第6讲：如何用Q&A法和价值提炼法凸显你的产品价值？

大家好，我是硕哥！欢迎你来到互联网创业课！（为了便于大家快速高效学习，本课程的文字部分是简略版，并非是音频全文，建议参考简略版后获得课程大框架和内容全貌，重点以听课程音频学习为主）

我们拿到一款产品，不是推广产品本身，而是通过推广产品的价值来吸引客户。所以，我们要学习如何来凸显产品的价值，本节课介绍两种方法凸显产品价值。

一、产品的Q&A设计

通过设计一系列的问题，把产品的价值挖掘出来，这个过程就好比搜素引擎搜索东西，你的关键词决定了你能搜索到什么，同样这里你的问题的质量决定你能否挖掘出产品的价值。

1）为什么有这个产品/项目？（背景介绍）

2）这个产品可以让我收益什么？ 

3）产品的有效期是什么？ 

4）服务内容有什么？ 

5）可以解决什么问题？ 

6）主要针对什么群体？ 

7）如何保证结果？ 

还有一些客户抗拒点：

1）为什么贵？

2）为什么不选竞争对手的？

3）为什么要现在选？

二、价值提炼法

1、产品价值提炼

1）我的客户选择我的产品，主要因为什么原因选择的？（比如硕宁学院的学生我面试的时候问：为什么报名硕宁学院的软技能课程？）

你可以找到几个老铁用户，去回访问一下原因，他们会帮你把产品的价值挖掘出来。

2、核心卖点提炼

我的客户产生口碑推荐的，为什么推荐？ 

3、差异化优势提炼

1）哪些细节或者问题，是竞争对手解决但是没有我解决的好的？ 

2）和竞争对手比较，我对产品最自信的地方是什么？

以下是本课程的思维导图，通过思维导图把握课程核心脉络，学习更加高效。

小结：本节课主要讲解如何来提炼产品的价值，产品的价值和优势可以通过Q&A法提炼，也可以通过价值提炼法，借助客户来提炼。