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关于营销，文案对于大家来讲是非常重要的，有个词叫无效文案，那什么样的文案有效呢？这节课我会用3个关键词来和你分享文案的写作思考。

有数据说证明，人每天会接触超过400个品牌的信息，从你起床开始用到的产品，走在大街上遇到的广告牌，以及刷手机看到的各种广告。你可以思考一 下，你买的所有产品，是否都是看到或者听说过他的广告？

比如你买的手机，是否是看到过这个手机品牌的广告介绍、或者发布会信息、再或者就是朋友推荐，这些信息可能有图片、视频、或者朋友的口头介绍，这些信息也都离不开文案。

文案不仅对企业营销很重要，对个人的发展也很重要，比如我们在找工作的时候简历上写的文案。

你是否见过很多人的简历个人介绍部分写着：学习能力强、能吃苦、沟通能力强，有团队精神这样的描述呢？这个就是无效文案。

一方面因为很多人都这么写，你如果也这么写的话，就毫无亮点了；另一方面这些描述没有一个参考标准

那学习能力强的标准是什么？能吃苦的参考标准又是什么？

你想体现学习能力强，可以说每年读100本书，写了10万字的学习心得！这当中100本书，10万字的学习笔记，就是带有数字的参考标准。

你想体现能吃苦，可以说连续熬了3个通宵收集了1000个精准的客户资料，一个月跑坏了3双皮鞋

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做岀了200万的销售业绩！这样描述吃苦就是既有参考标准，也有吃苦换来的结果。

企业的营销文案

企业的营销文案也是同样的逻辑，比如有一位整形医生是我的客户，如果我告诉你 他是做高端整形的，你可能就不会有什么概念, 怎么才算高端？价格贵就是高端吗？但如果我告诉你他服务过200多位明星，也是罗马电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节的特邀红毯嘉宾，你会不会觉得好一些呢？ 200多位明星，三大电影节嘉宾，这些即是背书，也是参考标准。

国内几乎所有的手机品牌，在发布会上都会拿苹果对比，对比像素，对比各种参数，通过对比来凸显自己的手机更好，这种就是把竞争对手当做参考标准。

这几个案例总结一下，就是可以通过讲数字、讲结果、找背书、作对比等方式来设计你文案中的参考标准。

你有没有过这样的场景，你准备开始做一件事情, 这个时候突然蹦出来一条新闻，某某女明星出轨了！你很好奇，于是点进去看是跟谁出轨，刚看完新闻，下面又有一条广告，你一直想买但还没有买的手机，现在直降500元！你又忍不住点进去 看一看，等一切都了解完，发现一个小时已经过去了 

为什么会这样呢？因为这些信息激发了你的好奇心，激发好奇就是今天分享的第二个关键词。

好奇心也是人的一个本能反应，打开任何一个自媒体应用，你就经常会被上面的信息吸引走。

那如何激发好奇呢？ 我总结了三个小技巧，分别是挑战常识、隐藏答案和直接提问

咱们先说下挑战常识，我们都知道汽车是在路上跑的，如果现在告诉你某公司上市了一款车是水陆空三用汽车，你会不会好奇的去看一下呢？汽车在路上跑是常识，挑战常识就是让它在不可能跑的地方去跑。我记得以前看到过一个视频，标题是：这辆车竟然能爬将近90度的坡！这不仅激发我的好奇，还让我了解了这款车的性能。

再说下隐藏答案，我有一个朋友特别会卖关子, 经常说话说一半，我们都开玩笑说他太讨厌了, 每次说话只说一半！比如他告诉我们，他喜欢上了一个女生，这个女生我们还都认识，然后就是不告诉我们那女生到底是谁!

如果你是为了推广产品，甚至也可以把产品当做隐藏的答案，有一家化妆品公司写了这样一个标 题：40岁活的像20岁一样，身价几干万，用的竟然是这么便宜的化妆品！这里就是把化妆品的名字当做答案隐藏了。

直接提问就更好理解了，为什么现在年轻人都爱买这个牌子的衣服？他是如何做到每年看50本书的？ 一款化妆品怎么做到月销量500万的？可以多用是什么、为什么、怎么办、如何做这类提问词。

最后一个关键词是：强调得失 也就是要么让用户明确能得到什么，要么明确用户会失去什么

得到和失去，可以从金钱、尊重、方便、健康、安全等角度去思考。

比如：这台空调，1天只用1度电，一年节省600块钱！既有前面提到的参考标准，又让用户觉得可以节省600块钱。

再比如：在社交场合不自信？学会这套说话技巧, 让更多人喜欢你！

有提问，有隐藏答案，有暗示，可以获得更多尊重！

文案这个东西，没有最完美的，只有更完美的, 我经常今天写了一个文案，过断时间再回过来看, 简直写的太烂了，也正是这样不断的推翻自己的思考，才是我们不断进步的体现。

也希望这节课能够提高你对文案的重视，以后走在大街上或者在看到手机上的任何文案，都可以 去思考这个文案是否是无效文案，以及可以运用 哪些技巧去改善，这样的思考，也是非常好的练习方法。

最后再留给你一个思考题，请你分析一下：充电5分钟，通话2小时这句广告语，用到了那个哪些文案技巧呢？