大家好！我叫木子昌龙 今天讲电商基础知识二十大《下》

11如何确定产品的关键词

首先从产品的属性特点来进行定位，产品描述越清楚，消费者也能快速的精准的确定自己心仪的产品。季节因素，对于时间季节性比较明显的产品。从这些因素去选择范围就会精准很多。
12怎么做好标题
1、切忌堆积关键词，所以不要浪费仅有的位置，不要重复使用关键词，这样会不利于权重提升。2、违禁词，前面讲过一些违禁词，极限词的举例。这个是淘宝明明令禁止的。属于违反广告法。3、紧密优先原则。4、相关度，核心词、属性词要贴合产品。5、竞争度，由于新品上架权重低，前期可以选择竞争度低的关键词以及结合人气转化等来进行组标题。
13.怎么构造产品主图
1、产品卖点；一定要了解自己产品卖点（价格、质量、促销等）2、颜色搭配；背景颜色和产品要协调，包括文案字体颜色。3、不要过多堆砌文字信息，简单明了点名主旨即可。最后总结下，好的主图要从你的背景，产品，文案排版突出你的卖点，简单明了不凌乱。
14.如何提升动态评分
大家都知道店铺的DSR这个是由宝贝描述相符、卖家的服务态度、服务来综合组成的。太低的话会影响到我们的宝贝转化。描述相符是反应我们产品质量是否过关。你的详情和实物是不是相符等，如果这项在下降是不是由于这些没做好，产品质量的话可以通过优化供应链来改善。卖家服务态度这个就是看有没有把店铺的客户服务好，有没有及时响应，如果不能做到及时响应，可以设置机器人来应答。物流服务这个是反映物流整体水平，你的发货速度，到货时长等。也可以通过选择优质的快递物流来改善。
15.如何提升店铺层级
我们的店铺层级是由你的销售额来决定了你在哪个位置，不同的层级，获取的流量也会不一样，那么如何提升层级呢？最简单的就是提高店铺成交金额。最便捷，快速的话淘宝客是比较合适的 。只有提高了店铺层级，这个时候你的推广的效果也会更好。层级高了，流量自然就多。生意也会更好。

16.产品文案的基本要求

准确规范，点明主题。2、简明精炼、言简意赅；突出产品核心，吸引消费者注意力。3、生动形象 表明创意；文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。4、流畅 上口易记；易识别、易记忆，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。
17.什么是人群标签？
这里讲的主要是店铺的人群，不同的性别，年龄 ，职业，消费能力来区别。比如你对身边某个人的印象怎么样？其实就是刻画人的一些行为特征。所以我们的产品图片详情和标题要相呼应，产品基本属性填写正确打上准确的标签。
18.影响点击率的因素
首先展现位置决定了是否有人看到你的产品，这个很关键。其次就是主图，主图好不好决定了别人看了之后会不会选择你的进店。这个也是很多人苦于没有流量的一个因素。然后就是销量；销量多，自然点击率也不会差，从众心理。还有你的款式受不受欢迎，价格设置是否和你的产品差异很大。
19.影响转化的因素
第一个还是从主图说起，图不好，别人不点击来何来转化。销量；前面点击率讲到过，销量多可以增加买家的信任感，相反没有销量买家的顾虑就会比较多。详情页；卖点够不够突出，产品优势有没有凸显出来。价格；你的产品价格有没有优势，与你产品受众人群符不符合。
客服；接待是否热情，有没有及时引导顾客下单。DSR是不是太低。有没有差评。
20.怎么提升质量分？
很多人肯定首先想到的是图片，这个是毋庸置疑的，图片的点击率起着重要的决定，那么还有最基础的你们是不是忽略了；基础的有哪些？那就是你的产品属性 标题以及直通车的创意标题这些是否和你选取的关键词相匹配，如果不匹配那么基础分就会偏低停滞不前。刚刚前面讲到了图片，图片好不好这个是最直接影响的，因为前期是图片决定了质量分能不能上来 再就是搜进来的词有没有收藏加购 转化。如果没有这些数据支撑分也会掉，所以我们要根据反馈的数据来不断的进行优化。

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