每一次营销活动，运营者都希望能够刺激顾客疯狂地买买买……但是，怎么样才能保证每一次的活动都能达到这种效果呢？

一般情况下，顾客不愿意买我们的商品，心中必定是存在一定顾虑的，我们只要找到消除这种顾虑的方法，就能降低顾客的参与门槛，从而提高下单的转化率。

在顾客购买商品前，他们心中都会做一番衡量，我们称之为“顾客感知价格”。

想要顾客购买商品，那么，就要提高顾客对商品的价值感知。方式无外乎以下两种：

1.增加“价值”；

2.降低“成本”。

价值是刺激顾客购买的直接影响因素，例如，8元可购买价值10元的商品；原价10元的商品，现在买再送价值5元的赠品……

在营销活动中，灵活的利用价值诱饵来刺激顾客尤为重要，今天将从这个角度进行方法归类，希望能对大家有所帮助。

障碍定价

首先要介绍的是“障碍定价”，即用免费作为低门槛，刺激大量顾客涌入。

具体该怎么运用呢？

在现实生活中，这种方式其实相当于是用流量来代替价格。

例如，邀请10个好友帮砍，即可获得价值198元的体验课；获得5位好友助力，即可获得1元购买88根串串的资格，荤素不限！

此类的例子很多，但有些人可能会有疑惑，说好的是“用免费来作为低门槛”，为什么还要设置1元呢？直接全都免费送行不行？

其实，绝大多数消费者喜欢的并不是“免费”，只是喜欢“感觉跟不要钱一样”。

有些活动有时直接免费会显得很廉价，但用1元做为门槛，反而会让顾客感受到它的价值，同时还觉得“跟不要钱一样”。

通过让顾客通过一定任务来获得优惠资格，有付出过一定程度的劳动力，因此顾客对该商品的价值会更容易感知到，同时也会更珍惜。

对于新产品上市、新店开业等，完全0认知度的情况下，比较适合在前期使用该方式，快速铺开市场，获得消费者的认知。

分阶段付费

分阶段付费，即按阶段逐次增加参与门槛。

例如，常见的双十一特惠，前5分钟下单只要19.9元，双十一当天下单是39.9元，过后恢复原价为79.9元……

依照不同阶段来逐步涨价，让顾客跳过纠结的时间，直接付费下单，“否则下一秒就要涨价”。

再以培训机构为例：

第一阶段，免费体验课。让学员通过分享任务来获得免费听体验课的资格，通过微信群的集中营销来执行授课，让学员对培训机构产生信赖感；

第二阶段，免费送券、正课优惠。通过整个体验课的授课时期，让学员对培训机构的教学质量有基础的了解，然后在结课典礼上赠送免费优惠券、正价课限时折扣活动等，刺激下单。

通过极低门槛吸引更多的人，然后一点点的增加门槛筛选精准用户，最终实现付费转化，这就是一种“分阶段付费”的方法。

损失定价

厌恶损失

例如，我给你一个苹果，你应该会感到高兴吧！现在换一下，我给你两个苹果，接着我向你拿回了一个。

请问，你更喜欢哪一个场景？我想多数人的答案是第一个，而不喜欢第二个场景。

这个实验两个场景的结果都是一样的，都得到了一个苹果，但是在第二个场景中，因为得而复失，损失了一个苹果，这严重影响并拉低了获得一个苹果的幸福感。

趋同心理

简单来说，也可以叫从众心理，用户在购买时会更倾向于跟随大多数人的选择，一方面可以降低出错成本，另一方面也是想和大众行为趋于一致。

因此，可以将活动商品按照购买人数的增加，不断提高门槛。

例如，前100名下单的用户只要9.9元，101-200名下单的用户只要19.9元……每增加100人下单都将涨价10元，最后恢复原价99元……

这样会刺激更多的人跟风下单，缩短决策时间。

对比定价

对比定价，对同一类商品不同价格对比标价来促进和刺激顾客的购买欲。主要分为以下四种方式：

原价与现价的对比；

优惠价与零售价的对比；

不同花色、质量的对比；

不同顾客的对比；

例如，某商品在A店原价是1999元，售价999元；相似款在B店原价是2999元，售价999元，你会选择买哪个？

大部分人会选择在B店购买，因为“价值（原价）”更高。

那么，在做营销活动时，设置价格就可以利用这种技巧来促进购买。

例如，4人火锅套餐原价498元，现在只要268元，这样让活动价与日常价形成一定价差，能够在短时间内刺激许多人下单。

这里额外要说明，价差越大越明显，效果越好，价差越小，越不能打动顾客。

例如，“原价2999元现在只需2699元”和“原价398元现在只需98元”相比，价差同样是300元，肯定是后者更能刺激人下单，会有一种非常便宜的感觉。

场景定价

最常见的就是“软广”，通过给消费者制造一种场景，从而展现出自己的痛点，发现自己真的“很需要”买它。

例如，直接跟顾客说，买坚果吧，男女老少都可以吃，对健康好的；不如通过一些软文介绍，说儿童成长缺少什么营养会造成什么问题，然后再推出这一款儿童定制类坚果，富含XX营养元素，满足青少年需求。

通过设置场景来突出消费者的痛点，让他们处于场景之中刺激下单。

再举个例子，有一些店铺会进许多赠品来引流，但直接赠送会显得很廉价，没有价值感，但商家给它一个“旅行必备”的使用主题，将赠品与主商品进行打包售卖，这样自然就能增强顾客的购买欲。

以上就是关于如何通过增强“顾客感知价格”，而加强活动的付费转化率。通常，只要价格设置得巧妙，活动转化都不会很低。