教你选择适合自己创业模式的技巧

一、六大类创业模式

模式一：白手起家

      白手起家是从无到有、从零开始的创业模式；犹如先有了一个鸡蛋，用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋，蛋生鸡，从而一步步积累资产的过程；白手起家是最困难的创业方式，因为缺少资金、没有关系，只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索。

秘诀：

1.创业者必须有市场预见性

2.有良好的信誉和人品

3. 吃苦耐劳的精神

模式二：收购现有企业

  两种方式：

1）接手经营别人的公司转让，例如：饭店、发廊、 服装店

2）收购公司重组转卖；低价买进，高价卖出。

优点：具备一定的基础，不用从头开始，节省时间；

缺点：有风险

关键：眼光，对企业做全面的了解，仔细评估：1）生意不好的原因是什么？

                                                                       2）我能不能解决

                                                                       3）未来的趋势如何？

模式三：代理

   代理是一种很常见的创业方式，中关村很多品牌电脑代理，借助别人的品牌发展自己。

注意：

1、选择大款；品牌信誉好、发展潜力大公司的产品

2、代理最大的危险是被厂家 卸磨杀驴，所以只能依附，不能依赖；建立自己的品牌，维护自己的渠道。

模式四：加盟(特许经营)

    懒人开店的好方法，加盟者不必自己探索开创新事业的路子，只需向 加盟商支付一定的加盟费，就可以经营一个知名的品牌，并长期得到特许者的业务指导和服务。在相同的经营领域，个人创业成功率低于20%，而加盟成功率高达80-90%；

优点：分享品牌、分享经营方法、分享资源支持，对于加盟者，风险小，容易管理；对于加盟商，短时间迅速扩大公司规模并获利；

加盟成功的关键因素：1）选择适合自己的特许品牌；

                                  2）选址是非常重要的一环，要小心挑选，宁缺毋滥；

                                  3）善用总公司的资源来配合业务的发展，比如广告、印刷品、培训等；

                                  4）合同切勿草率。

模式五：在家创业

    在家创业，也称SOHO，起源于美国20世界80年代后期；这是个充满诱惑的字眼，令人无限遐想。在家创业，就是独立工作，不隶属于任何组织，不想任何雇主做长期承诺。

优点：时间灵活，独立，不受外界干扰；在家里舒服，可以改善家庭生活，比如照顾孩子，工作生活兼顾；

缺点：比较劳累，需要克服孤独感。

秘诀：1）租一个邮箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家庭地址会让客户感觉不专业；

          2）申请独立电话避免家人误接，引起不便；

          3）谨慎的重新安排家中的空间，配合商务上的需求；

          4）与客户见面尽量安排在对方的办公室或租借一个得会议室，保持你的专家形象；

          5）参加商会或一些专业协会，扩展 人际关系网络；

          6）对自己要求严格，要有自制能力及自发性，像上班一样自律。

模式六：网络创业

    网络创业是一种比较新的创业模式。二十一世纪，是网络的世纪，互联网是最大的趋势，借助互联网现成的网络资源，不用从头开始，相对比较容易。

目前的形式：1）网上开店：淘宝、 拍拍等，提供了完善的平台为你提供服务；

                    2）网上加盟：以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

    其实，现在不管做什么生意都可以而且有必要借助互联网。互联网是光速的，可以瞬间完成传统方式花费很多时间都难以完成的事情；需要具备一定的技术基础，熟悉网络基本操作，比如发送邮件、qq聊天，营销软件，建立网站等。信誉显得尤为重要。

二、最常见的创业模式解析

    创业是复杂的又是灵活的，选项目就该选能承担风险又具有创造性的， 创业者必备的基本素质就是把握创业的机遇，创业是自身价值的实现，同时又是需要投入必要的时间和精力，那么当今情况下，都有哪些创业方式呢？哪些创业方式比较适合自己呢？

1 网络创业

   有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店;网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

2 加盟创业

   分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

3 兼职创业

   即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室：编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;会计、财务顾问可代理作帐理财翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然，你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。

4 团队创业

   具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

5 大赛创业

   即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业孵化器。如清华大学王科、邱虹云等组建的视美乐公司、上海交大罗水权、王虎等创建的上海捷鹏等。

6 概念创业

   即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

7 内部创业

   内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公司内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的过程。这种创业模式的优势就是创业者无需投资就可获得很广的资源，这种树大好乘凉的优势成为很多创业者的青睐方式。

三、怎样选择适合自己的创业模式？

    在创业之初第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。

1 选择熟悉的领域

   在选择项目时，如果创业者可以把兴趣融入到创业当中，那么工作就是最大的乐趣，这样工作起来会充满着动力。有的领域虽然刚开始市场容量小，但如果是感兴趣的领域，自然会激发你工作的积极性，带领下职员们势必也会干劲十足。

2 了解市场需求

   对于市场需求的把握，可以使创业者更加的了解市场、创业也会更加的游刃有余。市场有需求，创业者才有创造产品的动力，其实市场需求就是现在创业者谈到的“风口”。把握市场动向对于创业者来说非常重要，然而创业风口却不是俺么容易抓住的，所以创业者要想抓住风口，那么就要先了解市场，找到风口的发展规律。

3 寻找领域的相关资源

   在选择了熟悉的领域和了解了市场需求后，还要明确在这个项目中是否有相应的资源。如果创业者跨行业选择创业，就会存在不了解这个行业的情况，没有相关的资源作为支持，很容易会事倍功半。有的创业公司想依靠某些关系来构建跨行业项目的发展平台，这里的关键是找到可以信任的朋友，并且人家愿意把资源交给你来做才可以，但是能找到这样牢靠的关系却没那样容易。

在这里介绍六种通行的创业模式，供你选择：

【1】搬运式

   最常见的买卖形态。把广州的服装搬运到长沙来卖;把四川的白酒搬运到北京来卖;把德国的汽车搬运到中国来卖;把淘宝的商品搬到微信来卖...把甲地的产品搬运到乙地来卖，用高端的词汇来称呼就是称经销商或者代理商，俗称“搬运工”。

   商业社会中搬运式的商业模式是最多的一种。传统行业中，高大上的外国品牌进入中国都有中国总代理、总经销;大多数高大上的国内品牌都有一级二级乃至三级的经销商;每一个品类的批发市场都供应着成百上千的零售店搬运。对于知名度高的大品牌，“搬运工”是被动的，对于刚起步的小品牌，“搬运工”是主动的。

   过去有足够的资本的胆识，就可以做到“搬运工”中的“高富帅”。因为物流、信息都不发达，不对称。当社会闲散资本越来越多、独有资源越来越少、信息传播越来越高效透明、同行的资历越来越深时，一个普通的“搬运工”很难拿到大品牌的经销权，更不要说是独家。

   世界上拥有“搬运工”最多的品牌是—安利。以品牌搬运为出发，从安利身上即可窥见:“搬运工”靠什么上位?人脉。人脉并不是你认识什么人，真正的人脉有两种，一种是有人给你面子，另一种是有人信的过你。第一种人脉更快，第二种人脉更稳。搬运工的品牌不是所经销的产品，而是自己。把个人当品牌，按“道若极三境”，让人信任是第一位。用这个逻辑反观安利，为什么卖面子做的快，卖信任做的久?因为你的顾客对你经销产品的态度约等于对你个人的态度。买你面子的买的多，但回去未必用，脱离产品体验的销售自然长远不了。淘宝上和微信上的“搬运工”也是这个道理:卖面子做的快、卖信任做的久。

   以品类为出发，“搬运工”什么上位?眼光。从线下到线上的买手店都是如此。选择一个适销的品劵、一个靠谱的品牌、一款下货的产品，都需要眼光。

   眼光和信任一样，是任何人都偷不去的核心竞争力。眼光又高于信任，因为信任是对已知人群的驱动力，眼光则是对未知人群的吸引力。所以，未来“搬运工”从体力劳动者升华到智力劳动者，最终还要靠眼光。眼光可以突破“搬运工”地缘性优势的局限。

【2】供应式

   搬运式的上家即是供应式的商业模式，产供销的前端厂商。供应商大概有四种两类:第一种只供应产品或技术，诸如批发市场摊主；第二种供应知名品牌产品，诸如糖酒会上那些央视广告品牌;第三种供应产品和营销通路，诸如美博会上那产品和美导驻店;第四种供应前三种所有的内容，但很鲜见。两类是:工业品供应商、消费品供应商。

   对于供应式的商业模式，第一顾客是经销商，也就是第一种商业模式中的“搬运工”。这是传统行业最普遍的现象。本质上并没有错，把产品先卖给经销商，是一劳永逸的事儿，所以慢慢形成了很多行业的压货习惯，也正是这种只管生产供应不管终端销售现象，落下了“传统行业重营销下重产品”的诟病，因为有些传统企业做产品满足的是经销商的需求，而不是终端消费者的需求，请个代言人在央视打个广告也是给经销商看的，管他有没有销售力呢。最后产品和市场需求脱轨，由产品研发部门和负责品牌广告营销的公司背下这口黑锅。

   传统上，供应式的商业模式上位，主要依靠的是生产能力、效率、品质把控。无论是工业品还是消费品都是如此。能优化这些竞争力的只有内部资源的管理和调配了，EPR系统正是解决这一问题的利器。但供应型商业模式的优势绝对不是ERP可以支撑起来的，是由消费者认知决定的，无论工业品还是消费品。

   消费品自然不用说，工业品消费者认知也重要吗?想想看从传统的利乐包装，AMG发动机，到英特尔、高通这些厂商的广告营销，都可以佐证消费者认知对于供应型商业模式建立核心竞争力的价值，想想看手机厂商陷入极度无聊的参数大战无法自拔，或多或少和上游供应商直面消费者有些许关系。所以，不论你所供应的是一个包装、一个电子元件还是一个完整的消费品，离消费者越近越占有主动权。只有消费者认你，才是最大的销售力。

【3】服务式

   有人开个饭店喜欢说自己是经营餐饮业的，有人则喜欢说自己是做服务业的。一个饭店究竟是吃的好更重要还是服务好更重要？这是一个没有标准答案的问题。这种争论通常只能以“都重要”不了了之。

   这个问题非要追问下去，那么有一个标尺可以区分什么是服务业：用人力来完全大部分消费者体验的即可你之为服务业。医疗保健，美容整形餐饮洗浴、旅游酒店等等都可以是服务型的商业模式。

   服务型商业模式又怎么上位呢?提升标准。

   我们听过很多海底捞的故事，什么为顾客买药之类的，也有人早指出这种事儿不用刻意去学，如果放在麦当劳应该极力避免这种事发生，评论说因为这种事眼影响工作效率但未必能带来多少业绩，这种事只能作为营销的噱头，而无法形成服务的标准。因为很多菜系的餐饮业无法量化标准，譬如之前疯传的：日本“寿司之神”小野二郎要在北京开店，这就是一个无法量化标准的典型。即便制作工艺可以复制，食材也难以把控。如果不能量化成标准，服务便无法形成核心竞争力。譬如听说海底捞服务人性化，员工还给出去买药，难道还特意等有病了再去吃?那真是有病了。

   服务业量化标准，就是要挑战行业通行的标准。很多人游客会特意到半岛酒店去转转，不住不吃不消费，为的就是和门口停放的星绿色劳斯菜斯合张影。用劳斯莱斯接送贵宾是半岛酒店的服务标准。海底搭的擦鞋美甲也都是量化的标准。升级行业通行标准，是服务型商业的关键，而提升服务标准，则要先把团队搞好。

【4】产品式

   当下最流行的商业模式即是产品式。从传统功能性产品到互联网产品，再到看破互联网泡沫转身改造的传统产品。无论是吃的肉夹馍，还是用的安全套，标榜用户体验的产品层出下穷。充斥在各个领城。

   现在认为，产品式的商业模式上位，关键在于挖掘所谓“痛点”。实际上从功能性的产品时代，产品式的商业模式即在挖掘“痛点”了。盒子大价格低的脑白金、贴肚膀治痔疮的肛秦、左施肉缄等等，都是从包装、价格、功能、剂型、机理等不同的维度挖掘痛点的经典功能性产品，突出性价比、便利性，心理作用的典型，人类的历史。科技、文明都是在不断的自我推翻与重建中度过，产品式的商业模式本质上一直没有变。产品和营销也从来都是不可分割的要素，没有新旧之说。

   “痛点”分为“原始痛点”和“竞品痛点”。“原始痛点”是从生活的提炼出来的，“竞品痛点"是从强势产品的纰漏上挖掘出来的。一个是建立在生活场景当中的品类创新，一个是建立在竞品的纰漏之上产品创新，

   重点来了: 产品式的商业模式，最重要的不是找痛点，而是营销。这看起来和强调用户体验的产品时代相悖，实际不然。我们常常看到懂营销但产品体验并不好的产品大卖，却很少见到体验很好但不懂营销的产品热销。爱迪生的发明为世人瞩目，特斯拉的发明却鲜为人知，就是这个道理，爱迪生比特斯拉更懂营销自己。

【5】平台式

   自从有了阿里系平台电商的崛起，商业模式便有了从“唱戏”到“搭台”的转变。各类电商平台、分类信息平台、自媒体平台种种遍地开花。其实平台届然不直接生产和销售，但确是所有商业模式中难度系数最大的，

   线上平台类的商业模式都习愣的在前边冠上一个词儿—开放。实际上真的开放吗?淘宝和微信为什么要互封呢？开放都是迭挥性的，包容性也不是平台的式商业楼式的械心竞争力，否则就都成了大杂烩。相反，平台更要有服务式商业模式的标准、也要有搬运式商业模式的眼光和信任，更要像产品式商业模式一样解决痛点。尤其是电商平台，绝对不是传统零售搬到线上这么简单。

   一个平台如何上位?用一个词儿难以概括。勉强用一个词来说的话，那就是依赖性。要让供求双方有依赖性，除了要有信任基础、价值利益这些基本要素之外，更多的是要把用户养懒，提高更为高效、便捷、完善的服务，同时，依赖性也意味为平台很难像产品一样短期内在市场中爆发。

   如果用一种运动来比喻平台式的商业模式，那么就是铁人三项:一要像服务式商业模式一样服务好用户产要像产品式商业模式一样做好自己；三要像供应式商业模式一样贴近终端客群。

【6】资本式

  最高效、最慵懒的商业模式就是资本式。

   当下的商业环境有一个最奇特的现象，那就是“创业”这件事儿已经成为了一个市场了，有各种名样的创业服务型商业形态。除了正儿巴经的投资基金、机构和人个，很多传统老板也给自己冠上“天使按资人”的头衔。当然，一些从事各种矿石、金属开采的超级富豪们更是早早的加入了资本式商业模式的大军中来。但却久久不见有什么大动作。追究起来，很多捎带手的投资人，要么是投资自己熟悉的行业，要么是投资自己熟无的人，因为这类投资者太“聪明”了。

   资本式的商业模式首先就是钱多，其次就是“人傻”。人要不“傻”，就很投到未来。就像是打猎一样，投资未来，就是朝着猎物奔跑的前方放枪，而那个地方在放枪时根本就没有猎物。投资有很多很多的理论和公式来规避风险，放大利益，但投资就是投人，投资的风险，就在于团队核心人物的劣根。

   任何一个创业者、团队、项目，在以市场为出发寻找所谓蓝海市场、给自己做定位之前，以自身为出发，找到适合自己的商业模式更为重要，因为同样的团队同样的模式换一个行业的成功几率不低，但是换一种商业模式的成功概率就不高了。每一种商业模式都是不同的“频道”，有不同的语言体系，有不同的突破口。而所有商业模式都需要的素质是:贴近人性。