露出笑脸来

大家做销售都不要腼腆

放开你愉悦的心情

去大胆聊客户

客户见到你满脸笑容，对方瞬间也乐开了花，是不是这样？

我是冯小超，本节课的销售讲师

你称呼我为“朋友”就好

做销售，其实仅仅有销售技巧还是不够的。

因为销售需要内外兼修。

什么意思呢？

人品是内在的东西，能力是外在的，需要内外兼修才有好的结果

我相信有不少伙伴

做销售的时候会遇到销售恐惧的情况，以及不能保值持续的激情，对不对。这2个点似乎是很多销售人的软肋

销售恐惧，我想很多朋友都会有吧，特别是开发陌生客户的时候

不知道大家情况怎样。

反正我很长一段时间做销售都会有点

特别是主动，去找一个陌生人推销产品之前，总是会有些胆怯

不知道群里有哪些朋友跟我有一样的状态

在家创业，通过微信去开发客户

一个月时间里，可能也就几天时间状态好点，可以大胆，有激情的去聊陌生客户

同时业绩，也几乎就那几天产生的

而且每月这几天好的状态，大多还是通过学习啊，或者听领导人分享，给打了鸡血，才会非常有状态，是不是？

而大部分时间都不行。其实创业，做销售，这样的心态，是一定不行的，那怎么化解这些问题呢

首先说说为什么会恐惧？我们只要先把恐惧的起因找到，那么处理起来就不难了

其实，很多伙伴销售的时候恐惧，是担心对方会拒绝你，感觉自己在赚对方的钱

或者，不知道对方的实力水平，怕对方藐视你。所以会冒出很多恐惧的想象，对吧

为什么问这个问题呢？

原因就是，恐惧都是来自于自己的想象。也就是说，是自己把自己吓到了，仅此而已。都是心态的问题

具体怎么化解呢？重点是从2个方面解决

第一个，就是动机

过去，我自己开发陌生客户恐惧的根源，是想着要去成交对方，总是感觉自己的动机是赚别人钱，因此总是很没底气，感觉害怕。

而学习了无痕迹销售以后，通过老师的指点。老师说，我们推销的任何产品，其实都是帮助客户解决问题的，或者是给客户创造更多价值的。

就比喻在听课程的伙伴，我相信你们做的任何产品，都是有价值的对吧，都是能帮助到客户的

那么，只要是对客户有好处的，就完全没有必要胆怯。虽然你代理任何产品，都是想通过这个产品赚钱

但是，在销售的时候，你的出发点，你的动机，一定不要放在赚钱上

这样就坦荡了。同时有十足的底气

我当时就听从了这样的方式去沟通客户。当自己确定自己推荐的产品，是百分之百对客户有帮助的时候，我开始很有底气地做销售了。

同时，在介绍产品的时候，都会告知这个能给客户带来什么，当你真心是为了客户好的时候

我发现了一个很神奇的现象，就是跟客户的聊天会非常的顺畅，同时，客户也非常的配合，客户似乎也能感知到我的初心，是为了帮助她，而不是为了赚钱，为了成交才做的

当有了这个心态之后。我发现，成交率也高了很多，我想这就是无痕迹销售的魅力吧

如果群里有销售恐惧的朋友，可以试着这样调整。当然，市面上也会存在很多，连自己都不认可的产品，如果是这样的产品，最好放弃，不要为了赚钱而推销

没意义的，特别是很多金融产品，对吧。明知道是坑客户，还推荐，是一定没底气的，好的，这个是化解恐惧心理的第一个要点。

第二个就是销售的步骤

如果你见到一个陌生客户，上来就直接发广告，直接推销产品，这样做是一定不行的，这样经常会遇到客户的拒绝，因此也会在心理上对销售有恐惧

那怎么做呢？方法很简单，把销售的步骤流程，重新梳理下就可以了

无痕迹销售的第一步是：做人的生意，交朋友

各位，交朋友害怕吗？帮朋友忙，恐惧吗？我想这些都不会的，对吧。同时，在开始推销自己产品的时候，是从客户的问题出发的

也就是说，我们的推荐，都是在帮助客户解决问题，那么，就没有什么好顾虑的，也就是说，销售步骤对了，这个问题也就解决了

好的，我们再聊聊：

如何保值持续的激情？

3分钟热度人人都有，为什么很多人只有3分钟热度呢，因为这个热度，都是受了外在的刺激产生的，有老师，或者领导的激励下，就干劲十足了

一旦，一段时间不说，就消沉了，这样的激情，都是来自于外在的刺激。一旦没有这个，就会失去激情

其实，要想保值持续的激情，一定需要发现乐趣才可以，大部分人做销售，为什么赚不到钱，为什么不能持续的有激情，原因就是找不到销售的乐趣

销售的乐趣，在于征服一个陌生人。征服哪些方面呢？从最开始的陌生，到成为朋友，喜欢你，是不是很有意义。

再从朋友，到能成为你的客户，能让他相信你推荐的产品是好的，让他使用完，感激你，这是不是也很有意义

千万不要思考去赚钱。销售时候的挑战和成就感，如果放在钱上面，就成了钱的奴隶，你会失去销售的乐趣

找不到干事的乐趣，就一定干不好事情

因为很多人赚钱，都是为了生活的压力，也就是你一直在完成任务

当然不可能有激情了，是不是这样？如果你把焦点，放在征服一个陌生人上，你会有无尽的想象和追求

同时也会很有乐趣，那么，结果一定很好。如果各位也学会了无痕迹销售，你会发现销售很有意思，好的，今天的分享就到这里

希望对你有所帮助，谢谢你。

我是小超，天使学导师，朋友圈财富变现教练，看我天使学主页可加我本人微信fyf393969进行深入学习。我们下一节课再见。