04讲 | 精准定位 挖掘你的天赋优势

你好！我是华哥，欢迎来到我的天使学课程，《从0到1打造你的个人品牌》。

定位，是打造个人品牌的第一步。定位定天下，定位才能定心。定位一词是来源于美国人艾.里斯和杰克.特劳特提出的“定位”理论。说的是如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。个人定位也是如此。

关于定位在这一课中分三个部分来讲，第一个部分就是如何找到你的定位，第二个部分就是如何落实你的定位，第三个部分就如何传达你的定位。

比如说你是一个健身教练，你应该如何定位呢？你可能会说我的定位就是健身教练。这样回答不准确，首先健身教练是你的职业身份，不是你的个人定位。其次它不细分。在做定位这件事情上只有一个底层逻辑，就是与其更好，不如不同，你千万不要说，我在写作方面我比别人更资深，我比别人做得更好，这就是我的定位了，或者说我在个人品牌方面比别人更专业，打造出来更多的案例，我就是定位好了。比如说我在英语口语这一块，我比别人说得更溜，我比别人教的更好。因为更好太难了，并且你好一点根本就看不出来，除非你比别人好很多，与其更好，不如不同，一定要把自己差异化的东西表现出来。

定位的方式有两个部分组成，第一个是主体的定位，共有8个部分组成，如果能确定这8个部分，基本上就能找到你的定位了。如果还无法确定，我们再通过10个辅助定位，辅助你更精准的找到自己的定位。可能对有些人来说多了的话，他有时候会乱。如果是这样的话，你只要参照8个主体的定位就可以了。 

主题定位的第一个，你是谁？

这个问题好像有点哲学的味道，你是谁，你从哪里来，要到哪里去？你是谁就是说你的姓名，你的年龄，你的性别，你的身份是什么？这是定位的基础。名字或昵称要朗朗上口，方便认知和记忆，具有独特性。 

第二个就是你的细分领域。

就是你的行业，是你必须要考虑的问题，你的定位一定要重度垂直细分。一个人之所以想健身他的诉求无外乎这三种：减脂，增肌，塑身。如果再细分，又会分出减腰腹的，减手臂的，减大腿的，减小腿的，翘臀的，丰胸的，练马甲线的等等。作为一个健身教练，要从最细分的领域出发，找出自己的定位。比如社群营销可以分为很多环节，写社群营销文案、设计社群营销海报、做社群营销软件和社群营销小程序等。任何一个行业的技能都能在不同环节中拆分成多个不同的小技能，每个小技能都可以作为打造个人品牌的细分领域。

第三个就是你的专业能力。

在确定你的定位的时候，一定要发挥你最大的优势。比如说你的优势是沟通，你的优势是写作，你的优势是对接资源非常厉害，你的销售能力特别强，你的观察能力特别强。 

第4个就是客户画像。

问你一个有趣的问题：如果树上停着一群鸟，你有一杆枪，你想怎么打鸟？相信聪明的你，一定会选择瞄准一只鸟打，而不是瞄准所有的鸟打。为什么呢？因为只有瞄准一只鸟打才有可能打下鸟。如果瞄准所有的鸟打，可能最后一只鸟也打不下来。同样的道理，打造个人品牌一定要有人认可你、有人追随你，那你首先要做的第一件事就是：选择你要吸引的目标用户，明确哪些人是你的潜在粉丝。 

第5个就是客户的需求。

挖掘客户的需求，有四个步骤：第一步,挖掘用户在乎的价值点。比如你是一个健身教练，想在该领域里脱颖而出，那么你首先要做的就是研究想要健身的人的需求。你要研究他们是如何选择健身教练的？他们在乎什么？不在乎什么？他们在乎的就是他们认为有价值的，他们愿意拿钱来交换的。第二步：利用大数据，定量研究用户在乎的主要价值点。比如，健身教练可能获得的客户的价值点是：专业技术好、形象好、教学水平高、态度好、负责任等。而每一个点上又含有细小的价值点。如专业技术好可以表现为知识面广、指导用语特别精准、效果迅速等等。因此在第一阶段结束，你可能会罗列出非常多的需求价值点。那么如此多的价值点，要如何进行选择呢？这时你可以利用大数据或其他定量分析的方法整理出用户的主要价值点。只有提炼出主要的价值点，才能有针对地进行用户选择。第三步：对不同的价值偏好群体进行特征描述。仅仅提炼出主要价值点是不够的，关键在于你还要对这些价值点再进一步的细分。你要分析不同的价值点与人群是如何发生关联的。也就是说这些人群生活在哪里，什么职业、什么收入、什么教育水平、什么性格爱好、什么价值观。你需要按照价值偏向对人群进行描述。譬如将专业技术排在价值选择第一位的群体，他们都是些什么样的人呢。也许他们都是些年龄偏大的男性，比较理性，生活比较规矩等等。第四步你要做的就是：思考自己有什么样的能力？哪个群体跟我的能力最匹配？把你的能力与目标用户进行匹配，最后得出来的用户群体就是你的目标用户群体。 

第6个是你的竞争对手。

如果你不了解市场，不了解你的竞争对手，你可能会觉得我的定位挺好的，但在做得过程中你才发现已经有好多人在做了，而且人家都已经做得那么那么大了，你看我的机会在哪里？当然不是说没机会，而是说我的机会还能在哪里。分析对手，寻找对手的优点和缺点。对其优点可以学习和借鉴，对其缺点可以尽量避免。研究并对标你的竞争对手，是你起步最快的方式。 

第7个就是你的差异化竞争力。

就是你和你的对手相比，你的差异化竞争力是什么？比如说你也是做英语口语的，有这样一个人，他口语很纯正，比你标准很多，但是你的优势是什么？你提分快呀，你的教学方法独特，考试通过率高，在家长群里的口碑也非常好。这就是你的差异化竞争力。品牌一旦形成，就会在客户的心里形成一道壁垒，我们要做的不是用榔头打烂这堵墙，而是通过品牌的差异化建立自己的一堵墙，圈属于自己的客户和粉丝。 

第8个就是你给客户的显性利益。

比如说我学了形象美学我变美了，我生活状态好了，我做个人品牌我的影响力肯定会越来越大，我更有价值，这些都是隐性利益。什么叫显性利益？比如说我报了你的英语课，通过三个月的学习，我的成绩提升了50分。通过学习你的成交文案写作课，我卖出去了10000块钱的产品等等。 

接下来和你分享辅助定位的10个要点。这些辅助定位会帮助你更清晰一点，比如说你的一些成长经历当中有没有一些让你印象非常深刻的事儿，比如说你的生命当中有没有遇到一些关键的人，或者说你有没有跌过一些非常狠的跟头，或者说你有没有在某个领域非常的如鱼得水。比如说你有哪些习惯，就像得到的罗胖，每年的年底举办《时间的朋友》跨年演讲。辅助定位的外在因素是什么？比如说你的外形是你的嘴特别大，你就可以叫大嘴什么之类的，比如大嘴姚晨；比如视频号的母婴育儿博主查理校长，每次开讲手里都拿着一个塑料锤敲击，开场白：上课了。 

第二个部分就是如何落实你的定位？

如果你的定位就是一个英语口语的老师，你的的定位是一个个人品牌定位的咨询师，你如何把这个标签传递给大家，在茫茫人海中，让别人快速识别你，并且记住你？

落实定位的第一类就是从自身出发，找出自己所属细分领域第一的位置。

特劳特的《定位》里讲心智模式，品牌只有第一没有第二。比如说我是第一个提出定位概念的人，或者我是最早把形象美学体系带入中国的人。第二你可以创造一些独特的概念，比如咱们天使学的导师硕哥独创的VMP的定位理论，趁早创始人王潇潇洒姐提出的五种时间分论法理论等等。这些独特的概念，让人觉得眼前一亮，想知道你的独特概念。第三点是独特的形式。比如播短视频的场景，我喜欢在书房通过口播的方式来录，萧大业喜欢戴着帽子、墨镜在户外录，有些人喜欢在公园一边走一边录等等，你可以选择自己喜欢的、并且有自己特色的方式来表现，目的是吸引别人的眼球。 

落实定位的第二类是从比较出发。

首先是量级比较。中央电视台有一则酒的广告是这样说的：云贵高原与四川盆地接壤的赤水河畔诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是中华郎。。。。。不用我说大家也能猜得出另一个指的是茅台了。郎酒很巧妙地向消费者表达了自己是两大酱香白酒之一，既避开了和茅台争第一的尴尬，又巧妙地蹭了茅台的知名度，是一则非常经典的广告。其次是不同尺度的比较。比如我们说电影演员童瑶是小章子怡，还有小宋佳等等。比如华哥的名字叫刘东华，经常在做自我介绍时我是这样说的：“我是刘德华的弟弟刘东华”，大家经常报以笑声，但是过后大家都记住了我，这就是抱大腿的效应。第三个是群体属性。中国企业家俱乐部是由马云、柳传志等31位中国商业领袖、经济学家和外交家发起成立的一个民间机构。如果你是其中的一员，你的群体属性就出来了，是不是很牛！这就是群体属性，就是从比较开始，比量级，比尺度，比属性，通过这些东西来赋予你的一个定位会更准确。

第三类是从产品出发。

也就是说当你设计产品的时候也可以帮助你定位。首先是产品的功用不同，功用不同，也可以带来不同的定位。比如我们大家都知道的飘柔洗发水是柔顺的，海飞丝是去屑的，潘婷是护发的，就是通过功用不同，来给产品做了不同的区分。其次是受众的不同。不同的产品会定位不同的消费群体，比如华哥做个人品牌定位所针对的目标受众群体是年龄在25~40岁之间、拥有一技之长、想通过自媒体平台打造个人影响力的都市白领。第三个是档次不同。我们都知道卖茶叶的时候都有高、中、低档的茶。其实做个人品牌也是一样的，你的产品可能有低档的，有中档的，有高档的，那就要看你想要哪一档，如果你想要高档的，你的产品一定要和你的定位、你的目标用户群体相匹配，在整个产品的设计上一定要环环相扣。第四个是价格不同。比如小罐茶，是大家公认的高端茶，价格自然就贵。所以产品的不同也会影响到品牌的定位，包括我们说的个人品牌的定位。不管是前面讲的8个主题定位还是10个辅助定位，还是现在我们所说的如何落实定位，全部都是在帮你更精准的找到定位，更精准的表达出定位。

第三个部分就是如何传达你的定位。

一共有10大标签系统，分别是使命远景标签、第一标签、身份标签、偶像标签、朋友标签、语言标签、情感标签、专业标签、对手标签。

比尔.盖茨的使命是让每个人的桌面上都有一台电脑，马云的使命是让天下没有难做的生意，当然这也是阿里巴巴集团的一个使命。使命是用来回答我为什么而存在的，是打造个人品牌的理由。使命是发自内心地向人们宣告，自己准备在哪方面为这个社会做出贡献。使命确定了个人的发展方向，并定义了自己打造个人品牌的性质。愿景是用来回答未来会做成什么样子，是对未来的设想和展望。愿景提供了一个清晰的发展目标和未来图景，告诉自己将要走向哪里。打造个人品牌，就是把自己当作一个企业来经营，自己是自己的CEO，要像企业一样确定使命和愿景，但不需要像企业制订使命和愿景时那样复杂。我们可以更加简单，直接用一句话描述出使命和愿景。这句话的模板就是：帮助多少什么样的人达成什么样的美好结果。比如华哥的使命和愿景：用10年的时间影响10000人打造个人品牌，提升个人价值。一个有使命和远景的人，才会值得别人去信任、去跟随。 

第一标签，就是要给你自己寻找到一个你所在行业第一的标签，因为大家只记得第一是谁。比如世界第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰是谁，你还记得吗？第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，第二个是谁你还记得吗？微博营销第一人是李红亮，第二人是谁你知道吗？第一往往是稀缺的。

第3个就是身份标签。

比如说中国的首富是马云，比如说硅谷钢铁侠艾隆.马斯科，李红亮老师经常说：“蜗牛虽然爬得慢，但没有蜗牛达不到的目的地”，是不是可以给自己起个名字叫“蜗牛哥”。“蜗牛姐”。你看我们能不能给自己一个这样的身份呢？ 

第4个就是偶像标签。

也就是你和谁捆绑在一起。比如雷军经常说他是雷布斯，他的偶像是乔布斯，和乔布斯捆绑在一起，他要做中国的苹果，显示他的匠心和专注的创造精神。 

第5个就是特征标签。

所谓特征标签就是说你的外形上面有一个大家都比较熟悉的特征，比如“光头”葛优，“大嘴”姚晨。在视频号上有一个讲品牌的老师，每次出场手里都拿着一个熊猫的卡通玩偶，每次开场白“成都不仅有熊猫，还有熊莉”，在轻松幽默的调侃中让别人记住了她，而且印象深刻。不管是你的语言，还是你的长相，这都是你独有的一个特征标签，让别人能识别你，同时也传达了你的定位，在不知不觉中建立了你的影响力。 

第6个是朋友标签。

朋友标签是什么意思？你和谁在一起，你就是谁。我经常开了一个玩笑，我说苹果这个东西它和香蕉放在一起，它就是一种水果，它如果和小米放在一起，它就是一种手机，如果和thingkpad放在一起，它就是一种电脑，如果和微软放在一起，它就是一家公司。如何和亚当夏娃放在一起，它就是一个所谓的禁果，如果和范冰冰放在一起，它就是一部电影《苹果》，对不对？你看同样是苹果，它和谁在一起，它就决定了它不同的身份和定位，所以你要想一想，你身边有哪些朋友是能够抬高你的身份，或者提升你的知名度。 

第7个就是语言标签。

语言标签是什么？大家可以理解为金句，你一定要找一句自己的金句。这个金句在哪里用？一方面在自我介绍的时候用，另一方面可以在拍短视频结尾的部分用，比如华哥的金句“关注华哥，品牌路上少掉坑”。李红亮老师的金句：每天一小步，天天有进步。罗永浩：彪悍的人生不需要解释等等。金句的辨识度和传播力度是非常高的，也很容易让别人记住你。所以一定要提炼一条和你的定位相吻合的金句。 

第8个就是情感标签。

什么叫情感标签？就是你有没有过一些悲惨的故事，骄傲的故事，或者关于情感厚度很深的故事。如果你有故事的话，这个故事还和你的定位是相关的话，你可以加一些。比如说有些心理咨询师是来自于单亲家庭，父母离异，自己也离异，她在讲情感婚姻方面可能更容易感同身受一点。大部分人都有好奇心，喜欢听故事，因为故事有情节，更容易拉近彼此距离，产生共鸣。 

第9个是专业标签。

贴专业标签有两大妙招，第一个秘招：技术能力表达法，这种标签法的最大特点是：用传统的、较客观的、大家都约定俗成的、认同的价值评价体系，也就是技术评价体系来表示。

技术能力表达法最大的好处在于，它能清晰地呈现你的职业价值，适合于像运动员、演员、专家、教授、作家之类的专业人士。比如天使学的导师董藩教授；心理咨询师田雪莉。如果你只是一个普通大众，没有得到权威的、客观的职业技能的评价，又该如何给自己贴专业标签呢？答案是通过找准目标用户群体的价值评价视角来给自己贴职业标签。比如天使学的导师文案杀手吴庆英，给我的第一印象是这个人写文案应该很厉害。还有“股市老枪、精油女王安琪；郭彦军，口袋里的心理咨询师，大S讲高效能管理等等。第二个妙招：贴服务特色标签。比如安家，教你1年内买房；顾佳，教你做高颜值蛋糕。这些特色标签就是每个人的个人品牌差异化的核心价值定位。 

第10个就是对手标签。

对手标签有两个含义，第一个含义他是我们可模仿的对象，因为他做的可能比你早，或者人家实力比你强，你要去模仿人家，参考一下，这就是对手的第一个含义。对手的第二个含义是把你和他区别开来，你和他不一样，体现出你的差异化竞争力。比如说美国总统特朗普在竞选总统期间，给他的竞选对手贴标签借此打击对方，他攻击希拉里是个伪善者，是个骗子；说马克.鲁比奥是小马克，意思是这个人格局非常小。

最后我们回顾一下今天的课程内容。这堂课我们共学习了三个部分的内容；第一，如何找到自己的定位；第二，如何落实你的定位；第三，如何传达你的定位。在如何找到你的定位部分，我们学习了主体定位的8大要素和辅助定位的10个要素。在如何传达你的定位部分，我们从自身出发、从比较出发、从产品出发三个环节阐述了如何落实你的定位。最后我们学习了如何依据10大标签来传达你的定位。 

打造个人品牌的目标是成为人中翘楚，要有人认可你，有人追随你。做个人品牌就是做人。