大家好，我是中意班长，欢迎来到天使学线上课程，有客户对我说,听了很多付费营销课程，他在生意上的改变却并不大，是什么原因呢？甚至有很多方法在讲之前他也都知道，但尝试了之后感觉效果不好，又是为什么呢？

一方面我自己做了一下检讨，也花了些时间思考如何能把课程内容设计的更好，另一方面我想起了一个人，他叫杰克韦尔奇。

你可能也听过这个名字，他是全通用电气的CEO，被誉为全球第一CEO，他当年不仅把通用电气做成了世界排名第一的公司，而且还把通用旗下的9个事业部都入选了《财富》500强，他在商界的影响力甚至不亚于比尔盖茨。

1999年当时咱们的朱镕基总理访问美国时，都希望杰克韦尔奇能够给中国的企业管理人员提供些帮助。

后来杰克韦尔奇真的为中国的企业家开了学习课程，有一次他在咱们中国做了一次演讲，讲完以后有一部分企业的管理人员非常失望，因为感觉他讲的东西我们都知道，对于这个问题的回答是：你们是知道，而我是做到了。

我们在做营销的时候也一样，知道一个方法，其实特别容易，有时候听五分钟的课程就能知道好几个方法，甚至在百度上搜一下营销方法四个字，都至少能找到不低于100种方法，但往往做到的人不会超过1%，因为100个方法背后可能有1000个不做的理由，最近太忙了，没有时间，这个方法可能不是最好的，微信上还有很多消息没有回，热门的电视剧又更新了，公司还有更重要的事..…

慢慢会造成一种感觉。学了很多东西最后都没用，这个没用，有两层意思，一个是没有值，一个是没有使用。

我之前听过一句话：你的执行力还撑不起你想要的结果，听上去很有道理，但仔细一想，不对呀，我们每个人的执行力都是很强的。

比如，你可以说一个人不能坚持每天锻炼身体，是没有执行力，但他坚持每天抽烟，坚持了10年怎么说？

你还可以说一个人不能坚持每天看书是没有执行力，但他通宵熬夜打游戏是哪来的动力。

关于这个思考我总结了三个关键词，分别是小目标，小环境和及时反馈。

如果你玩过游戏，你可以思考一下，你玩游戏的时候是不是带着目标感的，你可能你自己都意识不到这是目标，比如再升一级就能穿更好的装备了，再打过一关就能领更多的金币了，其实就是当时的小目标。

这个小目标有两个特点：

1.感觉很容易完成，要不为什么叫小目标呢

2.有特定的时间，比如游戏里很多活动都是限时参加的,很多奖励也都是限时领取的

回到咱们的营销工作中，你可以想一下做营销的时候有没有定过这样的小目标呢，比如今天发朋友圈的时候能够多10个赞，明天先设计一个200字的销售话术，后天先写五百字的文章。

我有一个大哥，他曾经做过一段时间电话销售，那个年代电话推销还是一种比较有效的营销方式，他用了不到半年的时间就成了整个集团最年轻的销售冠军，一个人的销售额占整个部门的70%，他当时给那家公司创造的业绩记录到今天都没有人超越。

是有什么特殊的方法吗？他当时说了两个方法第一个方法是树立小目标，比如每天公司要求的200的电话，很多人都不能完成，而且销售部离职率非常高，但他每天能打超过400个电话，他会把400个电话拆解成40个小目标。

就是拨打第一个电话的时候告诉自己达到第10个就完成了一个小目标，以此类推，累计无数个看似很容易完成的小目标，最终创造了别人无法超越的大目标。

他分享第二种方法的时候，我震惊的下巴都快掉了，第二个方法就是把电话用透明胶布缠在头上。

你听了以后是什么感觉，会觉得这是个好方法吗？

那个时候手机还没有普及，都是电话座机，公司也没有头戴式的耳机电话，他觉得用透明胶布把电话缠着头上效率更高，不用反复地拿起电话再挂电话，而且缠在头上以后就干不了别的事儿了，比如去外面抽根烟，总不能头上缠个电话吧，当时销售所有人都在笑话他，觉得这人是不是脑子有病啊，等到最后那些笑话他的人全部都滚蛋了，只有他创造了别人无法超越的成绩。

这个方法除了提高效率以外，最大的精髓，就是创造了小环境，电话在头上缠着，干不了别的事儿。

在我工作写东西的时候，会尝试在电脑上关掉微信和QQ，手机开成飞行模式，把自己关到小黑屋里死磕，有了一个没有干扰的环境以后，效率就会高出很多。

很多时候我们想去做一件事情意愿非常好，但环境可能会是一个阻力。

我们都知道早起是一个好习惯，但你有没有早上手机定的闹钟响了，然后马上把它关了过一会儿又响了再关掉反复这样好几次？

那如何创造一个早起的小环境呢，比如把你的手机放的很远，不要放在伸手就能够得着的地方，闹钟响的时候一定要起床才能关掉，然后闹钟旁边提前放一杯水，起床关闹钟的时候喝半杯水状态就会好很多，还有人为了创造环境发明了逃跑闹钟，这个闹钟响的时候会在屋里乱跑，你要关掉，他必须先抓住它，这些都是在创造新环境。

有了小目标，创造了小环境，还需要有及时反馈，为什么游戏吸引人，因为整个游戏到处都是及时反馈的信息，你打一下怪，掉多少血随时都能看到经验值的数字，还有你在游戏里的大部分操作都会有实时的数据给你反馈，每一次反馈都会让你有获得感，甚至成就感，这种成就感会给你更多玩下去的动力。

同样的方法，不同的结果。

健身达人会告诉我们很多减肥的方法，我也相信这些方法没有错，但是，你懂得。

营销操作清单

1.找到小目标

容易达成，别嫌事儿小，开始行动很重要。

时间限制：不用特别长时间。

2.创造小环境

屏蔽干扰，手机可能是最早的干扰

找和你一样的人

3.重视及时反馈

阅读量，点赞数，咨询量，客户数

也可以给自己设置小奖励。

4.其他

你敢不敢和你的朋友公开承诺？（你要做成某件事）

营销好像跟减肥很像！