教你求职谈薪酬的正确方法

        我经常听到有人说这职位每两万我不去，但我很少听到一家公司真的就会因为这句话就妥协了，真的给出了两万的offer。关于薪酬这块呢，我们讲三个话题，薪酬的正确理解，公司给你薪酬的原因和怎么谈薪酬哦。

        先说一说薪酬的正确理解，你真的知道你的薪酬构成嘛。我们先讲一讲这一块儿。在职场上呢，一般公司在薪酬收入是这样的，包括了基本工资、奖金和福利三大部分，那些给股票和期权的，我们先不讲。那么按照行规来说呢，基本工资也就是固定工资，指的是税前月薪一年的，以十二个月发放。

        有的公司呢是发放十三个月，那么奖金呢每个公司都有自己的制度，比如说销售人员啊，他是会拿销售签单的提成奖金。那么非销售人员呢，他的奖金一般会相当于月薪的一到四个月。具体是多少的，是取决于公司的营业状况，部门和个人的绩效。公司福利啊，包括给员工上的五险一金。补充医疗保险提供的午餐、电话费报销，健身组织员工海外旅游等等。

        大家一定要记住，越是规范化的公司奖金制度和福利体系不会随意更改的。即便是调整呢也是公司统一在一个固定的时间调整。所以如果你说哎我以前公司的销售提成是百分之八，怎么这里啊是百分之五，或者呢你说。我以前的奖金发四个月，怎么这里发两个月呀？

        那我也碰到有人跟我说，哎呀，我以前公司每个月有两百元洗衣费，怎么这里没有呢？话费报销是五百，怎么这里是三百。所以啊在谈薪酬的时候，不要去挑战人家公司的奖金制度和福利体系，那个是最愚蠢的做法。不仅谈不成。而且对你的印象也不好。而且呢我告诉你到今天为止，我还真的没有发现说哪家公司因为一个人的加入。就改变了他的提成比例和福利制度。

        那么唯一可以有变化的呢是基本工资，也就是固定工资部分。所以说涨薪呢是指基本工资固定工资的调整。我们先说一说行规吧，在一般情况下呀，公司内部的涨幅呢是在百分之二到百分之十五之间。这个呢是取决于公司盈利状况，部门和个人绩效。再说一说跳槽的涨幅是在百分之五到百分之三十之间。有的时候你会听到有个人说，哎，我新工作呀工资翻了两倍翻了三倍。

那么根据我多年的经验啊，大概有五个原因。

第一，这个人是极优秀和特殊人才。那公司老板呢非用他不可。

第二个呢，他一个人做了两到三个人的工作。

第三个原因，这个工作有风险，让你做的这个事情属于违法乱纪的。

第四个原因，老板傻不了解行业工资范围和标准。

第五个原因，这个人吹牛。

        所以说当你听到身边某个人这样讲话的时候，一定要冷静分析一下，千万别冲动，影响到自己一个非常好的工作机会。因为你涨薪希望值的不合理，就失去了，太可惜了。我曾经真的就碰到过若干次五百强的外企机会，有人呢没有得到希望，在涨五百元就放弃了。但年后呀又吞吞吐吐的问hr 我可以接受之前的offer 能回来吗？但都被公司拒绝了。这样的人呢会被认为只在意眼前利益，眼光不长远而且固执。一家真正的好公司，少一个员工啊没啥影响。而对于我们个人来说，失去这个好公司可能失去了你人生中，仅有的那几次真正机会。

        当然了，也有人换工作是匠心和评级的，这个就是另外一种情况了，涉及到了职业生涯规划，我们以后再谈，我们现在知道了薪酬的构成，我们再讲一讲。公司会参考四个方面给你定薪。那么第一个方面呢是对你个人价值的能力评估。第二个呢，公司其他员工的薪酬情况。第三个是目前的市场行情。第四个参考你当前的薪酬情况。

        我们讲第三个话题，也就是你最关心的怎么谈薪酬。我告诉你一定要记住一个，不要加两个说明。这个不要呢是指尽量不要主动问薪酬。是因为面试的时候，你主动问薪酬呢，打个比喻这么问，就像在第一次相亲的时候，人家姑娘还没有决定。跟你啊是否继续有第二次约会，你就问人家，唉，你有多少嫁妆啊。如果一个公司真的想要你hr 呀，或者是你的业务只限老板，一般呢是会在面试的最后主动谈起薪酬这个话题的。所以记住了吗？一个不要尽量不要主动为薪酬。

        那两个说明是什么呢？当对方主动为你薪酬希望值的时候，你的说明，一是把自己目前的薪酬情况，按照基本工资。奖金福利股票期权，坦诚的说出来。有些人呢为了拿到高薪，他会把目前的薪酬虚高。在这里我要提醒你公司呢要求你出具薪酬证明是符合行规的。这个呢也是验证你的诚实度的一种方式。

        那么第二个说明呢，是你要非常非常真诚的告诉对方，我看中的是公司的工作平台和个人能力的展现来表明你是个有思想有抱负、有眼光，不只盯着眼前利益的优秀人才。