天猫店群的优点有哪些？不需要大量的囤货，降低资金压力；不需要非常专业的运营知识；不开车少刷单。现在有很多做无货源的网友抱怨说，无货源不好做了，你没有改变模式的运作方法，还有店铺选品方法。如果选品没问题，店铺怎么可能做会得不好？俗话说得好，选品选不好，请来车神搜神都救不了你，选品是商家的必修课，是做店的基础，只有选好品，哪怕不打爆款，也能带来效果下面，我们一起来看一下选品你需要注意的内容。

一、选品分析思维

做天猫运营必须具备理解产品和洞察市场的能力，而有一些在希望加入淘宝/天猫平台前，苦于不了解自己应该做什么类目，卖什么的产品的个人卖家，也有一些早期加入天猫，在没有太大竞争，市场环境良好的情况下，赚到了第一桶金，但后期由于不了解平台现状，行业各种运营模式，而不能在原有的基础上更进一步发展。

只有当我们知道“我们是谁，我们在哪，我们去哪”，对所要做的事情有全局性的认识，才能避免一些弯路，而弯路则对应着一定的资金成本，所以以上两种情况，都需要从新了解市场，理解产品。

二、选品原则

1、符合相应的类目

选品其实是很关键的一步，选择对应自己店铺的类目，千万不可采集关于我们类目无关的商品，不然平台会判定我们违规，类目错放。

2、产品要考虑利润率

不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

3、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本

例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

4、决定利润率的第二个因素是吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1)提高质量；2)增加功能；3)提高服务；4)提供赠品；5)提高品牌知名度。

5、决定利润率的第三个因素是成本

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1)寻找更上游的货源；2)大批量进货；3)部分工作使用兼职员工，例如设计；4)入驻孵化园可以节省房租。

6、决定利润率的第四个因素是竞争

竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店。

人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多。

三、有哪些产品不适合去做

1、竞争大的类目

这些类目不适合新手做，尽管竞争大的类目很热门，但除非你有大量的资金，或者有一支好的运营团队，否则很难做起来。

2、低价产品

低价产品利润很低，可能你整天都有订单，但是利润很低，拍单也很辛苦，而且现在客户不单单只看价格购物，他们还比较关注商品的销量、评价和某些商品的造型价值等方面。

3、售后繁琐

售后麻烦的话，出现的问题可能会影响店铺评分等，而且售后比较麻烦的话也会影响个人精力。

四、天猫店群选品技巧

1、同行选品

店群里做的好的同行就是各位新手卖家学习的对象，通过学习其实是可以避免走弯路的。需要注意的是，在参考同行之前首先需要明确各个类目所对应的不同等级店铺，上传的宝贝是有限制的，不要到最后找了一堆却不能上传那就很可惜了。当确定好类目之后，就可以通过搜索关键词寻找同行的商品，如果有同行正在卖的，而且销量还可以的一般风险就较低。

除此之外，还应该关注大卖家上传了哪些新品，市场热卖爆款，看别人卖的好，还要会看数据，选对款。

2、数据选品

行业数据分析、搜索数据选品。如果个人对平台环境，运营知识不够了解，且对生活细节不敏感，那么前期数据选品的时间成本和人力成本较低，也相对科学。这个就需要借助天猫软件的词来做选品，而这次则是按照类目进行分类的，非常适合新手。其次就是查看行业大盘，例如：天猫的排行热词、上涨趋势、应季品等。具体来说就是天猫排行榜、热词、生意参谋下-市场行情-行业热搜词或者搜索词查询，通过查询搜索词查看关键词所对应的商品情况，来决定是否可以上架销售。

3、价格选品

要合理的设置所选择的产品价格区间和利润，一共分为了三大类，分别是暴利款、利润款和引流款。

暴利款作为高利润的补充性产品，大概占比15百分之左右；利润款则作为店铺主要销售的产品，数量占比大概在百分之70左右；引流款顾名思义，目的就是利用引流的方式提升商品转化率最后来出单，占比大概百分之15左右，是新店的必备品。

4、精细化蓝海选品

那么在选择产品时，我们究竟应该选择哪种产品或类目？当前的无货源模式，新手还是更适合做蓝海类目，因为蓝海类竞争低、有市场比较适合新手或新店过渡。蓝海产品是指搜索量大但市场竞争力小的产品，而精细化蓝海选品则是无货源店群玩法的一个核心环节。其中所谓的精细化则是指丢弃传统利用软件大量铺货的玩法，把店铺往天猫正规店铺上去靠拢，制定主营类目，不再做杂货铺，通过精细化算法，优化店铺产品以及数量。

很多新手卖家在踏入天猫时容易进入误区，选择了火热的大类目，但有因为自身并没有什么优势，最后就算头破血流，也没有得到好的发展。所以新手卖家更适合一些小众的、应季的、冷门的，刚需的小类目，这种类型虽然比不了大类目的人气，但是竞争优势明显，更适合新手去发展。

（1）蓝海类目都有哪些特征

需求量大：蓝海商品是一种市场需求大，处于一种供不应求的状态，这些类目的商品主要体现在一些冬季和夏季需求商品上。

投资小：对于投诉人而言，在蓝海产品上投入的时间和金钱更少。

竞争低：蓝海产品是尚未在市场上开发出来的产品，这些产品有市场需求，但卖家很少。

要求低：蓝海产品对于卖方运营方法要求相对较低，因为只要选择合适的蓝海产品就能做起来，但低经营要求不是没有经营要求，并且你还是要知道如何选品。

（2）如何查找蓝海产品？

价格：选择蓝海产品价格不要太低，可以保证利润，该商品有很多Sku，所以有很多档次的价格不同的产品，自己购买商品和参考商品也可以有一些差异。

销量：输入关键词进行查找，发现销量低迷后就可以占领市场，但是销量不能太低，一般找个销量有300-400就行了，具体的还是要看选品眼光和操作技巧 。

利润：无论我们做什么行业，都是想要赚钱。我们可以看一看同行的利润，然后我们计算自己大概能得到多少，然后减去一些基础的人工成本，精力和时间成本，然后算出我们能得到多少净利润，是否能达到心中的预期。

5、皇冠金冠卖家宝贝

在选品的过程中，相信大家都会注意到一个问题，任何上家都不止卖一个宝贝，通常会卖很多宝贝，比如：居家家，大家应该都知道是五金冠卖家，做生活类百货店有几千个宝贝，销量都非常不错。像这样的店铺在淘宝有很多，我们可以用工具挖出来很多，拿他们的宝贝去裂变，方法很简单用工具采集金冠店铺出来，再把店铺里符合条件的宝贝搞出来就完成了。

6、其他方式

（1）行业经验：多年专业领域经验，凭嗅觉；缺乏专业运营知识，容易遇到竞争对手打击。

（2）朋友资源：身边做供应链或店铺做的好的朋友；对与个人卖家，在前期不需要自己囤货，不用仓储用地，发货打包，人工，设计图片的情况下，是入门的较好选择。

（3）直通车测款：前期测款做图工程大，且需要一定的推广成本；后期单一的付费运营模式也会感到吃力。

（4）生活：通过日常生活观察现实消费者的生活需求，大家都在使用的产品一定是目前具备市场需求的产品。

（5）自身喜好：通过自己对行业的了解和资源，和志同道合的朋友一起研究产品。

对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样，你才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。

当然选品只是无货源店群需要注意的其中之一，还有很多地方需要我们去学习，淘宝的规则是在不断的完善和改变的，所以我们做无货源模式玩法也需要跟着改变，只有遵守平台的规则，我们的店铺才能源源不断的给我们创造财富。