朋友圈营销文案写作技巧

1.使用描述法巧搭框架，先构思故事场景

2.用比喻法嵌入修饰文字，让文字变得精美有亮点

3.用动词配合比喻法，让场景生动起来，无形中增添震撼力

4.自我设定，多做白日梦（把自己套入故事场景中，做一次电影主角）

5.用心体会故事场景的情感、微环境、心理变化

6.通俗易懂，华丽的词藻未必胜过平实的文字。

一篇精彩绝伦的文案，会把人带入故事情节中，把读者“框”进去，让微友身临其境，这就是文字营造的画面。文字，是灵魂的载体。

随着时代的发展，纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了，于是乎，兵来将挡水来土掩，软文这种形式的广告出现了。软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

1

利用人们的好奇心理

人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。

比如：淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注，这种文章一定要写好题目，文章内容也不能有明显漏洞，一定要抓住观看者的心理循序渐进，最终达到写作者的目标。

2

利用人们的感情

这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧!女人，就是水凝成的天使——关爱女性健康。

等等。这类文章最大的特色就是容易打动人，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法.

3

利用人们的恐惧心理

比如：胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见，但是中国人都比较相信鬼神，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百，软文的效果也就达到了。

这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

4

利用人们从重和捡便宜的心理

众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。

比如：XXX，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

5

利用人们攀比的心理

攀比的心理人人都有，只是有些人比较强烈，有些人比较能够克制住自己。比如：他们(指读者的朋友)都在用，你还在等什么?(这比较适合在发布信息网站上宣传，可以获取用户的朋友信息)。等等。

人都是爱慕虚荣的，只要把握好度，软文也可以取得非常好的效果。

广告怎么发才能让人感觉不反感并且能接受，这是一个值得思考的问题，你在做销售的时候，你是怎么在朋友圈宣传的？

通常情况有这几类：

1.收款图片+发货图片+自吹自擂的文字介绍。

2.开发代理图片+对话图片+自吹自擂的文字介绍。

3.产品仓库图片+海外代购实体门店+介绍。

4.产品信息图片+模特（自己）试用图片+带符号（表情）的文字介绍。

以上四点，做销售的你100%的中枪有木有？基本上所有人都是这么发的，感觉你要是不这样发广告你就不是在做销售。生怕别人不知道你卖的产品是什么，恨不得把产品的说明说都贴上。如果你经常这个发，估摸你也就这样了，再有大的发展也是难！

那应该怎么发呢？

首先明确一点，用户平常最喜欢浏览的文章是哪一类？笑话，两性情感，实用技巧，心灵鸡汤等。那么，做为微商的你，是不是可以从这四点来考虑？结合你现有的产品，应该如何把产品的信息植入到你的软文里，并且还不容易引起反感？

在此推荐做“实用技巧”类文章。比如你卖铁观音的，你就做一些“铁观音用多少度的水泡最好喝”、“去茶叶店如何鉴别铁观音的好坏”、“铁观音如何保存才能不容易变质”等等这类实用行文章。

然后再每天发两次（最多）产品图片，发产品图片还有个技巧，不要发网上复制下来的图片，最好是找一台清晰的拍照设备，照片设置显示日期。拍摄产品实体图片，6张到9张适宜，配上一段文字，不要出现星星月亮酒杯之类的符号。