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第12讲：流量打通第四步：建立流量池的培育系统

当你用引流产品把你的流量池建立起来之后，你需要的就是对你的流量池进行培育。本节课讨论几个法则来培育你的流量池：

一、三番法则

三个维度的价值讲解（每个维度包含思想观点、客户见证、价值观、产品问答等） 

例如：我讲2天的线下课程，我希望有同学们报名课程。那我就不能一个调子只说课程内容如何好，这个技能或者知识点有多被社会需要，因为这是一个维度的价值，不足以打动人。初次之外我们至少准备3个维度的价值：

我们的这个圈子的价值，进行展示。

我们的课程内容的价值，进行展示。

我们的老学员的进步成果，进行展示。

我们的助理，和我一起共事的同学，进行展示。

我们的服务周期其他方面的价值展示。

二、五次法则

所谓的五次法则就是我们给客户的价值要达到5次有效，五次价值给予都有效，则客户可以培育出来。这五次通常所用的形式为社群育客，直播培育，朋友圈，自媒体平台，咨询一对一 。

对于大部分客户来说，需要多次才能消除疑虑，不是所有的客户都是红苹果，80%的客户是青苹果，需要5次接触，确认OK。

三、窄式法则narrow express：

窄式法则就是对产品或者某个理念进行集中的价值展示

例如凸显微博的价值、微博引流的价值、微博引流不可替代性、凸显微博认证的价值，都是在讲微博的价值，只是侧重点不同，但是足够窄式，就可以让嗯记住。

窄式法则凸显微博认证的价值：

朋友圈内容1：认证后的微博账号权重高，在搜索结果中会提前显示，排布在页面前面。

朋友圈内容2：认证后的微博账号会获得官方推荐，涨粉速度比较快。

朋友圈内容3 ：认证后的微博看起来可信，举例，同样的意见发表，一个是认证的大V，一个是没有认证的微博用户，很显然，在你没有其他的公信力的情况下，认证账户更显得可信，这就是像有照经营。

以下是本课程的思维导图，通过思维导图把握课程核心脉络，学习更加高效。

小结：培育流量需要三番五次法则。三番，就是通过三个维度来做价值展示，五次就是通过五次来进行价值给予，窄式就是在每次给予价值的时候，尽量聚焦展示。