教你找到适合自己社交的方法
       有句名言：一个人失败的原因，在本身性格的缺点，与环境无关。
       当一个小小的心念变成行为时，便能成了习惯，从而形成性格，而性格决定你一生的成败。——佚名

       大千世界，三千尘世，纷纷扰扰。人们生活在这尘世中，每天都有很多事情要去做，有很多人要接触；当然，也会遇到很多类型的人们，大家性格多样，各有千秋；性格不分好坏，各有特点而已；我们会发现自己身边总有一部分人，他们性格活泼开朗大方，在朋友聚会时总是最活跃的，与陌生人也能很快打成一片；另一部分人则沉默寡言，不善于与人交流，在与陌生人相处时往往表现得非常害羞，有的还出现很强的自我保护意识。我们可以将这些不同特质划分为两大方面，即内倾型与外倾型（即我们常说的内向型与外向型人格）。

       你是否有这样的情况，明明大部分时间是独处，但又有想交朋友的想法？为什么我时而内向，时而外向？在熟人好朋友面前可以瞎侃，到了陌生环境就懵逼？关键是要正确看待这些问题，找到适合自己社交的方法！

（一）内向性格的含义
1、内向不等于木讷，更不等于社交恐惧

       我们对内向有这样一种误解：内向的人一定不大爱讲话，比较严肃和孤僻，不同程度的社交障碍，在人多的社交场合常常呆若木鸡。苏珊.凯恩在《安静》中，赋予了“内向”完全不同的定义：内向的意思是你更容易从独处中获取能量，无论是物理空间上的独处，还是心灵的放空。当内向的A和外向的B同时遇到烦心事时，A更希望能自己待着，无论是看看书听听音乐，甚至什么都不做只是发呆，B则会选择跟朋友倾诉，或者参加热闹的聚会。对外向的人来说，社交本身就是充电，但是对内向的人来讲，跟很多人待在一起太久，会榨干他们的精力，因此他们需要用独处来给自己充电。也即：社交一小时，回家缓半年。

2、内向的人，一定不善于社交吗？

       首先你需要区分一个概念：内向与外向是性格因素，而社交，是一种能力。能力无需改变，它需要的是练习。吴伯凡老师曾提出过“WIFI式联结”与“蓝牙式联结”的区别，而这一概念，正好可以用来解释内向与外向不同的交际风格。外向性格的交际更像是一点对多点的WIFI联结，接入非常容易，数量上也没有限制。而内向性格的交际更像是单点对单点的蓝牙联结，比较费劲，一旦联结成功之后还具有排他性，也即一个设备在跟另一个设备配对成功的时候，不能再接入其他设备了。我们不妨用人际关系中的“群聊”和“私聊”来理解这个概念。在微信群中，外向的人像是群里的活宝，无论跟对方熟悉与否都能轻松的打混插科。而内向的常常是“沉默的大多数”，他们更倾向于私聊的方式，需要一些时间来找到同频的人，但一旦“配对成功”，沟通就会渐入佳境，更容易建立深层的理解和共鸣。
       因此，内向的人并不是社交无能患者，他们只是不喜欢无意义的闲聊，他习惯用沉默的倾听来判断出跟自己同频的人，一旦进行深层次的对话，你就会发现他们的可爱和有趣。

       如果你也是个内向的人，“学会选择”是你需要养成的最重要的能力。选择你喜欢的人，认真维护你们的关系。选择你喜欢的事，珍惜你宝贵的精力能力注意力。要知道，可怕的不是内向，而是四不像，明明不想说话却要强颜欢笑，明明烦躁不安却要假装活泼。那才是最最得不偿失的选择。既取悦不了别人，也满足不了自己。

（二）内向性格和外向性格的区别
       我们都知道，有的人是外向性格，有的人却是内向性格。外向性格的人适合做销售，与人打交道，内向性格的人适合搞研究。而我却觉得用内向外向来区分人不太合适，根据进化心理学。每一个人在初次面对陌生人的时候，都会启动内心的自我防御装置。有的人不安全感强一点，这个防护装置也就越强。有的人不安全感弱一点，或者说周围的环境很安全，那么他的内心的大门就会打开的更多，在外表现就是外在性格。所以我觉得应该用安全感来进行划分人的性格。根据我的研究，有下面这几个划分方法。
1、在不同环境的安全感是不一样的。

       大家都看过鬼片，每次看完鬼片之后，都感觉身边好像有鬼，每到夜晚就怕的不行。特别是小时候上学放学经过墓地的时候，那种感觉特别明显。你的不安全感会到达极致。而在闹市区，大商场，学校，你的安全感就会很强。这就是不同的环境下，你的安全感是不一样的，在外表现的内向和外向也是不一样的。
2、在不同时间的安全感是不一样的。

       每个人在每天刚起床的时候，身体的血液都会供应不及时，导致力量不足，造成阳刚之气缺失，身体一旦没了力气，大脑就会启动自我防御装置，会进行自我封闭，在外表现就是内向性格。如果你起来之后锻炼一番身体，血液供应上了，就会觉得人生积极向上充满力气，没有什么困难可以阻挡自己。在中午的时候，人的安全感是最强的，到了晚上，人的安全感又会急剧降低。
3、在不同人面前安全感是不一样的

       我相信微信里面的各位，不管是哪个人，在自己家人面前都很活泼开朗吧（除非有家暴）而在外人面前呢就会变得低调一点。在外表现就是家里人觉得这孩子特别开朗活泼，调皮可爱，怎么到了外面就变成了个闷葫芦呢？女孩子在喜欢人的面前，特别的活泼开朗，在不喜欢人的面前，就显得很冷淡，也是这个道理。

（三）对外向性格的误解
       对于性格外向的人,人们常常会联想到“派对动物”“总想成为人群焦点。其实非也！

       第一个误解是: “外向者的朋友很多,但都是泛泛之交”。为什么外向的人看上去“朋友很多”?研究认为,主要有两个原因:外向者更愿意发起社交活动,花费的时间也比较多;外向者更容易认识跟自己相似的人,当他们的人际关系有了交集后,社交圈就会加倍扩张。发表在《人格研究杂志》的另一项研究发现,外向程度跟人际关系满意度之间没有直接联系,也就是说,人际关系质量不能用来作为一个人是否外向的指标,每个人都会有几个密友,以及一些“泛泛之交”,只是数量略有不同。

       第二个误解是:“外向的人能通过社交给自己‘充电’”。我们经常会听到一个说法,“外向的人能从社交中获得动力”。不过,有研究证明,不管是外向还是内向,在合适的环境下,每个人都能感受到社交带来的积极作用。内向者社交时更容易“心累”,但这不代表社交就是折磨,也许他们缺的只是一种让自己舒服的交流方式。

       第三个误解是:“外向的人不会产生社交焦虑”。社交焦虑来自于“总觉得人人都能看到自己的缺点,所以害怕被别人评判或拒绝”的心态,它并非内向者的专享。

       第四个误解是:“外向的人不需要跟自己独处”。芬兰赫尔辛基大学的一项研究发现,人们在参加聚会、演讲等“外向型”活动时,通常会在三个小时后出现疲劳症状,而且“人越多越累”。她说:“高强度的社交之后,谁都需要休息,这不是性格问题。”就好像综艺主持人在台上热情开朗,私下却很安静低调一样。

（四）外向性格社交的方法
    (1)应节制过于频繁的社交

　　擅长社交是外向型的长处，但社交活动过于频繁，则得不偿失。如果给人的印象是八面玲珑、得意忘形、稀里糊涂，甚至溜须拍马、阿谀奉承，就更为不利。周围的人会认为你的格调很低下，于是就会轻视你、不尊重你。如果别人认为你缺乏诚实性。那么就会对你的工作产生不利影响。另外在社交方面花费太多的精力，工作也容易粗心大意，不利于魅商的提高。
    (2)注意不要工作过度

　　 一般，外向型的人工作都很积极，这是这种类型的长处。但不足之处是，有时由于厌倦、疲劳就半途而废，或一项工作没完成就转向其他工作。这种人好似优秀的短跑运动员，擅长起跑后的加速跑，但较之长跑运动员，他们缺乏耐性的弱点便会暴露无遗。外向型的人，在工作中往往一个人承担一切，负担过重，由此被人称为干将并博得好评，但有时也四面树敌。因此，在工作中不要一人独揽一切，而应与同伴分担，或把一部分工作委托给他人。应注意能量的控制和贮存、分配和节省。
    (3)应周到地注意细小事情

　　外向型的长处是，能高瞻远瞩地思考和观察事物。不注意细微琐事，当然无可非议，但有时却也会忽视了不可忽视的事情。如果常常这样，难免不会招来轻率的非议。因此，外向型的人在工作中、在自己的人生设计、对人际关系及生活等方面应注意尽量克服这种粗心大意，不要功亏一篑，使自己的努力和辛苦，仅因一点失败就付之东流，使自己魅商大减。
    (4)对事物不要单纯地下结论

　　外向型的长处是能迅速地作出判断，但其判断往往只限于善恶、正邪、敌我、有用无用等极端化的判断，对于居于其中的情况则一般较少顾及。其实，在与人的关系方面，除了赞成派和反对派之外，还有中间派。人不仅有有用、无用之分，由于使用方法和工作内容的不同，也会产生或有用或无用的人。在工作方面，除轰轰烈烈和简单、轻松二者外，更有多种形式。对待生活，也不应采取孤注一掷或碰运气的简单化、极端化的方法。
    (5)丰富内心世界

　　这种类型的人。有对外界事物抱有兴趣、而对丰富内心世界不太关心的倾向，甚至还有人轻视丰富内心世界。作为这种类型的人，应去写作或欣赏诗歌，观察绘画、雕刻、音乐和戏剧，自己绘画或演奏乐器。此外，还应具有丰富精神世界的兴趣，看看一些能作为精神食粮的小说、随笔、评论和电影等。不要只注重实利和实用，还应尽力培养情操，多多思索。这样，就可成为既有深度，又有广度，并充满魅力的人。
    (6)应交内向型的朋友

　　俗话虽说：“物以类聚”，但是，在亲密的朋友中，却一定要有内向型的人，若能觅得令人尊敬的内向型的人并与之为友，则更好。因为这种人能潜移默化地给你带来影响，对你树立正确的人生观很有裨益。如果是工作上的密友，这种内向型的人的意见或辅佐一定有用。在经营事业等方面，外向型和内向型的人常是相辅相成，外向型像推土机一样地开拓，内向型则平整地面，铺设轨道。

（五）内向性格社交的方法
1.设定一个短期目标

       对自己要诚实。许多自我提高的建议都以“设定长期目标”作为开场 ，但是没有得到任何进展，因为它们通常是长远的，而且本质上是飘渺的，没有什么数量测度可以来衡量它是否达成。因此，你可以设定短期目标作为替代，因为它是短期内可以实现的，并且以最终目标为导向，它们也可以测量，具有实际意义的。对于那些你需要进行拓展的机遇，或需要你维护的交际关系，你可以设定长期目标；然后在此基础上设定可达成的、可测量的、有价值的短期目标。当你参加一个社交活动时，可以设定一个客观的目标，即至少认识和跟进两个联系人。这里的“跟进”指的是在接下来的一周之内你需要发送一封跟进性电子邮件，或打个后期跟进的电话。如果你尚在学校或大学，你可以给自己设定的客观性目标是：坐在一个新认识的人边上。然后想出三个可以问他/她的问题，以了解每个个体的背景和兴趣爱好。
       你需要每周再仔细地回溯一下自己的联系人列表，或者社交交际资源，然后给自己设定一个客观性的目标，即选出4至6个联系人，并通过电子邮件或电话联系他们。而你选中的这些人应该是你近期内都没有联系过的人。你可以借机“刷存在感”，可以跟他们打个招呼，问问近况如何并了解他们最近都在忙些什么。设定短期目标，至少每月一次，跟许久不见的朋友、同事或同伴共进早餐或午餐。

2.循序渐进

       当你从一个“伟大蓝图”的角度来看待和理解社交，或是看待交际圈时，你可能觉得十分沮丧和气馁。但是，当你把一个项目或客观性目标分解成为很小的步骤时，你就能够一点一点地达成这些目标。正如老话说的那样：“一口吃不成个胖子”， “千里之行始于足下”。如果一口吃成胖子或是行千里路对你来说是个十分令人沮丧的任务（甚至第一口或第一步都可能让你沮丧不已），那么你就能理解为什么有人不喜欢社交，也不喜欢吃饭，更不喜欢旅行了。

3.多使用开放式的问题

       当你初次见到一个人，不管是你自己走上前去并介绍自己，还是对方主动向你介绍了自己，或是经由第三方进行了介绍，一定要记得重复一下你刚刚见到的人的名字。因为重复对方的名字有助于长期记忆。其次，为了保证对话能够一直持续下去，你需要尽可能多地问一些开放式的问题。正如我们在第二章“定位‘你’的品牌”中所探讨的那样，一个开放式的问题让对方不太可能用一到两个简单的词就回答（因此开放式的问题绝对不是简单地用“是”或“否”就能回答的问题）。苏格拉底是开放式问题运用的大师。他会问人们这样的问题是因为他真的非常想要去协助他们找到答案。开放式问题会让你放弃对当前话语的控制权，也不会给对方一个可以选择的答案，相反，这些问题会真正让对方告诉你此刻自己心中真实的想法。
下列是开放式问题的一些显著特点：

■ 放弃对交谈的控制权（或强调了对方对话语的控制权）

■ 通常会引发较长的回答，这会给你提供更多关于对方的兴趣爱好和感受的相关信息

■ 答案中通常会包含情绪因素，你可以就此作出新一轮的回应

4.以赞美开场
       对他人的赞美和表扬可谓是最佳的开场白。每个人都喜欢被赞美。在任何时候，一旦你可以找到任何事情来真诚地赞美对方，就可以用它来做完美的开场白。

5.使用脚本

       如果给一个新的联系人打电话跟进会让你有那么一点儿紧张。你可以先准备一个简短但详细的脚本，以备不时之需。你需要记下所有的关键点，然后不断演练这个脚本，直到你可以非常自然地把所有的点都说出来。除了这个脚本之外，你还可以准备一个便条，上面记录与你将要联系的人相关的信息。这么实践几次之后，这就会成为你的习惯，以后你只需要简单的便条就可以完成跟进了。借助脚本还可以增强你的信心。还有一个有效的好方法，在你的电话前面放上一面镜子，这样你在打电话的时候就可以确定自己是在微笑的。还记得前面提过的微笑的好处吗？你需要微笑，是因为对方听得出来你是否在微笑。

6.锻炼自己眼神交流的能力

       一定要认识到，没有眼神交流是个重大的错误，并且会带来灾难性的后果。没有眼神交流，不仅仅会让对方觉得你没有认真听，或是完全不在意，而且可能觉得你相当没有礼貌。更糟糕的是，避免眼神接触会被他人解读成你在隐瞒些什么。
       安德莉亚曾跟一位优秀的执行官共事，他的名字叫作艾德。艾德经验丰富、体贴周到又善解人意，但是，他的同事和下属都担心，他根本没有认真听他们讲话，或是没有全身心地放在与他们的交流上。之所以会出现这个问题，是因为他们在与艾德交谈时，他会避开目光接触，并看向别处。安德莉亚当面告诉了艾德这个信息。艾德跟安德莉亚说，自己是个非常害羞的人，直视他人的眼睛会让自己浑身不自在。这种感觉确实在羞涩或内向型的人中十分普遍，但是在建立关系的过程中，躲开他人的视线，避免进行眼神交流，结果将会是灾难性的。
       因为建立直接的眼神交流对于艾德来说非常尴尬和难受，所以安德莉亚建议他采用一个被称为 “第三只眼”的方法，在对方的双眼之间或之上找一个视线落点，然后看这个点就可以了。渐渐地，艾德变得越来越适应直视他人的双眼了。而这一改变带来的结果是惊人的，人们越来越喜欢与他交谈，他的自信心也日益增长，同时他的交际圈也在不断地扩展。

7.尽可能多参加社交活动

       实践出真知。仅仅阅读文章并不能够直接让你成为一名优秀的交际高手。你必须走出去，参加那些可以让你结识他人的活动。当然，你会倾向于选择参加你所在学校的活动作为开始，然后再参加社交性的活动。这对于首次尝试参加社交活动的人来说是个不错的选择，而且，将这些活动发展成为定期的日常实践也是不错的。但你还是需要拓宽自己的交际面，并参加更多其他类型的社交活动。
       每一个社区以及其他许多的区域性组织都会定期地举办社交性的活动。可能举办这些活动的组织机构包括地方商会、商业改善局、社区发展小组、商业发展和经济发展组织、销售和营销俱乐部、演讲者俱乐部等，这样的组织机构不胜枚举。当地的报纸上会刊登类似的社交活动，同样，各类组织的官网也会发布类似的信息。这些组织机构会赞助早餐、午餐和晚餐式的见面会，鸡尾酒接待宴会，以及其他的社交活动，满足人们进行社交的愿望。
       你需要找出这些活动，积极参与。参加此类活动的在校生会比那些不参加的学生拥有大得多的优势。原因很简单，业务决策者、雇主以及交易人都会参加这样的活动，而如果一个学生能在这样的场合见到这些具有影响力的人，并与他们进行社交互动，那么当机遇出现时，首先会被这些人记起的就是这部分学生。不参加任何社交的学生就不会成为这个圈子中的一员，因此，当求职季来临时，他们就得和其他成千上万的学生一样，默默排队，等着被人挑选。

8.安排一对一的会面

       下一次，当你参加一个社交活动（或任何一种活动）时，让它成为你建设交际圈的一个机会。给你自己设定一个目标，即至少与一个人建立联系，并安排一次后续的单独会面。这次会面的时间和地点，对于双方来说应该都是合适的，这样双方都可以放松地交流，并更进一步了解对方。咖啡馆是个不错的选择，没有人会催促你，而且大多数的咖啡馆的环境都非常舒适，十分适于交谈。相较于其他的活动场所或聚会场所，这样一个放松舒适的环境，有助于双方都更容易进一步了解对方。

9,在一天中精神最饱满的时间段进行社交

       我们肯定都有某个时间段觉得自己精神饱满，生物钟到达峰值。如果可能的话，利用这些能量最充足的时间来安排会面、进行电话沟通、参加活动甚至是发送或回复你后续跟进的电子邮件或致谢函。如果你是一个早睡早起的人，却需要参加一个晚间活动时，效果可能会打折扣，但你还是可以想办法，比如调整自己白天的行程和节奏（你甚至可以睡个“充电”小觉）来保存自己的精神，以满足晚间的能量需求。重要的是，你需要了解自己的生物钟规律，并提前做好准备。

10.设定一个时间限制

       安德莉亚认识的一个“安静的社交者”给出了这样的处理社交活动的建议：为自己每次的社交活动设定一个时间长度，告诉自己：“我只去参加一个小时的活动，然后我就回家放松自己。”她觉得自己能够成功攒足一个小时内社交活动需要的能量，而一整个晚上对于她来说确实是有点儿吃不消。通过这个方法（一步一步循序渐进地进行），她让自己慢慢适应了这些社交性聚会，因为她知道，自己只需要去参加“一个小时”。你可以将这个策略运用到电话交际中去，在打电话之前，决定你需要给这个电话拜访多长时间，并在操作的时候严格遵循这个决定。要从小处做起，千万不要好高骛远，还要记得一步一步地慢慢来。这样，当你达成自己的目标后，你就会得到鼓励，去继续实践，并且在下一次的尝试中延长活动进行的时间。

11.奖励自己

       事先做好进度的规划，这样你才有时间来重振精力，奖励自己。这个小诀窍对于那些在校大学生来说特别重要，因为他们通常在全职或兼职工作的同时还要继续学业。你肯定不是战无不胜的，因此你需要不时停下来喘口气，补充能量再上路。所以，做一些让自己感觉良好的事情，每当你达成了一个目标，或是达成了每个目标前进道路上的“一小步”时，记得奖励自己。你应该得到奖励，即便这个奖励只是出去走走，给自己捶捶背。
       每个人在成长的过程中，因为自身的经历不同，会养成不同的性格，有人文静内向，有人外向活泼。性格外向的人，通常善于人际交往，热情，喜欢交朋友，爱说话，充满自信，所以常常有不错的人脉，也十分善于表达。外向有外向的好处，内向也有内向的优点。性格内向的人，内心情感丰富，低调，安静，做事情更加深思熟虑，专注力也更强。每个人都有自己的圈子，也有适应自己圈子的一套。如何生活会让自己感到舒适惬意才是最重要的，勉强自己刻意去迎合他人的喜好和观点，按照别人的意愿去活，太累了。

       总结：很多朋友受困于既处于内向性格状态，但又有社交的欲望，尤其是想认识异性，交男女朋友，同时又不知道该做什么和如何做，让自己摆脱这种纠结的状态。我以前也曾经陷入同样状态，当自己独处腻的时候，想出去转转，认识点新朋友，但到了社交现场却一句话也说不出，放不开自己。当时真的受够了，当时真想找种什么药一吃就能改变这种状态，但却并没有这种好事。后来通过不断的研究学习，我又变回了小时候一个相对外向的状态。或者可以这样说，当我需要在社交场合进行表达的时候，我可以从相对安静的状态切换到滔滔不绝的模式，但当我一个人在家时，我也可以独处，安安静静的一个人看书看电影，不希望被打扰，完全可以做到自由切换。你是否也想变成这样呢？
       后来我查阅资料发现，其实国外心理学界，对外表比较冷淡，但内心又有想去社交的想法的人给出了一个性格界定：中向性格，既不是绝对的外向，也不是绝对的内向。常见的九型人格，MBIT，DISC等等人格测试，都比较简单粗暴的把人分成几种特定性格。但所有内向外向的性格分析说法，似乎都忽略了一种被遗忘的类型——Ambivert(中向性格者)。人格心理学家Robert R. McCrae 说，大约有38%比例的人的可能是介于内向与外向两者之间。所以，你很有可能不是什么内向，你其实是中向性格。
       我觉得通过了解自身性格的最终目的，是发挥自身天赋优势才是重点。成功不是“取长补短”，而是“扬长避短”。成功的人不是没有缺点，而是因为他们有优点。成功不是要去做“做不到”的事情，而是只要把“做得到”的事情做到就行。并且不要一开始认为自己是偏内向的，就觉得与社交无缘了，然后片面的，人云亦云的把大部分社交都归为"无效社交"类别，完全变成一个只追求内在自我成长的人，而忽视社交沟通能力对自身成长的重要性，这只会让你变得更加孤僻。而且即使你通过减少"无效社交"节省的时间，让自己变得牛逼，但到了关键需要你沟通社交的时候，你可能还是放不开自己。其实完全可以两者兼顾，不要把内向当成不会社交的借口。社交沟通也是一种能力，也是可以通过后天学习获得。
       自认为内向的你，是不是也有外向的时候？如果答案是肯定的，那就请不要再给自己设置我是一个内向者的标签，人都是有多面性，完全可以通过有效的训练，来让自己在需要的时候和场合让能正常的表达。甚至中向性格也不是一个标签，而是一个性格范围，中向性格具有很大的灵活性和变化性。
       这很像我们的人生，我们的命运不完全是上天注定，也可以通过后天的努力做出调整、改变，太多屌丝逆袭的例子摆在我们眼前，我们需要做的是不要过度自责自己的不足，而是在遇到困难时，采用积极的思维模式，去解决问题，直至走向我们期望的人生道路上。