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第4讲：互联网创业的三大逻辑

当你掌握一个事物的逻辑后，你再去做事就会效率非常高，互联网创业有她自己的逻辑，包含了三大逻辑：产品逻辑，流量逻辑，转化逻辑。

一、产品逻辑

人只要活着，都有需求。需求满足了活着很好，需求满足的不全面，活着就那么好。

人类社会向前进步，就是因为需求需要不断被满足的过程，创造无数为了满足需求的大千世界。

汽车：解决的代步问题，比如suv，越野车。

酒：解决的社交问题。 

书籍：解决人们的成长问题。 

知识付费，课程培训，解决人们的教育问题。 

产品的本质就是解决方案，产品是用来解决问题的，解决了问题，需求才能得到满足。

产品，就是因为解决问题的方案而设计，因此出现了商业。商业就是产品（解决方案的生产、传播和交付）的世界。

有了商业，人们开始钻研各种解决方案，各种竞争出现，于是社会开始进步，出现各种新的技术、科技，涌现了新行业，新产业。

抖音、视频号等这些的自媒体出现，解决什么问题呢？仔细思考就会发现这是给那些想传播、打广告但不能上央视的创业者或者个人提供解决方案。

产品人必须是一个方案的设计者、生产者。他提供的方案可以解决某个群体的特定问题。

产品就要从需求出发去设计，不是从自己的角度去设计。你不是为了满足自己的需求而设计产品的，你是为了满足市场中某个特定群体的需求来设计产品。

二、流量逻辑

什么是流量？什么叫做获取流量？其实就是找到/挖掘出需要解决方案的人。

有人有需求，但是不知道，需求没有显示出来。

有的人有需求，直接就明确自己的需求。

你的目标就是如何找到这些人，让他们知道你能提供一个解决方案，帮助他们解决这个问题。

你要思考的是：哪些人、哪些群体有这个需求？最想尽快解决，你如何找到这些人？

我们就会通过写作、讲课、录制视频等去传播，这样有这种需求的人就会通过搜索找到你。

我们会通过一些免费的东西与客户建立信任，第一次接触，让客户感受到没有风险。

我们也会找到一些方法，来提升自己的信任度，比如一些证书、版权、出书、活动嘉宾或者客户见证等。

三、转化逻辑

你能提供一个解决方案，帮他解决问题，这是大前提

你是卖房子的，客户有买房的需求，一定从你这里现在就买吗？

第一，你提供的解决方案，是不是他现在非常需要的，对比之下最好的？

第二，他是不是很有紧迫感、稀缺感，立即行动。

第三，对于客户的抗拒点，你是不是解答了？

完成以上三点，才能让需要解决方案的人和你价值交换，这个时候你才能真正的完成了产品的转化和交付，客户才能受益，问题得到解决。

以下是本课程的思维导图，通过思维导图把握课程核心脉络，学习更加高效。

小结：本节课主要讲互联网创业三大逻辑，产品是解决方案，流量就是找到需要解决方案的人，转化就是完成解决方案的交付。