游、吃喝玩乐的人？你是不是可以和你们这地方做餐饮、小吃、旅游景点的商家达成联盟，互相导流呢？
这样，是不是可以最大化的做好“目标用户”的转化了？
好了，这讲关于“目标用户分析”的内容就到这里了。如果还有其他疑惑，我们可以接着聊！下一讲我们来讲“个人品牌形象包装”，教你如何打造自己的个人形象。
“认真做自己，就是好品牌”我是佳源子，我们下一讲见！
思考题：
试着做一个你的目标人群分析，并思考一下你可以去哪里找到这一拨人？
联系佳源子，微信：lisaxjj2019
