教你掌握拼多多详情页制作技巧

很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑，那就是明明我的流量和点击数据都还不错，可是为什么销量还是提不上去呢?造成这种情况很大的原因就是你的转化率表现不佳，而影响转化率表现很大一部分是来自于你的宝贝详情页。那么问题来了，我们该如何制作出一张能为我提高转化率的详情页呢？

一、什么是优质的详情页

在设计宝贝详情页的时候，要围绕产品，把产品的卖点、特性、独特设计、产品价值等信息展示出来，以达到吸引消费者的目的。一个优质的详情页要具备以下几点：

1、活动、氛围

活动不宜经常做，但是只要做了，就要在店铺的醒目位置去展示出来，这是为了去有效的扩大活动的效果，去营造一种活动的热卖氛围，去给买家一个购买冲动。

2、小视频

如果你的宝贝还没有小视频，那你可要记住了，小视频是加权项，是现在做店铺必做的。小视频不光是为了向买家展示宝贝好看，重要的是去突出展示宝贝的卖点，卖点直击买家的内心，你说他能不感兴趣吗。

3、关联销售

做关联销售是为了满足不同的买家需求，为了提高客单价。但是搭配的过多就毫无意义了，还会增加跳失率。关联商品也要考虑次序问题，同类的商品优先推荐，不同类的商品放在第二位推荐，最后是套餐的推荐。

4、尺码图

现在买家买东西都趋于静默化，所以做好尺码图是为了更方便买家去进一步的了解宝贝的情况，来减少退换货这类的问题。

5、模特图

模特图是很直观的给买家一个穿着、使用效果。要注意的是，模特和背景的风格一定要与店铺的风格统一，然后要多角度的来展示自己的宝贝，突出宝贝的卖点。

6、优劣对比图、细节图

清晰大图展示宝贝的材质、做工、小细节，为的是呈现宝贝的品质和突出宝贝的卖点，做优劣对比图、细节图时，建议搭配上相应的文字说明。

7、品牌故事

现在大家都有一种品牌意识。品牌故事是让买家进一步的了解我们，同时也是在显示宝贝的高大上，然后逐步通过宝贝的质量，我们的服务，来让买家认可我们的品牌，树立起我们的品牌。

二、详情页设置的常见误区

详情页对宝贝销售起到至关重要的作用，详情页的主要目的是展示商品，引导转化。我们来看一下详情页的5大常见误区。

1、详情页越长越好。A：我感觉我家详情页太短了，卖点还没有说完呢。 B：做长一些，这样转化率肯定会提高还有停留时间。  

误区解读：新手卖家通常会替自已家的产品总结出10大卖点，不全部写进去就吃亏了一样，之后做的详细页超级长，这个时候我想问你一句，你累吗？你自已会看那么长吗？你自已都不会去看为什么强迫你的消费者去看呢，详情页越长只会导致加载时间长了，客户耐心没有了就会离开，这样做是赶客户并不是转化客户。  

正确理解：详情页并不是越长越好，加载速度慢了，反而降低了转化率，另外停留时间也不是这样去做的，因为客户要的是自己的关注点，可是你给的卖点太多就相当于没有卖点了。所以要主推主要卖点，其他是副推卖点，这样才会吸引客户，并且现在的消费者不会有耐心去看完你整个的详情页。  

2、页面漂亮就是好。A：你们家的页面做的真漂亮，肯定转化率不差吧？B：我想也是的，回头去看一下。  

误区解读：页面漂亮是重要，可是漂亮仅仅是吸引买家的充分不必要条件，我们还需满足的是符合消费者需求，如果你的图片做成海报一样，可是没有突出主题，没有客户想要知道的价格还有卖点，那消费者也只会感觉好看，其他就没有了。这样就白白浪费了很多机会，所以我们在追求美观的时候还是需要把客户需求点也放进去，这才是一个合格的页面。  

正确理解：一张好的图片肯定是高点击率高转化率的，不然只有高点击率纯粹骗点击。在上图前，要想好这个款的卖点，可以的话，最好做出文案，对你所要展示的产品有一个全面的卖点剖析。  

3、PC端详情页直接变无线端。A：你们家有单独做无线端详情页吗？B：没有啊，直接转变就好了，又做不是浪费时间吗。  

误区解读：如果直接转变是没有权重的，只要简单的单独做一下其实就可以拿到权重了，为什么不去做呢？还有就是如果直接pc端转无线端最不好的就是体验效果。比方说文字，pc端的文字可能比较多，因为屏幕相对来说比较大，可无线端的屏幕非常小，直接转过来的文字小得根本看不见，或者勉强看得见、但看着极不舒服，大多数人也不会放大图片看的，所谓的卖点其实也没有用了。  

正确理解：不要直接转PC端详情为无线端，花心思重做一下，按照无线端的标准去做，这样卖点会更突出，权重也会有。不会做的，还可以去参考三只松鼠、韩都之类的大店。另外认真思考一下无线端跟pc端有什么区别，体验的差别在哪里，客户体验好，也是提高转化的一种。  

4、图片主次不分。A：你们家这个图片究竟是卖什么的啊?有裤子和皮带。B：皮带啊，我们做差异化所以把裤子也放进去了而已。  

误区解读：很多时候不要服装、配饰和道具都一起展示，让买家分不清你究竟卖什么，这个是一个非常大的错误点，这样就算做出了差异化，最后效果也是强差人意的。所以大家在做差异化的时候就必须把主次分清楚，不然消费者都不知道你究竟卖什么。

正确理解：主次不分这个问题，其实很多中小卖家都会出，不管是拍摄还是做图，重点一定要突出，不要为了差异化搞的主次不分。  

5、消费者不能理解的你所谓的卖点。A：你们家这个卖点说的都是专业术语我都不明白呢?B：这样才显得我们家专业啊，就是要做出差异化。

误区解读：这个差异化就错了，如果你们家卖的产品卖点都写专业术语，你是想卖给谁啊，我们的目标群其实都是一些普通人，我们要用的文字也必须是简单清楚的说出，打动消费者才是我们最终的目的。  

正确理解：打动消费者，并不是说出什么专业术语，这个是留给自已看的，并不是给消费者看的，消费者要的是结果。如果消费者在你店里看得似是而非，你也不要想着她会留下来了。我们在宣传卖点的的时候，要从结果去想，每个人买这个产品之后想得到的结果。

三、详情页设计的思路

详情页设计的思路包含了5个模块，15个逻辑关系，具体我们来看一下。

1、引发兴趣

品牌介绍：在网页的首屏，一般介绍这个店铺的产品是什么。

焦点图：当一个消费者点击你的商店进入店铺后，要让消费者快速的切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么。

商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁。比如商品适合送礼，它的客户目标有两个，一个是商品的使用者，一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者老婆，所以要清楚的界定出你的客户对象。

场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。

2、从信任到依赖

从场景过渡到产品的信息和细节图，让客户了解商品的细节，会使客户逐渐信任；突出卖点。消费者为什么要买这个产品；挖掘消费者痛点，目前什么特点是让消费者最苦恼的；并且知道消费者为什么要买你店铺的产品，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比、价值对比、功能对比等；一定要增加第三方评价，在淘宝的内页设计中大量采用客户的评价作为重要的打分环节，在内页设计中也应该加上第三方评价，比如买过这个商品的客户评价，权威机构对商品的评价，第三方服务机构对商品的评价等；除此之外，一个商品内页必须要有几个关于非使用价值的文案，告诉消费者还能给他带来什么非使用价值，

3、从信赖到想拥有

从文案里必须有消费者购买亮点，强化信任关系，给客户一个百分之百的满意度。一定要给掏钱买单的人若干个购买理由，是买给自己、朋友、父母、还是买给同事等。

4、替客户做决定

一定要发出购买号召，强调现在就应该立刻到店里购买。要有和购物相关的内容，比如邮费、怎么发货、怎么退换货、哪些售后服务等；有跟这款商品相关的关联销售推荐图。

四、如何打造高转化率的宝贝详情页？

1、选定三个竞品。在选定竞品时候的4个重点：

（1）同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品，也就是你竞争对手的同类型产品，比如：我是卖女士短袖T恤的，那我们就需要去找女士短袖T恤的商品。

（2）风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近，尤其是在非标品里面，这一点要尤其注意，比如：你卖潮流男T恤的，你就必须选也是潮流男T恤的竞品，不能选择基础男T恤的竞品。

（3）价格相近：选择的竞品的实际售价与你宝贝相近。比如：你卖19.9元的保温杯，那你也需要选择售价在15-29之间的竞品，不能去选择59、99元的竞品，因为人群不一样。

（4）满足前面3个条件的竞品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序，看手淘搜索流量高的宝贝，挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品。

2、拆解竞品宝贝详情页

对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解，列出竞品的：主文案、副文案是什么？销量优势在哪里？功能是如何介绍的？对竞品宝贝的详情页进行深度拆解。

3、研究竞品的宝贝评价

研究选定的3个竞品宝贝的评价，包括好评和差评。很多人肯定会非常奇怪，为什么要去研究评价呢？因为评价，尤其是爆品的评价，特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求，也就是我们前面说的消费者的购买顾虑，我们需要先找出这些顾虑。

4、研究宝贝子类目热搜关键词

每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户，所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式。比如：商品所在的子类目为面部护理套装，那我们需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词。下载最近7天面部护理套装类目的热搜关键词表，表格下载完以后，剔除与你宝贝无关的关键词，整理完以后，我们会发现消费需求，如：水乳套装、补水保湿、敏感肌肤专用、控油、收缩毛孔。

5、搭建自己宝贝的详情页框架，搭建的内容包括以下几个方面：

（1）标题：承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好，并且吸引买家产生点击欲望。

（2）首图：首图应该是图片和文字的结合体，给你更多信息，进一步强化买家的浏览欲望。商品图片和相关配图，攫取你的注意力，全面说明产品。

（3）图片说明：要使图片被正确理解和信赖，需要增加对应的说明文字，这是一个非常重要的元素，好的图片不能正确的强化解释，就如锦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

（4）文案：传达品牌内涵，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

（5）短标题：在换页时，需要用短标题持续增加买家关注度，买家从PC过渡到手机终端，持续注意力非常短，要减少因换页增加的跳失率，可用短标题来唤醒买家的持续关注。

（6）商标：对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中，和商标同等重要的有权威认证、相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息，相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

（7）价格：对价格的说明和解释，如果价格有优势，需要强调突出这种优势，与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位；如果卖家价格无优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，是物有所值的，并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

（8）反馈方式：使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

（9）整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。

最后要讲的是，每一种不同的产品，详情页的运营思维都是不一样的。虽说类目不同，但是只要深入分析，根据店铺和产品的实际情况扬长避短，一样能够把控转化率。