拼多多开店的门槛还是很低的，基本上大家都能开，然而为什么一些拼多多商家做得好你却做不好？你和大家的区别是什么？你应该如何才能更好的经营店铺呢？今天，我们先来讲一讲成功的重要步骤—店铺定位。首先我们要了解为何要对店铺进行定位？

1、店铺定位可以通过对店铺整体形象及产品的设计而使之更贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是店铺定位的依据和归宿，另一方面，店铺形象需要通过品牌设计和产品设计来完成，即恰当的店铺设计有助于在目标消费者心中形成良好的店铺形象。

2、对店铺进行定位，品牌个性和产品就可以通过差异化，从产品特征、包装、服务、风格视觉等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况，努力在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可产品和品牌。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。

3、之所以对店铺进行店定位，是因为店铺定位必须通过品牌传播才能够完成，只有及时准确地将企业设计的品牌形象及产品服务传递给目标消费者，求得消费者的认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另外，品牌传播必须以店铺定位为前提，店铺定位决定了品牌传播的内容。因此，店铺定位是品牌传播的基础。

以上了解了店铺的重要性，那么店铺定位，到底定的是什么呢？卖家通过从你的价格再到人群，首先你要确定能拿到什么价格的货，是从工厂拿货还是从档口拿货，或者是品牌货。然后再由你的价格再定位你的人群，从你的人群再去定位你的产品，这个是需要通过一步一步分析下来的。

一、供应链的价格定位

通过供应链产品价格进行人群定位，产品是从工厂拿货而且价格很低，我们产品的定位可以是中低客单价人群，产品质量是比较好的，拿货价格较高，定位为中高客单价人群。

1、商品发布的要求：团购价<单买价<市场价。

这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。

2、了解顾客的需求，选择正确的价格定位的商业模式设计的最关键的一步，提高顾客下单率。

（1）高客单价格：风格店铺，利润：20%-30%，优势：价格高，相对利润较高，售后问题较少，缺点：销售低，产出量少。

（2）中低客单价：活动流玩法，利润：25%-35%，优势：销量大，产出量也大，缺点：价格低，售后高发区，客单价如何定位：0-18属于低客单价、19-40属于中客单价、41以上属于高客单价，在拼多多开店一定要了解平台规则和玩法，根据自己的定位价格来制定一系列策略进行产品营销。

二、针对不同人群，店铺如何定位？

明确自己店铺的目标顾客种类是开店生意好的前提，只有了解目标顾客的消费水平、生活习惯，准确地分析出顾客的需求，店铺才能针对顾客所需，更好的为顾客服务，增加顾客对店铺的好感和满意度。  

1、了解消费者类型以及特征

（1）习惯型。指消费者由于对某种商品或某家商店的信赖、偏爱而产生的经常、反复的购买。由于经常购买和使用，他们对这些商品十分熟悉，体验较深，再次购买时往往不再花费时间进行比较选择，注意力稳定、集中。

（2）理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品，要进行较为仔细研究比较。购买感情色彩较少，头脑冷静，行为慎重，主观性较强，不轻易相信广告、宣传、承诺、促销方式以及售货员的介绍，主要靠商品质量、款式。

（3）经济型。指消费者购买时特别重视价格，对于价格的反应特别灵敏。购买无论是选择高档商品，还是中低档商品，首选的是价格，他们对“大甩卖”、“清仓”、“血本销售”等低价促销最感兴趣。一般来说，这类消费者与自身的经济状况有关。

（4）冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的购买行为。购买一般都是以直观感觉为主，从个人的兴趣或情绪出发，喜欢新奇、新颖、时尚的产品，购买时不愿作反复的选择比较。

（5）疑虑型。指消费者具有内倾性的心理特征，购买时小心谨慎和疑虑重重。购买一般缓慢、费时多。常常是“三思而后行”，常常会犹豫不决而中断购买，购买后还会疑心是否上当受骗。

（6）情感型。这类消费者的购买多属情感反应，往往以丰富的联想力衡量商品的意义，购买时注意力容易转移，兴趣容易变换，对商品的外表、造型、颜色和命名都较重视，以是否符合自己的想象作为购买的主要依据。

（7）不定型。这类消费者的购买多属尝试性，其心理尺度尚未稳定，购买时没有固定的偏爱，这种类型的购买者多数是独立生活不久的青年人。

2、人群具体的划分方式

（1）年龄定位：学生、少女、中老年。

（2）其他特征定位：大码、孕妇、中等体形和苗条。

大码：（200斤可穿，比较宽松，穿上去显瘦。大码服装现在也是拼多多的一个小蓝海类目，利润都还挺好的）

孕妇装：（这是个一系列的产品，因为孕妇她有一个怀孕周期，怀孕周期从怀孕到生小孩，她的体型都是在不停的变化的，所以孕妇系列可以从刚开始怀孕到生小孩，这里还有一个月子装，所以这个她的需求量是很大的）。

（3）职位定位：自由职业、上班白领、家庭主妇。

三、产品定位你了解了吗？

1、我们可以通过人群画像来定位产品

家庭主妇“需要舒适度很高的产品，性价比往往也是第一选择要素”；社交达人“需要漂亮好看的产品为主”，性价比要求不是很高；上班一族“有消费能力，生活品质水平比较高”对衣服质量要求比较高，价格选择不是选择的条件。

2、除此之外，不同场合，客户选择的消费产品也是不同。

如：热点服装：人为造成的一个热点服装，以爆点的一个服装类目，像情人节，主打情侣装。有节日，有热点，能蹭流量的服装，我们称为热点服装，这些服装优点是起量快，竞争低，比如你下手比较早，那你很快就可以做起来，就可以爆。缺点是比较依靠热度，因为自身本身不是特别的需求的，比较需要热度，如果热度没了，需求量也会相应的下降，所以说对我们的的一个存货风险，压货风险，一些资金的流动也有很大的风险，这里需要一定的运营经验和市场经验，不能说看到产品有热点我们就去做这个。

三、店铺风格定位

确立自己店铺的风格，进店让人眼前一亮的感觉，尽量做到一想到这个商品，马上就想到你的店铺。店铺只能有一个定位,不能风格多变,不能求所有人都喜欢,有舍才有得。为了获得一部分客户，就必须要果断的放弃另一部分客户。

四、拼多多店铺类目的定位

俗话说：知己知彼，才能百战百胜。所以要从我们店铺的基础当中去了解自己的店铺与别人的店铺有什么不同，才能更好的去优化店铺的细节，去击败我们的对手，首先我们要说的就是我们的行业类目。为什么要选择这个类目?如何去做好这个类目呢？其实从我们行业这块去分析的话，我们要做的角度可以分为四大步骤，一就是精准选择的适合行业，二是打造大众型的货源店铺，三是打造固定型的货源店铺，四是打造个性化店铺。我们一定要从这行业的四大角度里面去选择，你选择的类目适合哪一个行业角度去出发，因为我们平常的商家不像别人很大的商家，所以，这个是我们开店铺必须考虑到的问题。

1、首先具体说一下精准选择合适的行业

那具体精准到什么程度呢？主要来说就是你对这个行业的熟悉程度，或者你周围是不是有这个产品得供应链，或者说你对这个产品的熟悉根本不足以了解这个产品真正的成本以及售后的处理，而且款式上哪个时间段应该上哪个款式的产品，包括这个款的一个上升期，这些都不清楚的话怎么把这个产品做好呢。那反过来讲，对这个产品熟悉的话，那么这个产品肯定能够成功，那你基本对这个产品类目的信息是更加精准一些的。所以说，如果在这方面有优势的话就可以精准的选择行业去进行投放。

2、第二点就是打造大众型的货源店铺

其实就是多上引流款，必须要做多个款，而且要符合我们大众需求的一个引流款，这些款无论从价格、款式合适的程度上都要与店铺的店铺类目的人群以及店铺定向的发展要非常符合，这样的话这要店铺的引流款做起来，店铺的点击、转换基本上都能够快速的增加。

3、第三点就是打造固定型的货源店铺

一般的电商买家大体分为厂家，代理商还有一件代发这三类，一般厂家是货源非常稳定的，就是固定型的货源店铺，代理商因为产品什么时候断货，所以也不好去把控，而且质量上没有保障，所以在货源这块如果有优势的话，就可以做固定的货源店铺，当然了，固定的货源店铺要多找几家，避免商品单一化。

4、第四点就是打造个性化店铺

这是拼多多平台支持的一个方向，所以在店铺的整体的概念上、款式上以及店铺的整体的布局和装修都要有个性化的统一，要打造属于自己个性化的店铺。

五、针对竞争对手的缺陷定位    

想要开一家赚钱的店铺，竞争是不可避免的，越是赚钱的店铺，竞争也越是激烈。开店老板可以找一些销量较好、定价、风格与自己店铺形似的对手店铺，寻找这家店铺的缺陷。寻找一家店铺的缺陷并不困难，最简单的方式便是查看顾客对这家店铺的评价，通过顾客的评价，可以轻而易举的了解这家店铺存在哪些不足。其实，顾客对一家店铺不好的评价，不满意的服务，也就是顾客的需求。当开店老板知道竞争对手的缺陷，也就知道了这家店顾客的需求，定位时只要满足这些顾客的需求，很容易就能把顾客吸引到自己的店里来。

总结：店铺定位的依据并不是开店老板想做什么，而是顾客需要什么，只有满足顾客需求的定位，才能受到顾客的青睐。

六、多想想能给顾客带来什么价值    

开店铺并不是单纯的赚钱，店铺想要生意好，就要能够解决顾客的需求，换句话来说，店铺能给顾客带来什么好处。就如品牌旗舰店：品牌旗舰店能让购物的顾客少走一段路，对于想要追求品牌，对其认可度忠诚度较高的顾客来说，购物更有保证，放心省心，品牌就是旗舰店给自己的定位。

为了能更好的给顾客提供一些价值，开店老板在给自己的店铺定位时，需要了解顾客需要什么，想要什么，店铺需要怎么做才能满足顾客的需求，始终要为顾客的利益考虑，要达到一种双赢的状态：店铺赚钱，顾客受益。   

七、千万不能随波逐流    

有些老板开店，喜欢追逐潮流，看到别人做这个赚钱，就做这个；后来看到别人做那个赚钱，又做那个，这是赚不了钱的。开店虽然不是一定要从一而终，但也不能轻易的更换项目。开店想要生意兴隆，主要是依赖流量和客源，然后进行转化，而流量，是需要时间积累的，店铺的每一次变动，都会损失一部分流量，经常变动的店铺，是很难积累人气的。店铺定位，既然定了下来，就不要轻易更改。

由此可见，拼多多店铺定位需要做的工作挺多，每一件事都不能忽视，都可能会影响到店铺运营的效果，而定位本身就一定要通过自己不断的学习、总结，定位好了，就会引来更多的客流量以及成交率，有助于你店铺的起步、经营与长久的发展，希望以上的内容能够对你有所帮助。