大家好，我是中意班长，欢迎来到天使学线上课程。你有没有遇到过这样的场景，参加一个聚会或者活动，大家都是第一次见面，这个时候有个环节 是轮流介绍一下自己，等一圈人都介绍完，总是 记不住一些人的名字，或者印象并不深刻？

或许别人对我们的印象也不那么深刻，这就需要我们设计一个自己的品牌故事，给别人留下一个深刻的好印象！未来不管是跟陌生人交谈，还是初次跟客户沟通，甚至相亲都是可以用到的。

无论是个人的品牌故事，还是企业的品牌故事, 我们都要先思考一个问题：我们的目的是什么？

在初次接触的时候，我们通常都是希望给对方留 下一个好印象，或者展示自己优秀的一面。

那怎么展示呢？ 我们可以先把要表达的信息切分成很多维度，像学校、公司、兴趣爱好、小缺点等等。

比如: 我是清华大学毕业，然后去斯坦福读了MBA,现 在在一家上市公司做副总裁，平时比较喜欢旅游, 去过50多个国家了，希望有生之年能够把世界上 所有国家都去一遍，我有一个小缺点，就是唱歌 特别难听，所有听过我唱歌的人都会哈哈大笑, 希望以后能跟大家多多学习!

这一小段中的信息包含了学校、公司、兴趣爱好、 以及小缺点，为什么要加一个小缺点呢？你可能会问，你不是说要展示优秀的自己吗？

没错，前边的信息都是在展示优秀的自己，小缺点的目的是拉进和对方的距离，表达一种谦虚的 姿态。如果不加一个小缺点，别人很有可能会觉 得，这个人有点装！或者姿态比较高，也会有一 定的距离感。适当的暴露一下自己的小缺点, 让人觉得这个人特别可爱!

你可能还会问，如果毕业的学校没那么牛，公司也没那么大，兴趣爱好也没那么高雅，怎么办？ 如果再加一个缺点，感觉介绍的就全都是缺点了。

这个时候就要提到另外一个关键词：过往成就假如我是一个4线城市，不知名高校毕业，不知名 公司工作，平时爱打游戏，缺点是比较懒怎么办？

那就要去找我的过往成就，比如: 在工作方面，虽然是在小公司，但我是公司连续12 个月的销售冠军，这个记录至今无人能破，平时 没别的爱好，就是打打王者荣耀，现在是最强王 者段位，并且我还帮我身边的3个朋友打到最强王 者！我录了一个打游戏的视频，在网上有100多万 的播放，还得到了视频网站的首页推荐。

过往成就可以主要从工作以及兴趣爱好去梳理, 我刚才的介绍中，是用到了带有数字的参考标准技巧, 。

兴趣爱好的成就其实每个人都会有的，比如我的一位朋友不怎么爱说话，毕业的学校和从事的 工作都不怎么出名，但是弹琴弹的特别棒！古典 乐器中从1弦琴，到7弦琴他样样精通，古琴10级, 然后笛子、箫、葫芦丝、巴乌这些人家也全都会!

我当时第一次知道还有1跟儿弦的琴，1根儿弦怎 么弹啊？我当时开玩笑说，你能用这一根儿弦弹 一个两只老虎吗？他马上就用只有一根弦的琴, 谈了一曲两只老虎，弹完了他说这没什么难度，又给我弹了一首超级玛丽 。所以，每个人都有自己独特的天赋，你一定做了 很多别人做不到的事情，或者别人不敢尝试的事 情，这些事情或者结果，就可以是你的成就!

你可以思考一下，你的过去还有有哪些成就呢?

说完个人的品牌故事，再来说下企业。

我经常看到过两种类型的企业介绍，一种是平铺直叙，一种是一头雾水。

比如: 我们公司是化妆品代加工企业，产品包括洗面奶、 保湿水、面霜、有需要的朋友欢迎联系我们。

这个就是平铺直叙，只讲了我是做什么的，并没 有讲，我有什么优势!

我们可以这么介绍: 我们公司是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌 的合作方，能够日产50吨化妆品，公司成立20年 没有出现一次质量问题。

这种介绍就是用客户给自己背书，突出数字和结 果的参考标准。

再说下一头雾水的介绍，有一次我一个朋友想要 融资，写了一个商业计划书给我看，他的企业是 这么介绍的: 公司通过云计算以及区块链技术，结合人工智能 大数据，为房地产、医疗、教育等行业，提供一站式的解决方案!

你到底是做什么的？ 这种你看完了还不知道是做什么的介绍，就是我 刚才提的一头雾水，或者叫无效文案。

与其说用人工智能大数据给房地产客户提供解决 方案，还不如说我们帮助碧桂园一天卖了100套房

子。

我们给企业设计品牌故事或者介绍的时候，说用 什么方式方法来做，不如说我给客户做出了什么结果。

我们每个人都或多或少会有结果导向的心理,

比如我跟你说，有个朋友连续参加了3次高考，最 终还是选择上了一个专科学校！你会觉得这个人 很厉害吗？ 但如果说，他连续参加了3次高考，最终以全市第 —的成绩考上了清华大学，你会觉得这个人很厉 害吗？

这个就是结果的重要性，我们想要体现自己或者企业的优秀，也需要用结果来证明。

你可能还会问：我自己和我的公司都没什么拿的出手的结果怎么办?

这里再提两个关键词：一个是维度优势，一个是标签意识

刚刚提到的结果是可以分大小的，就跟上学的时 候比学习成绩一样，你不是全市第一，你可以说 你是全区前10,全区前10也不是，可以说是全校 前10,全校也不是，可以说全班前10,这个是按 地域维度来划分的，如果全班也不是前10,咱们 还可以用性别维度，你可以说你是男生前10,或 者科目维度，说你是数学科成绩第一，成绩实在 拿不出手，还可以从兴趣维度，比如你是你们班，画画最漂亮的，或者篮球打的最好的。

除了维度优势，我们也要有标签意识，这个就像我们打游戏时，游戏里的勋章一样，积累多少金币，给你一个富甲一方的勋章，这个勋章就是可 以证明我们优秀的结果。

标签意识就是把我们生活或者工作中遇到的每一个人或者事儿，都当做给自己增加标签的机会, 比如天使学邀请你给天使学出一 个策划课，标签意识会告诉你，如果你把这件事情做好，你就多了一个标签：天使学讲师。

做好，我们就会变的更优秀，迎来更多机会。

最后呢，你可能还会有一个小小的疑问：这节课说的不是设计品牌故事吗？感觉一直说的是如何 介绍自己和企业。

今天我讲的其实是设计内容的小技巧，不管是品牌故事，还是介绍性的内容，都离不开内容策划技巧，把一个介绍加入更多细节和反转的剧情他 就是一个品牌故事，把一个品牌故事压缩成一段话，他就是一个精彩的介绍。

不论你的内容是一篇文章，一张图片，还是一个视频，这些方法都可以用的到。

营销清单：

1、过往成就/维度优势：

•个人成就：成绩、业绩、兴趣结果.....

•公司成就：客户、业绩、质量.....

•维度参考：地域、细分领域、产品属性'

2、规避类型：

•平铺直述：只说做什么，不说优势

• 一头雾水/无效文案：到底是做什么的？

3、标签意识：

•现在/未来哪些事可以增加标签/成就？

•珍惜每一次为别人服务的机会。

4、其他重要关键词：

•好玩儿：搞笑、创意、与众不同.....

•反转剧情：精彩的故事都会有反转逆袭的套路

你会在哪些地方创新?