企业营销管理过程中有一些常见的问题非常值得关注，因为如果能够关注这些问题，那么在营销过程中就可以避免很多弯路。例如，在营销过程中，外部市场经常与外部市场接触。外部市场可以说是营销过程中非常重要的一部分。如果这一部分缺乏必要的管理，就可能导致消费者对产品的不满，最终导致整个营销网络的逐渐丧失，甚至导致消费者对产品的不满，最终导致整个产品销售的困难。
        当然，除了需要关注外部市场之外，很多其他的问题也是非常值得关注的，所以让我们简单介绍一下这方面的一些问题。企业营销管理过程中需要注意的第一个问题是长期持续的营销工作。有必要知道，一个企业要想长期发展，就必须有一个非常完善的营销网络，并且需要在这个网络上进行长期营销。每当产品更新或竞争对手推出新产品时，这一次是公司或单位的营销部门非常忙的时候，这一次需要集中精力进行产品特性的广泛宣传和推广。
        另外，淡季不要忘记做营销工作，因为虽然淡季市场需求不高，但如果此时不做好营销工作，很有可能在淡季顾客会慢慢忘记企业的品牌或企业的产品，这将导致消费者逐渐忘记我对企业产品的印象，最终可能导致消费者在购买产品时不记得品牌的存在。因此，营销是一项需要长期完成的工作。做这项工作可以不断加深顾客对产品的印象，从而让消费者在购买时首先想到这个品牌。

        企业营销管理中应注意的第三个问题是分级管理。许多企业在这方面做得更好，因为大多数企业不能只生产单一产品，他们生产的产品需要满足不同层次的消费者。例如，一些客户对产品等级要求很高，而另一些客户对产品等级要求很低。如果他们能使用产品，他们已经满足了要求，因此要求企业在生产产品时考虑不同层次消费者的需求。
        生产满足不同层次消费者需求的产品，对不同层次的消费者采取不同的营销策略。例如，对于高级消费者来说，不仅应该强调产品本身的实用性，还应该强调产品的一些附加价值。对于基层消费者来说，在营销时应该更加积极地强调产品的使用性能。企业营销管理最不需要注意的是大数据的分析。大数据现在是一个非常热门的话题，它也是一个对营销非常有帮助的数据库。在营销过程中，有必要使营销更有针对性。此时，需要大量的大数据，通过大数据分析每个客户的实际需求，然后将真正客户需要的产品推销给客户。

企业要做营销应该如何选择营销策略？
        营销策略一般分为三种：无差异营销、差异营销、集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：
1． 企业的资源能力
        当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。因为与其把力量均衡用于广阔市场得到很小的市场占有率，不如在部分市场里占有较高的市场份额。这样，就有可能使企业在某个目标市场上处于竞争优势地位，不仅可以节约市场营销费用，增加利润，而且还可以提高其企业和产品在目标市场上的知名度、美誉度，增强消费者对本企业及其产品的依赖感。必要时还可以在此基础上步步深入向市场的广度和浓度发展。但采取此策略时机注意自己在该市场的地位是否相当稳固，是否对目标市场上的目标顾客的需求及特点有相当的，有无稳操胜券的把握，以免担较大的风险。
2． 产品的同质性
        即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。因为进入该市场的购买者对其产品特征的感觉相似的程度较高，对其产品的购买不挑剔，他们关心的是能买到商品，价格是否便宜；注意的是能体现产品使用价值的主要特征，并不在意产品的细小差别和次要特征。此策略一般只适用于差异小、适应性强、具有广泛需求的产品及生产单一产品的中小型企业。
3． 市场的同质性
        即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。
4． 产品在生命周期中所处的阶段
        所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期5个阶段。...当企业推出的一种新产品处于导入期时，由于企业的促销重点放在发展顾客的基本需求方面，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。此策略通常用于多品种生产和经营的大中型企业和竞争激烈的市场。其缺点是由于突出产品的差异性，即"差别性优势"，强调满足不同顾客的不同需求，企业面临的目标市场多而小，因此，生产成本和经营费用较高。
5． 竞争者的营销策略
        （当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。...）
6． 竞争者的数目
        若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。
        企业在选择营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。企业做营销策略更多的要以是否符合企业自身的实际情况出发，根据企业的产品企业的市场份额，企业产品覆盖度等来决定，前期尽量做把握比较的地区或是产品，尝试把这种营销策略实行下去，看是否符合！符合就继续，反之就摒弃。