大家好，我是硕哥！欢迎你来到互联网创业课！（为了便于大家快速高效学习，本课程的文字部分是简略版，并非是音频全文，建议参考简略版后获得课程大框架和内容全貌，重点以听课程音频学习为主）

第14讲：如何通过方案讲解来达成转化目标？

一、找到需求后，给讲解方案

讲解你的解决“思路”、

讲解你帮助客户达成目标的“方法”、 

讲解你帮客户拿到结果的“计划”。

二、讲解过程中遵循4原则

价值性：有价值，对你有用 

必要性：不可或缺，刚需 

稀缺性：不是随处可见（名额稀缺，资源，特殊服务） 

紧迫性：现在而不是以后（时间紧迫） 

三、准备常见的咨询工具

A.咨询时的纸张

B.ppt课件（课程体系，对比图） 

C. 正式课程教材，照片，短视频，护照，朋友圈； 

D. 微信群，内部打卡活动，实战活动，上课缩影 

E. 学员通讯录（毕业就业信息） 

F. 营业执照，网站报道截图，天眼查、企业信用网、商标局网

小结：本节课探讨的主要是转化最重要的环节，方案讲解。方案讲解不是产品说明，而是价值拆解，并非是按照我们的个人意愿去拆解，而是围绕着客户的需求进行拆解。