大家好！我叫木子昌龙

今天讲电商基础知识二十大《上》

1.什么是权重以及各项权重组成的指标

首先权重是一个虚拟的分值，淘宝对你宝贝和店铺在系统里面的行为及表现进行一个打分。如何获得权重？起始阶段当买家看到你的产品（展现）之后， 进行点击、收藏、加购、停留时间、访问深度等一系列的动作后形成一个初始权重。
 权重又分为单品权重和店铺权重；当每个宝贝的权重越高，店铺整体的权重越高，店铺权重高，每个宝贝分配的基础权重也高，这里直通车同理。那么单品权重又是由文本相关性、人群标签、转化、坑产、uv价值、评价、回购、视频等等来组成。店铺权重是由我们的单品权重的叠加、以及店铺服务、卖家服务、店铺层级这些维度来组成的。

2.手淘首页抓取的原理

手淘首页流量最核心的问题就是标签、解决了宝贝人群标签的精准问题、那么转化率指标一般不会太低、再加上销量做出来的增量趋势、保持一定的增量率、就具备了爆手淘首页流量的基本条件、然后在结合直通车定向投放、把宝贝推送入池、结合人群优化、后期流量带起来就非常快了。

当我们的宝贝标签精准、人群圈定的精准了、跟搜索的人群标签相近时、还有宝贝的受欢迎度、这个受欢迎度指的就是人气、那我们要怎么去衡量这个东西

系统会根据你的访客、宝贝转化率、收藏加购、回购率 、点击率及评价、去衡量你的宝贝是否符合买家的需求、宝贝是否优质、在去决定要不要去抓取你。


3、如何提升收藏加购率

可以先从主图和详情里进行引导，通过一下优惠引导，比如收藏加购送优惠券，收藏加购享优先发货，收藏加购送一些小礼品等一系列的促销活动去引导顾客收藏加购来提升我们的宝贝的权重。在促销引导顾客收藏加购的时候我们的促销活动一定要去吸引人，能够让买家愿意多花点时间去收藏和加购。

收藏加购的引导不仅仅对实时的权重有加权，让你的宝贝排名更靠前，并且也有利于我们通过收藏加购的营销进一步去触达那些只是收藏加购还在犹豫的顾客，对他们进行二词的营销，进一步去加权我们的宝贝权重，从而让我们的宝贝进行爆发。

4、高点击主图必备条件

想着让你获取好的点击，就要做好宝贝主图，主图需要做好3点：

①性价比-只买对的，所以需要你突出产品特点，这些特点是买家关心的点，宝贝的质感，宝贝的版型，通过图片可以收集到的宝贝优势点。

②多重卖点-进一步提高买家的关注，可以从品牌，拼字，时效，限时限量，优惠力度，折扣等方面综合去突出。好产品限时折扣，才能更好的吸引买家。

③视觉冲击力-是在你产品性价比的分析上，卖点的分析之上，综合的在一张图上展示产品的亮点，吸引买家点击关注。

5、关于广告法极限词

很久以前电商平台就不可以使用广告法的极限词了，第一名，最好，完美，最佳，世界等等…这个问题目前很多店铺都存在，我也说过很多次了，但是很多卖家并不重视，关于极限词目前第一种就是系统自动排除，如果系统自动排查到就会下降你的宝贝，第二种就是最坑爹，被投诉，投诉的话淘宝修改掉就行了，淘宝不会处罚你和扣分，但是工商那边有点麻烦，目前在淘宝网被投诉的，比较多的就是字体，和广告法，字体可以不用管，等找你了你修改掉之后就不会找你麻烦，也许你做了一辈子淘宝都不一定会找上你，但是尽量避免广告法极限词，不管是淘宝还是天猫都会有被投诉的，不要觉的淘宝C店就不会，一样会，这个东西必须要修改的，不然等到被投诉了就已经麻烦来了，我以前用码栈检测的，后面用超级店长检测吧，超级店长里面有个极限词检测工具，不过收费的，5毛钱检测一款产品。

6.直通车关键词质量分怎么提升
 要提升关键词质量分，首先要知道质量分是由哪些因素组成；那么第一个就是创意质量；就是近期关键词的动态点击反馈。简单来说就是点击率。第二个就是相关性；指的是关键词与宝贝类目，属性，以及文本的符合程度。最后一项就是买家体验；根据买家在店铺购买的后的反馈。综上所述，想要提升关键词的质量分，点击率首先要保证达到行业之上，其次就是关键词的相关性要满格，再就是做好买家的售后服务，把控产品品质等。

7.直通车怎么测图
 我们为什么要测图？不管搜索也好，直通车也好，点击率不好基本没什么用，因为主图的点击率效果和你的质量分、搜索流量有着很大的影响，前面我们讲过直通车质量分组成部分。
接下来说下几个重要的点；第一开始测的时候，创意标题要一样，四个创意图不同。第二关键词价格不能动，价格影响排名位置，位置影响点击率。测图必须保持统一环境和条件下去做。第三加的关键词要符合自然搜索宝贝经常得到展现最多的词。最后总结下就是关键词的出价设置好了就不要乱动，创意那里选轮播展现，展现量按类目来。大类目1W左右，小的2000+，数据越大越准确。

8.直通车怎么测款
和前面讲的测图一样首先要清楚测款的目的，就是通过花钱买数据来找出店铺内具备爆款的产品。测款注重的核心点就是展现和点击，通过哪些数据去判断我们的产品怎么样，第一 点击率，点击率越高图片效果越好，证明越受欢迎。第二收藏加购，此项是判断消费者的购买意图，当然也是越高越好。转化一般新品不注重。知道了关注哪些数据之后我们怎么去操作，当然是要创建计划。三大基础设置要调好，分时、地域、平台。分时可以直接选行业，地域偏远海外不要。平台站内无线。日限额根据自己的点击单价和词的数量及点击量来预估。加词同前面测图一样，词的匹配方式选精确。通过点击率，收藏加购能否达到行业来进行判断是否值得去做。

9.直通车权重
权重是什么？简单来说就是排名体现。直通车权重又是怎么组成呢？由大到小来说下，账户权重-计划权重-单品权重。账户权重是由计划权重累计，计划权重又是由单品权重累计，最后单品权重是由创意和关键词组成。不管怎么讲这几个都是相互影响。权重高有助于我们可以通过花更少的钱得到更好的数据。想必这个是大家都希望看到的，所以我们可以优化我们的点击率，店铺内功等这些方面来从最基础的单元来提升整体的权重。整体权重提升了再操作其他的也就省时省力不少。

10.店铺整体视觉打造
俗话说人靠衣装马靠鞍。店铺装修也是尤为重要的。因为店铺的装修好坏会直接影响到用户的购买欲望。在装修的时候除了要考虑设计配色之外，还需要考虑到店铺形象来进行品牌宣传，我们来说下最主要的要注意哪些？第一、要确定店铺的主色调。可以划分下级别用于主体和辅助，主体突出重要信息及文字信息，辅助用于底色铺垫和次要信息的描述。第二、字体使用规范以及规范，让用户一目了然，切忌用过字体过多和排版杂乱。最后总结下在店铺装修前一定要对自己产品定位准确。格调要适宜，店铺的风格、文案、海报、宝贝详情要与产品风格保持一致。当然产品的视觉表现形式并不是一成不变的，要结合市场的发展和流行元素，不断的去学习创新，不至于面前的脚步，打造更加完美的店铺形象。

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