您好，我是佳源子，欢迎来到我的课程《教你打造个人品牌》。这一讲我将给大家讲“个人品牌商业变现”。

我们过去谈论变现，更多地是讲将非现金类的有形无形资产等换成现金。但我们今天讲个人品牌的商业变现，并不是单纯意义上的将其转化为现金，而更多的是讲个人品牌的收益，这种收益可能是金钱，也可以是个人影响力。

1 个人品牌的打造是一个闭环

个人品牌的打造，从最开始的个人品牌定位、到内容输出价值推广到最终的变现，每一个动作都是一个环，环与环之间紧紧相扣，不能脱节。 

比如你给自己明确了清晰的定位以后，才能根据这个定位去确定人设；然后围绕人设去输出内容、传递价值；有了个人价值的传递和推广，才会开始出现变现、提升影响力；接着再去影响力下一个目标客户，同时，通过市场的反馈不断优化和升级自己的定位，进而影响更多的人向你付费。个人品牌就是这样一个不断循环往复、一环套一环的过程。

当然优质的个人品牌到最后一定是名利双收的，随着名气的积累，身价越来越高。但个人品牌要变现，首先，还是要有才华和特质去持久维持名气；其次，还需要一个载体去实现个人品牌的商业变现。

比如，薇娅一个小时卖货6000万，李佳琦一场直播赚到一个上市公司半年的钱……都是将个人品牌在这个互联网时代用到极致的例子。

那么，我们可以从哪些方面进行个人品牌的变现呢？

2 个人品牌商业模式

根据形式的不同，个人品牌的商业变现，大体上可以分为四个方向：

• 培训咨询、知识变现；
• 做广告商、流量变现；
• 销售产品、卖货变现；
• 做集成商、整合资源。

1）第一，知识变现，就是自己作为内容提供方，为有需求的人提供深度的内容服务。常见的形式有培训、咨询两种。

培训，就是将你在某个领域的知识和技能的积累，转化为课程等形式以年、月等周期进行售卖。 

比如，我们在线上常见的一些行业大咖和讲师，在喜马拉雅、得到等平台讲课或上架课程。当然，我们天使学平台也是一个非常有价值的平台，也吸引了各行各业优秀导师的入驻。

还有线下培训，训练营的形式，也是可以达到很好的服务和效果的，我们可以和用户深度沟通，直接解决问题。

有条件的话，线上线下结合，是一个更全面的商业化运作模式。

培训是一对多的形式，那么咨询就是一对一地传授，量身定制的知识传授。咨询是可以根据解决问题的大小、难易程度以及咨询师本身的资历等进行付费服务的。 

比如，我是一个个人品牌导师，我通过向很多学员做个人定位咨询，从而收取咨询费。

2）第二，流量变现、做广告商，通过给品牌方做广告来变现。

如果你的流量还比较大，通常广告主会主动找你做广告。就像他们投钱请明星做广告一样，看中的就是你的粉丝量。在互联网投放广告，一般有以下三种形式。

随机广告，比如公众号文章底部、文章中部，视频贴片等进行展示的内容广告。这种变现方式比较简单，不用费太多心思。

硬广告，就是直接发布广告的形式，整篇文章都是生硬的广告，或者会在某个地方硬性植入广告。硬广就是直接把广告插入，相对来讲操作简单。

软广告，就是把广告和内容的主题结合起来，不动声色地给品牌方做了宣传。比如，像写软文，做软性营销的视频等。

3）第三，销售产品、卖货变现，利用你个人品牌的价值，直接向目标用户销售相关的产品，通过卖货来变现。 

因为有你个人影响力的加持，比传统意义上的渠道商更有优势，可以更灵活地应付市场。对你售卖的中间产品提供了你个人品牌的附加值。同时，还可以向更多追随我们个人品牌的人提供产品。而且，你不仅可以卖自己的产品，也可以卖别人的产品。

比如，你是一个育儿专家，除了向目标用户销售你育儿相关的图书，你还可以是一些儿童牛奶等母婴产品的代理商、经销商，通过向客户售卖牛奶赚取差价挣钱。

4）整合资源、做集成商，整合自己没有的、别人有的资源，来变现赚钱。这里有几点小技巧：用对方的优点来配合自己不擅长的环节；把你有的资源利益最大化；善用彼此的资源来创造共同的价值。 

举个例子，一些微信公众大号为维持日常更新，需要很多优质文稿，而写手想要通过写作赚钱。彼此合作，写手供稿公众号号主满足日常内容所需，公众号号主付稿费给写手赚钱，同时还能促进各自的影响力提升（号主——某某大号主理人，写手——某某大号签约作者）。

打造个人品牌的终极指向就是让你变现赚钱，通过什么样的方式让自己赚钱因人而异。找准自己的标签，充分利用现有的资源，为自己设计合适的个人品牌变现模式，才能最大限度地实现个人品牌的价值变现。

这一讲我们的内容就到这里了，如果还有其他疑问，欢迎与我交流！下一讲我们继续讲“个人品牌商业变现”，通过案例分析，让你更清楚地应用到自己的个人商业上。

“认真做自己，就是好品牌”我是佳源子，我们下一讲见！

思考题：

根据你的情况，你打算用哪种个人品牌商业模式变现？

联系佳源子，微信：lisaxjj2019