您好，我是佳源子，欢迎来到我的课程《教你打造个人品牌》。这一讲我将继续给大家讲“个人品牌商业变现”，上一讲我介绍了个人品牌商业变现的几种模式，这一讲我将重点就个人品牌商业变现给大家做应用举例。

1 个人品牌的运营：“拉新-留存-转化”

我们在前面提到，个人品牌对外经营的就是社会注意力资源，也即通过你的个人品牌的运营，吸引目标人群的关注，进而让他们认识你、认可你、信任你，并成为你的付费用户。 

那么，如果想运营优秀的个人品牌，整体上就要做好以下3个环节的工作：流量的产生，拉新；流量的承接，留存；流量的变现，转化。

1）拉新：针对你的个人定位，确定一个个人身份，通过线上线下等各种渠道，如抖音、快手、微博等平台输出内容，传播你的个人价值，吸引陌生人关注。

2）留存：把从公域流量（抖音、快手、微博、别人的社群及线下渠道等）引流过来的精准用户拉到你的私域流量（如成为你的微信好友、进入你的社群等），进行流量的承接。

3）转化：通过一些营销手段，比如一对一的微信私聊、朋友圈营销或社群营销，把自己的产品或服务推销给私域流量的目标用户，让他们向你付费。

你个人品牌的运营就是不断从公域流量拉新目标用户到私域流量进行留存和转化，然后随着你个人影响力的提升又促进了你从公域流量吸引更多的人来到私域流量，再进行留存和转化。同时，这个过程中也会伴随着现有客户的裂变，也即我们常说的转介绍等。一环套一环，循环往复。

那针对这样的“拉新-留存-转化”环节，在具体的情境中应该怎样进行运用呢？下面我将针对四类常见的情况，做具体案例的讲解。

2 个人品牌应用举例 

1. 1）卖新疆特产的大哥

这是找我做过咨询的一位李大哥，李大哥在新疆有自己的工厂，生产驼乳粉、沙棘粉、枸杞原浆、葡萄干，以及各种新疆特色水果的供应，在线下还有自己的实体店，想通过打造个人品牌的方式，把业务逐渐往线上转型。

像李大哥的这种情况，不妨可以这样去做。首先给自己确立一个标签，比如“新疆美食达人”，或者给自己包装一个故事“为了孩子健康、自己开工厂生产/供应新疆天然美食，造福更多注重健康的家庭”。

然后通过线上线下价值的传递去推广和强化自己的标签。比如，可以通过照片或视频的方式，拍摄各种类型的新疆美食的生长、制作过程，将自己的产品软性植入视频或图片中，让更多陌生人可以通过视频或图片了解新疆特色食品、了解当地人的饮食文化等，从而吸引他们的关注。

一部分客户可以直接在抖音、微博等平台进行转化，还可以将目标客户拉新到微信或社群，进行留存和转化。

这里要注意的环节是什么呢？像李大哥这种产品总类多，复购率高的情况，做好用户的留存和复购非常重要，可以考虑成立“新疆特产福利群”，将购买过一次产品及购买力强的优质客户，留存在社群。通过社群的深度运营，和他们巩固关系，甚至可以往年度会员/终身会员上转。

比如，逢年过节可以在群里给大家送优惠，做团购、打折促销，甚至还可以给大家送免费福利等等。

接着给大家分析第二种情形：复购率低，一次买卖生意的情况。

1. 2）卖大理石的小姐姐

有一个朋友是开家装公司，做大理石生意的，面对的客户大部分是一些住着别墅、有一定身份地位的老板群体。她的困惑在于，这些客户群体，基本只能转化一次，需要不断去找新客户。

经过和小姐姐的交流后发现，她的很多客户都是一些实体创业的老板，生意也面临各种瓶颈，急需线上转型，而她自己，正好也准备开启互联网创业赛道。 

后来，她决定以互联网创业者的身份，通过朋友圈分享互联网创业的趋势红利、新的商业模式等去影响这群老板们。 

通过分析现有客群的痛点，引入对这群目标用户有需求的新产品或项目，盘活他们，进行再次及多次的转化。

以上两种都是针对自己有产品（可以通过线上进行交易的产品）的情况，那么针对自己没有产品的情况，该如何去做呢？

3）做职业咨询的张老师

在线下做了多年职业咨询的张老师，准备转型线上，不知道如何切入？ 

首先，张老师已经具备多年职业咨询的丰富经验，他可以直接把线下的身份同步到线上，通过运营新媒体平台，如抖音、快手、微博、视频号等扩大自己的影响力，吸引更多人的关注。

也可以通过入驻一些有潜力的平台，比如我们【天使学】知识付费平台，借助平台强大的营销和推广能力，快速推动自己个人品牌的发展。

与此同时，张老师可以把自己在职业咨询这块的技能转化为相应的课程产品进行推广，一方面可以直接卖课变现；另一方面，可以通过课程吸引更多精准的用户，进行深度转化。

这是针对在某方面有一定经验和积累的情况。那么，针对没有什么特长和积累的人来说，又该如何开启个人品牌变现之路呢？

4）想做情商导师的一一姑娘

一一姑娘是我的朋友，是一家公司的财务经理，做了好几年财务的她，其实一点都不喜欢自己的职业。鉴于钟爱修炼自己情商的缘故，一直有一个“情商导师”的梦。 

那么针对她这种情况，可以如何切入个人品牌，进行变现呢？

首先，一一姑娘可以定位自己情商修炼者/实践者的角色，在抖音、微博、朋友圈等渠道分享情商有关的学习心得和思考，吸引目标客群的关注。

同时，她可以通过代理其他情商导师的课程，进行变现。比如她可以考虑成为我们【天使学】平台的一名创客，代理和销售平台上情商导师的课程，进行转化和变现。

这样一来，她一边可以跟着【天使学】平台的情商导师学习和实践情商，输出内容、传播自身价值、逐渐积累影响力；一边还推广导师的课程变现赚钱，一举两得。

以上，是我针对学员出现的情况，做的四类个人品牌变现的案例分析，供你参考！

你是否和他们情况类似，或者不属于以上任何一种，如果你还存在困惑，欢迎与我交流，让我们共同探讨如何运营好你的个人品牌！

3 写在最后 

好了，我的这门课《教你打造个人品牌》就到这里了！

在这门课里，我向你讲述了运营你个人品牌的意义，教你如何确立自己的定位、标签，如何进行用户画像的分析、渠道的建设和运营，如何做好内容策略、借势营销，以及个人品牌的商业变现等。

我希望这门课，不仅可以帮助你打通个人品牌运营的思路，还能给你提供更好的思路去规划自己的学习和成长。 

希望它们能在你困惑的时候提供帮助，在你迷茫的时候给你指引，为你的生命增添一道光彩，谢谢！

“认真做自己，就是好品牌”我是佳源子，我们下一次课见！

 联系佳源子，微信：lisaxjj2019