教你如何选择创业项目的方法

       创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，涉及到人类的吃穿住行各个方面，然而并不是所有的创业项目都可以让创业者去尝试，它会浪费我们很多时间、金钱和精力，所以选择适合自己的项目才是好项目。

一、着手准备开始创业需要注意哪些

1 认清自身优势和短板

      自己喜欢什么，擅长什么，短板是什么，启动资金能有多少，能承受多大的风险等，这些都是创业之前创业者需要认清的问题。喜欢的事情不一定能做好，但不喜欢的事情一定做不好，兴趣和热情是支持创业者的原动力，所以尽可能选择自己喜欢、或者擅长的领域。当然，如果自己的优势在事业上又擅长，又有可控资源，那么恭喜你，你成功的几率大了一倍！如果你的资源是拐来拐去间接获取的，那么我建议你在选择这个创业项目的时候，还是不要把这个资源盘算在内的好。专注考虑你是否擅长！

2 注重团队和分权

    　人们常说“一个巴掌拍不响”，商场中也是如此，个人创业者虽然很多，但后期也往往离不开团队的支持，选择合适的人才也是非常重要的，最好在能力上起到互补作用。同时还要学会分权，将合适的人才分配到合适的岗位，对优秀的人才也不要吝啬手中的权利，这样才能得到人心，让团队更加团结。如果你管理能力强，那么你就作为投资人的心态，寻找有专业能力但对管理需要强要求的项目合伙创业吧，管理型人才，是每个创业团队都需要的重要组成部分！如果你擅长忽悠，那么，还是请你再好好沉下心来学习学习吧！

3 资金问题要重视

　   创业初期，资金的流向、成本的控制等一定要重视，如果初期不想找会计，也需要找安全、可靠的记账公司代理。避免出现财务漏洞，让别有用心之人有机可乘。

4 最好签订保密协议

　   创业初期，所有的资源以及技术对于创业来说是非常重要的，无论是投资人还是员工，最好都签订保密协议，如合作期间、合作结束、辞职后几年内不得从事同行业和高相关度的行业等，这样可以有效的避免核心技术外泄，最大程度的降低对的企业伤害，否则则可能是毁灭性的打击。

二、选择创业项目的原则

      选择创业项目，无论你的具体情况怎样，如果你想创业、就要选择创业项目，但必须遵循这样几个普遍原则。

（一）选择国家产业政策鼓励发展的项目。

      产业政策是国家根据国民经济和社会发展目标、中长期规划，并根据科技发展、资源禀赋、环境保护、国内外贸易等多方面条件，对产业门类进行引导调控的对策措施。调控方向分为鼓励类、限制类和淘汰类。国家发改委定期发布产业政策和结构调整指导目录，外商投资产业指导目录。按照产业政策目录，工商注册经营范围、项目审批和备案、水电气运配套、财税金融政策各个部门，都规定了严格的准入标准。所以创业必须选择国家产业政策鼓励发展的项目，否则将处处碰壁。

       特别需要注意的是，在全国产业政策目录指导下，各省市自治区和中心城市还根据当地实际情况，制定了地方性产业政策目录。创业者首先要认真阅读这些目录，远离淘汰类项目，不做限制类项目，只选鼓励类项目。

（二）选择市场需求潜力大的项目。

       一是大众消费项目，比如吃穿住行相关的产品加工、生活服务项目，比如餐饮、超市、外卖等；二是日常生活必需品项目，比如快递、共享单车、文卫用品等；三是形成消费潮流的项目，比如旅游、休闲、健身等。对于初次创业者而言，市场需求潜力大的项目，就是风险最低成功率最高的项目。

（三）选择自己熟悉的行业和项目。

      民间经商智慧自古就有“不熟不做”之说。巴菲特给股民的12条忠告第一条就是“一定要在自己理解力允许的范围内投资。”含义也是不熟不做。所谓熟悉的行业包括自己所学专业对口的行业，有较长从业经历的行业，上辈传承赖以为生的行业等。具备这些条件，创业者才能洞悉这个行业的来世今生、发展前景，把握该行业的问题，准确评价项目可行性。

（四）能够发挥自身优势的项目。

      投资领域有句俗话说“投资就是投人”，说明人是项目成败的关键，而人的因素很大部分是指创业者对投资项目产业背景的了解，项目运作、技术掌控和管理经验。因此选择项目要尽量选择专业背景一致，具有人才、信息等要素资源，能够发挥自身优势的业务类型。这样既能最大可能降低风险，有利于企业控制，还能增强创业伙伴和投资人的信心，提高创业成功率。

（五）选择与自身财力和融资能力相匹配的项目。

      资本金是项目成败的基础条件，因此选择项目必须根据筹资能力量力而行，融多少钱干多大事。超过筹资能力比如导致项目先天不足，增加项目风险和失败率。

     我知道，尽管有这些措施，我们仍然会有很多很多企业因为这样或那样的原因而破产倒闭，但我仍然希望能够让大家有所启示。

确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：

【1】项目领域选择

1、排除一大片

     知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱;你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

2、划出一个圈

     知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢?现在互联网规模继续扩大。网民规模达到4.57亿，占据亚洲网民总数的一半以上。网民行为也趋于成熟，其中网络购物、网络支付、网络银行成为各种网络应用中增长最快的三个应用”，现在有一个新型网络购物平台，不错的。

3、列出一个序

     把可能做的事情排列起来。回头看看过去的10年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如电子商务、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。

4、切入一个点

     成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来。

【2】项目本身选择

1、选项目如同谈恋爱

     创业的感觉可以同搞对象相比，选择项目的重要性就好比结婚一样重要。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2、了解自身条件

     选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

3、选择项目重之又重

     有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。

4、项目要有特色

     选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。

三、选择创业项目的关键因素

     现在很多的年轻人都拥有一个创业的宏伟梦想，但是创业并不是一件轻而易举的事情，创业者需要具有灵活的商业头脑，同时也需要坚持不懈的努力。创业者该选择创业项目要注意的几个要素。

1 慎重选择创业项目，不要随波逐流

     在创业初期，资本有限，所以常常会出现求稳心理较重，在选择创业项目上随波逐流，抱着走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。其实这样的想法是错误的。随波逐流的创业者不是需要面对一个同行业的市场巨人，就是只能赚取蝇头小利，所以创业者一定要慎重选择创业项目。

2 瞄准市场空白，见缝插针

     现在经济越来越发达，人们的需求就越来越细化。因此，创业者应该独辟蹊径，瞄准市场空白，致力于经营人无我有的商品和服务，例如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。

3 灵活应对市场变化

     时代在快速发展，所以市场环境也是瞬息万变的，行情此―时彼一时。创业者一定要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4 主动上门服务

     如果是小本经营，创业者可以选择流动性强的项目，例如流动摊档。流动摊点的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。送上门的服务能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5 切忌压货太多，应该薄利多销

     虽说低价策略不是长久之计，但是俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。在创业初期，低价可以在竞争中吸引顾客，实现薄利――多销――赚钱目标。如果是小本经营，资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，影响后期商业运行。

  创业不仅是一种选择，更是一门精深的课程，而选择创业项目可以说是这门课程的第一章。

四、选择创业项目的六大策略

1 产品是否是刚需或者大众需求

     刚性需求，是相对于弹性需求而言，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，理论上刚性需求曲线是一条直线，即需求不受价格影响。简单点说，就是不论市场价格如何变动消费者都要花钱购买，小到一袋大米大到一套房产。案例中的朋友选择的环保产品恰恰应了我曾经说过一句话：有需求未必就能成交！

     每个人都有基本生理需求，如每个月固定都要用的产品，人人都愿意尝试且复购率高。如果是卖衣服和鞋子，顾客要么不满意款式，要么就是不合适等，后期将会花费你大量的时间去退换货，这将直接导致朋友不满意，透支你的个人生活圈。

2 禁不住诱惑，选择看上去很美的项目

     这是大多数的创业者最容易犯的错误，不仅如此，很多成功的创业者在第二次创业或者多次创业，以至于投资的过程中，同样会犯这样的错误。创业者选择项目，正如一个单身多年的汪选择异性，毕竟，哪个正常和正有荷尔蒙冲动的男人，能抵御住狐媚的诱惑呢。英雄还过不了美人关，何况我们还不是英雄。

3 重复购买频率高的商品

     不知道大家有没有思考过这样的问题，为什么家门口卖菜的很少赔钱关张？因为我们要吃饭、吃饭就要买菜。蔬菜，不仅是刚需而且几乎天天都要购买，所以卖菜的商贩很少关赔钱关张。当初号称化妆品中的快消品的面膜之所以能成众多微商创业者推宠的产品，主要是因为面膜对大多数女性消费者来说不但是刚需而且重复购买频率高。不需要解释，方便演示，顾客拿到产品一看一试就知道好不好，随手一分享就可以产生收益。

4 别高估了自己手上那点资源

     如果你是因为自己有资源，才走上创业的路上的，那么就必须冷静评估下你手上的资源是否可控，如果是不可控的资源，劝你还是不要把这个资源太当回事！资源的可控性包括两个部分，第一是确保这个资源是控制在你自己手上，而不是你有个好朋友怎么怎么有怎样的资源；第二是你具备资源变现的能力！你擅长的，一定要覆盖你所选项目的关键环节。如果你只擅长其中一个环节，在这个项目产业链中，其他环节会大大分散你的经历，让你擅长也发挥不出来，每增加一个环节，就会减少一成成功的把握。

5 现有资源可利用

     通过就业积累大量资源为已所用，是先就业再创业最为有利的一点。对于有志创业的销售从业者来说，在选择产品或项目时现有资源是否可以直接利用也是我们需要考虑的因素之一。案例中的选择环保产品的战友在经营中出现问题的原因之一，也是由于产品与其原有的资源无法对接利用。以环保产品为中心的所有资源和人脉都需要重新开发，那真是伤不起呀！

6 产品单价不宜过高

     产品单价过高，用户的试错成本就会变大，一般客单价在100元以内的产品销量是最好的。当然，客单价还是要根据你自己的实际情况和用户群体来定。

     选择项目就像在相亲，一着不慎满盘皆输。创业的过程是人与项目是长期磨合的过程，选好了项目磨合的过程中才能不那么痛苦，同时也决定了选择项目必须立足长远。所以项目选择要发现潜在的需求，找到市场缝隙，选择有附加值、有特色的创业项目，并且坚持与之磨合最终才能获得成功。 一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力等来确定。

五、选择创业项目的11个小技巧

1 要有趋势性的行业。什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多。（举例：可口可乐行业很好，但目前已有很多人在喝，所以不是趋势性的行业）

2 产品的需求量一定要大。举例：劳斯莱斯汽车需求量不大。

3 要市场大。最好不受限制，最好是全国或全球

4 竞争对手要越少越好。一个蛋糕50人吃好，还是你一人随便吃好？

5 产品或行业很难被复制。别人很容易做，说明竞争对手就太多了。

6 最好是代理好的产品，有实力的公司。这说明顾客满意度信认度高，你容易赚钱

7 投资金额越少越好。最好风险小，还能赚大钱。投资房地产赚钱。但是风险大，万一亏了，亏死掉。

8 要有一个成功的模式。有人教你怎么做，不用摸索，减少失败机会，增加成功比例。

9 要有不错的利润空间。纯利润超过20%就是好行业了。

10 不需要做很多行政，管理工作。世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。

11 不需要太多的售后服务。最大的好处是：省时间，让你有更多的时间来销售赚钱