讲师因需求而存在，因学习者而存在。对于讲师而言，最容易疏忽的地方，也是最为关键的地方，就是无法真正把握需求者的需求，也就是学习者的需求层次。

讲师之所以能够站在讲台讲课，是因为他们的知识系统、授课风格、语言魅力等在某一方面或者综合方面能够得到学习者的认同。接下来通过知识系统、授课风格、语言魅力这三个方面，来了解一下对于讲师的影响和价值。

1、知识系统

知识系统是讲师用以传道、授业、解惑的根本前提，也是学习者最为关注的部分，是讲师存在的首要条件。但是，如果讲师所讲授的知识或者传授的技能，与学习者的需求无法对接共鸣，即使你的授课风格多么精彩绝伦，你的语言魅力多么令人肃然起敬，那也是一场自编自导的独角戏。如果，培训现场气氛浓烈，尖叫不断，那更是让人担忧与悲哀。因为，那只说明讲师的演技能力太高明了，让学习者一场“春雨”过后，依然茫然：我学到了什么呢？我能改变自己什么呢？培训师永远要牢记的一句话：“不要把学习者的素质和心态，作为自己培训不足的一种借口。”学习者的心态与素质表现的不好，那是因为讲师没有真正把握住他们的需求点在哪里，无法与他们形成共鸣或交融。

2、授课风格

讲课的风格，对于每个讲师来说，都有属于自己独具魅力的风格，这种风格也是根据自己的特长量身定做而成。但，恰恰又是这些授课风格让讲师在授课时容易忽略学习者，陷入一种“独角戏”状态。独角戏并非是指讲师在授课缺少与学员的互动，而是提醒讲师，不要一味讲究培训风格，让风格变成墨守成规的表现。的确，讲师的讲课风格差异性是一个讲师有效区别另一个讲师的主要方式之一，也是讲师的核心竞争力之一。

但是，授课风格的差异性主要来自两个方面。一是基于讲师之间的差异性，二是基于学员的差异性。因为，讲师就像高级导演一般，既有区别于其他导演的戏风，也要有充分编排各种演员的戏路，否则，很难成为在“良心上对得起自己学员”的合格讲师。

3、语言魅力

语言魅力对于讲师来说，也是非常重要的一个方面，是感染与引导学习者的进入学习角色的重要手段之一。各个讲师的自我修炼境界不同，各自要求不同，呈现的色彩成分也会有所不同。