流量池就是我们潜在客户的汇集地。任何想要在互联网上获取收益的人，流量池都是重要的工程。

通常我们有些同学缺乏流量池的概念和意识，已有的客户就是像散落的硬币一样，没有系统和集中的管理方案。

如何来进行流量池的建立，需要几个流量池？是本节课讨论的重点。

一、设计引流产品

原则：引流产品，不赚利润，赚信任。

例如：风变编程、猿辅导、三节课等，产品经理课，他们做了朋友圈投放。

引流产品，不能过于单一，要多维度进行，一个引流产品不能形成矩阵，并且有风险。

例如：宜家家居里咖啡5元一杯，会员周一到周五免费，每个会员可以拿2个杯子，相当于领取了咖啡，自己可以去无限续杯。

宜家家居还有冰激凌1元、热狗3元、5元、7元以及小方桌39.9，茶叶罐6.5元4个，咖啡杯2.9元，这些其实都是引流产品。引流产品的作用就是吸引客户发生购买行为，降低购买风险，成本，犹豫度。

宜家家居的引流产品非常多，其实引流产品吸引了足够多的客源，那么宜家的卫浴，橱柜，衣柜，家具用品就带了可观的销量。

引流产品：必须做到无法抗拒，让人觉得没有风险，价值冲击力大，甚至不可思议。

前段时间，在抖音直播的主播竟然有9.9元20支笔，30个笔芯，包邮的操作，抖音的这种操作，就是引流操作。小米的净化器699元，卖掉几百万台，这同样是引流作用。

对于教育类的机构，高顿教育1元学4天CPA公开课，也是在设计引流产品。

二、设计盈利产品

高顿的CPA公开课结束后，29800线上课程、49800的线下课程就会推出，这就是盈利产品。

有了引流产品的建立信任后，虽然不能直接转化为盈利产品，但是可以锁定一个客户的关注，慢慢培育，到后期如果客户的需求没有得到满足，没有取代品更好的满足，那么客户就会最终完成转化。

宜家的盈利产品就是橱柜，衣柜，办公设备，沙发等。

三、设计高复购产品

一般都是会员制：樊登读书会员VIP，印象笔记会员，幕布，石墨文档的会员等，这样可以细水长流，比如全球著名的山姆会员店，就是通过会员制来实现的，小米旗下的有品有鱼会员制电商平台也是一样，通过成为会员后，可以达到高复购的几率，增加用户粘性。

以下是本课程的思维导图，通过思维导图把握课程核心脉络，学习更加高效。

小结：设计引流产品、盈利产品、高复购产品，要想打通必须层层递进。引流产品可以成为你打造流量池的最好的思路。