第5讲：打通你的产品认知关

大家好，我是硕哥！欢迎你来到互联网创业课！（为了便于大家快速高效学习，本课程的文字部分是简略版，并非是音频全文，建议参考简略版后获得课程大框架和内容全貌，重点以听课程音频学习为主）

本节课开始，进入到产品的逻辑部分，我们有3节课共同来把产品逻辑彻底打通。这节课讲如何打通你的获取产品的方法。

一、2种产品模式

1、厂商模式

自己生产产品，奔驰、宝马、奥迪、长城、比亚迪、丰田、本田、别克等都是自己研发，生产产品，这就是厂商模式。

自己打造一个酒店的品牌，比如汉庭、全季酒店、7天酒店、希尔顿酒店，也是自主研发，自己生产产品。

2、4S店模式

你不能自己生产研发产品，但是你可以成为一个汽车的4S店的经销商，比如奔驰丰台4S店、宝马朝阳区4S店。

有的投资人和创业者，也不选择自己打造一个品牌，研发一个产品，而是选择代理一个品牌：成为诸如格林豪泰、汉庭酒店的连锁店。

二、两种产品的形式

1、线下做机构

培训课程、美术、照相、艺术舞蹈、商场展示，店铺展示，都是线下展示。

2、线上的产品

通过互联网来展示，传播，比如互联的会员产品，樊登读书VIP会员，印象笔记、石墨文档会员，爱奇艺会员等，这就是线上互联网产品，通过互联网、自媒体平台来传播和展示、交易，可以做全国，全世界的客户。 

三、两种产品特点

1、有形的产品

手机，电脑，房子，汽车，生活用品，食物，有形的产品成本会多一些，有一定的风险。

2、无形的产品

教育产品，金融产品，服务产品（咨询服务，美容，养生保健，医疗理疗，信息服务）

四、产品的原则

1、物美价廉

奔驰虽好，但是500万买奔驰太贵，虽然物美但是不买。大众捷达10万，虽然价廉，还是不买。不满足有人的物美的需求，所以满足大众又要物美，又要价廉。 

2、差异化/特色化

小火锅没有特色难以生存，海底捞、呷哺火锅在服务上在用餐环境上打造差异化，有特色就容易生存。

3、难以被取代

小超市很容易被取代，做不大。沃尔玛、家乐福、永辉、大润发分别有特色，品类丰富，不易被取代。

以下是本课程的思维导图，通过思维导图把握课程核心脉络，学习更加高效。

小结：本节课主要讲了产品的选品逻辑，你可以自己生产产品走厂商模式，你可以借助他人的力量，总4S店模式，但是不论哪种模式，产品必须是物美价廉，有独特的差异化优势，解决客户的问题。