教你如何降低网络创业的风险

       如今网络创业成为时代的最强音，创业从来都不是一帆风顺的事情，互联网虽然在我国已经有二三十年的发展历史了，但是还是有许多人对其知之甚少，这就使得有些居心叵测的犯罪分子有机可乘，通过大势宣传“互联网暴富论”、“互联网颠覆论”等，充满诱惑和恐吓的言论，从而大肆敛财，从而大大增加了网络创业的风险，一些经不住诱惑和惊吓的人，就会蒙受巨大的损失。所以首先要对网络创业有个正确的认识。

一、建立正确的网络创业观念

       首先，不要听信所谓的一夜暴富的互联网神话，互联网创业是一个数据一个数据慢慢积累的过程，绝非一些狂徒说的一夜暴富，互联网运营是更偏向于意识流的商业模式--重智力运营--人才比钱财更重要。

       其次，要相信互联网，互联网创业和实体创业在本质上是一样的，前期都需要经历一段漫长的孕育期，也会遇到团队搭建、产品设计、日常管理和资金筹备等问题，只有通过不断努力逐渐克服这些困难——坚定信念，不懈努力，方可突破。 

       最后，互联网项目突破了孕育期进入快速发展期后，“互联网项目”PK“传统实体项目”，就有了巨大的差别——因为互联网项目没有实体项目的物理局限，所以后期的裂变发展会呈几何式的倍增，这也是为什么在资本市场里面，互联网项目的估值是实体项目的几十倍乃至几百倍，原因就在于此——倍增产生估值。

二、正确认识创业的风险和机遇

       创业是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。

  那么由该如何把握住自己感知到的机遇，并同时尽可能的控制其中蕴含的风险呢？

1）进行理性创业

  特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：

  一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；

  二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；

  三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；

  四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；

  五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；

  六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。

    初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。

   如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。

   如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；

   如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。

   其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。

   如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万～30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。

2）自我检查分析

  初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险：

  如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；

  决策风险，不同的决策方案有不同的机遇成本，以及不同的机遇风险；

  市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；

  扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；

  人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。

   面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。

   在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业” ——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。

3）具有创业精神

    创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。

    如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。

    在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。

   在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：

   第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；

   第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机遇，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”

   对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。

4）善于拓展人脉

    在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？

    想在创业过程中成功，你要善于学会把握机遇，抓住一切机遇去培育人脉资源与关系，其实有许多机遇就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机遇；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

    在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

    总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

    一个要创业的人，会常常问自己：“我到底应该从事哪一行业才对呢？”对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常具有一定的教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法。通常这类人较有闲资。另一类略有小本经营经验，例如快餐店、时装店的，却因为缺乏资金，又不一定能够处理好很多财务上的问题。所以其实这两类人通常可以合作，例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

    一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

    所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

    真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后一味花钱好。

   理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正值创业的时机。若在你心目中有一个事业是你认为可供发展的，那就应该大胆付诸行动。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

   最后，要记住：创业者的准备工夫做得越充分，你的信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。

三、如何降低网络创业的风险？

    风险既然不可避免，但可以提前预测并控制在最小的範围之内。首先要了解网络创业的误区，其实太多的人没开始创业，就已经失败了。所以在创业之前，先要看看互联网创业的四大误区。

1 听课专业户

   这些人，进了大量的群，听了很多课程，所有课都在听，他们没有目标，没有主次。他就像看电影一样听课。听完了还评价这个老师讲得好，那个老师讲的不好。每天赶场子，听完了之后不操作，不实践，不落地，一来养成惰性，不愿实践，而来天天听课，忙的不可开交。举个例子，如果你学骑自行车，看别人说左脚踏在左踏板上，右脚踏在右踏板上，脚踏上下踩，循环停止，车子走了，如果你不自己练习，光听别人讲这些。你能学会吗？ 

2 盲目加粉，缺乏粉丝管理

   其实加粉是可以理解的，你做营销，首先要做的就是基数，没有一定数量的人，营销难以开展。但是很多人加入了很多粉丝，却没有管理，但他们每天都抱怨他们的粉丝是僵尸粉。你的僵尸粉真的是一个坏粉丝吗？不一定，可能你有很多僵尸粉，是其他朋友圈子里非常活跃的粉丝。也许你的僵尸粉里有很大的潜力客户，只是你没有深入研究它。 

3 急于求成

   我渴望寻求成功，“我只想要标准答案”。这种人充满了热情，总想拿捷径，总想找到现成的答案，不愿意主动思考。我有一个做微商的朋友。我问了一个让她思考的问题：题目是让大家以感性的方式表达一个护肤品的宣传词。我以为她会说减少痘痘，让皮肤好起来，让你的皮肤非常舒爽等等。结果她说，看品牌宣传的标准答案不就得了。

4 迫不及待地介绍对方的产品和服务 

   许多企业家和朋友迫不及待地向对方介绍他们的产品和服务，实际上！刚刚加入朋友的时间是黄金时间，但此时你无法猜出顾客的兴趣和爱好。如果你急于出售你的产品，结果只会让顾客怨恨，然后把你拉黑。首先，请仔细聆听，这是引导客户说出自己的重要一步。

  互联网创业的风险都是不可估量的，那么如何降低网上创业的风险？应该做到以下几点：

1 需要大胆投资 

   网上开店不是那么简单，不是将商品放到网上就以为能卖出去了，你如何让买主知道你的网上小店？最好的办法就是做广告。 有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告，每天上百元的广告费也成了不小的投资。

   创业者如果做广告，一定要选择漂亮的广告语，这样才能引人注目。当然如果资金不多，可以找一些便宜的广告位，例如文字广告，写软文等等。

2 充分准备杜绝浮躁

   俗话说，不打无准备之仗，所谓“知己知彼、百战百胜”。投资创业首先必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解。网上开个店与实际开个公司，只不过不需要场地，其他没什么区别。 网上开店同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后服务，以及对产品价格、特点、优势的介绍，绝对不是到网上凑热闹。

   因此，如未在创业前对发展方向、市场定位等进行全方位策划，很容易被淘汰。 而且大学生网上创业必须杜绝浮躁的思想，踏踏实实、从小做起。只有做好充分准备，准确把握自身创业特点才能闯出一片真正适合自己的新天地。 大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。所以在网上创业不应该轻易放弃，并且你要知道如何降低网上创业的风险，这样才能有效地规避风险走出困境。

3 是否有廉价、稳定的货源渠道 

   之所以有那么多的人选择在网上买东西是因为在网上能买到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，拥有廉价货物渠道是至关重要的，从交易的产品中可看出，一类是与网下同等产品相比，价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰品、甚至房子等。 所以如果想在网上创业，就必须要有廉价、稳定的货源。比方开网店卖化妆品，你是否有便宜的化妆品货源，如果你卖的化妆品与线下的店铺相比，没有价格上的优势，那么你将很难销售出去。从你网店上线开始，就已经注定失败了。

4 确定恰当的营业范围

   如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

   营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

5 有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低

   创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

   话说回来了，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、论证，做出稳妥的开业计划。

6 将重点放在营销上

  为此，你需要认真考虑如下问题：

  (1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。

  (2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。 

  (3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!

  (4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

  (5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

  (6)要顾客下一步干什么?每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?

7 通过电子邮件，定期向顾客发送新闻邮件

   其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

8 如果业务属于全国性或国际性，建立万维网站特别必要

   你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候。钞票也在哗哗地进来”!