天猫（淘宝）是男性思维构建的服装销售平台，提供的服务是“搜产品”。

唯品会是女性思维构建的服装销售平台，提供的服务是“逛商店”。

我认为二者最大差异是这点——标准化需求（主动搜）和非标准化需求（被动逛）。

我本人男性，以前是电商行业从业人员、淘宝和天猫卖家。我在天猫和唯品会都买过衣服。

在天猫买衣服就是搜关键词，要么是产品名称，要么是品牌名称。顾客想好了买什么，找到路径进来，买了就走。顾客来买，买的是结果。

唯品会提供的“逛商店”，不要求顾客想好买什么。我每天提供几个品牌的特卖，你点进来看就行，看到哪个产品高兴，你就买哪个产品。顾客来，更多是体验逛的过程。

我大部分服装都在天猫买，只在唯品会买过一次。在唯品会买的是一个组合搭配，一件衬衣加一件毛衣，两件颜色搭配起来非常好看，品牌是一个没听说过的牌子。

在去唯品会之前，我根本没想过我会买这样的一个组合。等看到这一套的时候，就决定买了。这种购物体验，是天猫无法提供的。因为我在天猫习惯了搜关键词（名称，品牌，或者其他关键词）。

我实在无法想象，这种“顾客本来不想买，但是看到一件忽然就买了”的需求，能通过什么关键词什么排序规则来实现。非标准化继续演化，形成了多个差异，让淘宝天猫大喊：“臣妾做不到啊。”产品需求差异。

天猫卖服装，大牌和低价好卖，非大牌非低价的需求被忽略了。天猫上大牌好卖。每年几次大促，双11双12什么的，某些大牌旗舰店都是上亿的销售额。平时卖也好卖，因为品牌有知名度，消费者一搜名称就找到了。低价好卖更好理解，输入产品名称，点按销量排序，靠前的都是低价。

问题来了，你的衣柜里面就只有大牌和低价两种类别的服装么？不是，肯定有很多既不是大牌，又不是低价的产品。比如，你追求某种独特的款式，天猫的列表页和搜索引擎能帮你么？很难。天猫只能给你提供标准化的分类，对非标准化分类没法满足。我在唯品会买的衣服是一套，一件毛衣和一件衬衣，唯品会把这两个产品放在一起卖。

要是放在天猫，我搜索哪个类目，能找到这样一套搭配的东西？我搜索什么关键词，能找到类似的东西？品牌定位差异，合作模式差异，形成供应链差异，使唯品会每天都有新花样，产品更新速度快。天猫淘宝上东西虽然多，但是大部分东西更新很慢，都是打造爆款，一个爆款一热就热一季，每天都排第一，对消费来说没有新鲜感。

大品牌，哪怕是ZARA这样更新很快的品牌，更新速度也有限的。唯品会不一样。中国有大量的不太知名的二三线品牌，这些品牌虽然不出名，但是质量不错，而且各有特色。今天推3个品牌，明天推5个品牌，消费者觉得每天都新鲜，每天都有逛啊。可能你有疑问，天猫不是最大最全吗，为啥消费者在天猫买不到这些“新鲜”的品牌？就是因为它太大了，太全了，大量有潜力的产品被淹没在搜索列表页里面了。         天猫淘宝搜索规则最大的权重是销量，销量大的永远排前面。这些小品牌是没希望在列表页脱引而出的。首页，活动页都照顾大牌，特别是有大促的时候。为啥，大牌知名度高，稍微推一下销量就堆起来了。

购物狂欢节几百亿的“纪录”，靠谁来堆，靠全国著名大牌还是二三线小牌？更重要的是，小品牌去天猫，要长期经营。没法玩啊！！！！我有个同学，是某上市公司旗下女装品牌的省一级负责人，本来做是品牌连锁店的。前两年电商冲击实体店比较厉害，她一度想过做电商来清清库存，又不知道怎么做。

后来实体销售有好转，她就放弃了电商的想法。让传统行业的商家去开天猫店，自建团队，长期经营，实在有点强人所难。唯品会这种特卖模式，正合适。卖了一批货就OK，不要去网上开店天天发愁怎么运营。天猫“大有大的难处”，唯品会正好利用了这一点。资源分配不均，很多小品牌得不到充分得展示。唯品会说，我每个品牌都推，上首页推！产品太多，一个类目下几千几万件商品，没法快速分类，只有靠搜索关键词，造成消费者“搜不达意”（我搜出来的东西，跟我真正想看到的东西有距离）。唯品会说，来我们首页挨个点呗，什么搜索，费那个劲干嘛。

广告位太多，但是没法精细地抓住消费者需求，只靠技术手段（好像是靠COOKIE）然后按照机械得算法（比如销量排序）来推荐产品。唯品会……（我暂时没发现他们在哪里投过广告，不好评价）总结，唯品会和天猫的差别，是以“搜产品”和“逛商场”为分界线，你向左我向右，最后天各一方。其实，天猫京东当当卖服装的套路差不多，都是“搜产品”一派的。

唯品会作为“逛商场”一派的代表，跟这些巨头井水不犯河水，自己快速成长，股价从几刀涨到200多刀。大概就是这样。以上为个人观点，有说得不对的地方欢迎指正。