第9讲：流量打通第一步：精准的内容定位与生产

大家好，我是硕哥！欢迎你来到互联网创业课！（为了便于大家快速高效学习，本课程的文字部分是简略版，并非是音频全文，建议参考简略版后获得课程大框架和内容全貌，重点以听课程音频学习为主）

定位：找到你的卡位第一步，4S事件探索

Be skilled（擅长的）：

就是这些事情，对别人来说是比较费劲，但对你来说却轻而易举，你要把这样的事情列出来。

所谓“纸上得来终觉浅，得来全不费工夫。”

写出5件你擅长的事情：

1、让我发现一个事情的本质，我很轻而易举的就能洞察出来，然而我身边的人却不能洞察，这就是我擅长的，我通过盖洛普优势报告看到我的分析才干，分析能力非常优秀。

2、还有就是让我去总结和提炼一个方法论出来，我觉得就是自然而然的事情，我不需要费劲很多脑细胞，只需要去做，就可以得出一个理论出来，模型出来，这就是我的提炼的能力，其实在我的MBTI性格报告中可以发现这个根源。

Be sure （自信的）

这些事你自己确定，只要你做，肯定是能做好的，你对自己做好这个事非常有信心。

所谓“故画竹，必先得成竹于胸中”

写出5件你特别自信的事情：

1、让我去做一个事情，比如去把一个我会的东西教给一个不懂的人，我发现我一定能教得非常透彻明白，只要这个东西是我会的，我就非常有把握我可以把人教明白，我义务游泳教学300多人，教咨询，讲课，写作，这就让我成为了一个“教者”，“教练”角色。

2、当然，让我分析一个事情也是非常确定，我能分析的很到位，透彻。

Be spontaneous（自发的）：

这个事就是即使有困难，没有回报，你也愿意自发的去做。

所谓“老牛自知夕阳晚，不需扬鞭自奋蹄。”

写出5件你自发就要做的事情：

1、关于自发这块，确实有很多自发的行为，不需要谁给我经济报酬让我去做，也不需要有人督促我去做。比如我可以第一时间把我头脑的灵感记录下来，我会在看书的时候，看文章的时候，自发的把我的激发出来的新的创造性的方法写下来，自发的去创造。

2、所以，我看过书后，听过课后，我会自发的创造，然后变成了自己的课程，变成了自己的理论。

3、写书，这件事有困难，不断的改，但是我很有满足感

……

Be satisfied（满足的）：这个事可能你做了之后会比较累比较疲惫，但是你做完之后却身心愉悦，很有满足感。

“他人身心俱疲，你却心满意足”。

写出5件你获得满足感的事情：

1、做计划，做战略，布局，框架搭建。一本书的目录，一个课程的框架，一个PPT的主线，一个思维导图的布局，一个组织架构的设计，这些都是做完确实有点累，因为很消耗脑细胞，但是我却在拿到一个战略地图后，而获得满足感。所以，我做出来自己个人IP机会，公司的品牌战略计划，若干课程的战略设计，框架搭建。

2、还有就是给咨询者做咨询，帮助他们进行VMP定位咨询、4S卡位咨询后，我用了一个小时的时间进行高度集中的交流和梳理，这件事确实疲惫，但是结束后很有满足感。但我通过科学的方法步骤帮助咨询者梳理出来他的精准的个人定位或卡位之后，我就感觉到非常的有满足感，感受到对方的兴奋和通透，我也觉得非常赞。

……

第二步：四维交叉成就事件提炼

在这四个维度里存在的交叉事件，提炼出来，这些事里蕴含着你的卡位事件。（做了什么事，被人需要的事）

我们在这一步会发现你的一部分事件，又符合自信的，又符合自发的，又是你有擅长的，也是你能获得满足感的，而这种事情蕴含了一些行为，这些行为就是你的事件原型。

通过我上面的几个维度的事件统计，找到了里面的交集事件，提炼出来的关键词

分析、创造、提炼、搭框架，喜欢帮助他人解决问题，分析问题根源，找到自己的方向，通过框架解决问题。

我擅长分析并帮助他人找到定位

我擅长搭建框架，研发和创造课程

…… 

我找到的几个成就事件，还要考虑：

哪些是市场更需要的？

哪些是更有直接价值的？

第三步：名称提炼

我们第三步得到的是事件，其实就是一种优势行为，而执行这种行为的人是什么人呢？是不是有一个名称来称呼？我们将这个优势行为进行名称化。

第四步：确定内容主线

7问：客群及需求分析

1、你认为你的卡位，是为哪个群体服务的？哪个群体最需要你的这个价值？

2、你认为对于你要服务的群体，他们有哪些常见的痛点没有得到解决？

3、你认为这些问题的根源是什么？（比如忽略了什么，有什么思维误区？缺乏什么认知？缺什么能力？）

4、你认为这样的痛点，会让他们遭遇什么损失？（比如经济上，生理上，精神上，情感上的损失）

5、你认为他们的渴望/需求是什么？（比如改善什么，避免什么，达成什么目标？）

6、你认为如果这个问题不解决，对群体的未来有什么影响？未来有什么损失？

7、你认为如果这个问题解决了，对他们最大的价值是什么？（物质上，精神上，情感上，生理上）

8问：解决方案分析

1、你有什么独特的价值观或者思维、理念？（类似于金句，座右铭）

2、你有什么独特的方法、流程或者步骤要分享给大家？

3、你有什么独特的知识、认知是你要分享给大家的？

4、你有什么隐形的原则在遵循，让你可以做的很优秀？

5、你有什么自发的习惯在执行，让你可以积累起才干？

6、如果让你对一个新的客户，解决这个方面的问题，疏通这个方面的卡点，你会怎么开始？

7、如果让你解决这个群体的问题，解决到什么程度才是理想的样子？或者说才符合你的“标准”？

8、如果让你教会一个人学会你的这个才干，你觉得他需要怎么做，如何开始？