生活中的行为心理学

行为心理学到底有多奇妙呢？我们先来看个例子。

当年尼克松在竞选副总统时，被媒体曝光了受贿嫌疑。可想而知，这件事给他的竞选造成了极其不利的影响。但是，当时尼克松用了一招，瞬间就帮他力挽狂澜。

他作了个长达半小时的公开声明，向选民公开了自己的财产状况，甚至包括债务状况，然后呢，他画风一转，对大家坦白：

“我太太没有貂皮大衣……还有一件事，也应该告诉你们，在获得提名之前，我们确实收到了一份礼物。德克萨斯州有一个人，得知我们的两个孩子很想要一只小狗，所以他在我们竞选旅行的第一天，通过巴尔第摩市的联邦车站，送来一只西班牙长耳小狗。我们的小女儿非常喜欢这只小狗，给它取名切尔克斯。现在我要说明一点，不管别人说什么，我们都要把它留下。”

尼克松表现出的这种真诚和淳朴，可以说是非常绝的招数了，也就是说， 他利用公开财产并坦白自己收小狗的行为，来向选民暗示自己是绝对真诚的。因为他知道，在大多数人心里， 真诚加淳朴，就几乎等同于靠谱。于是，他就靠着这个心理暗示，轻松打动众人，赢得了大选！ 

咱们反过来想一下，如果尼克松打死也不承认自己受贿，会有效果吗？当然不会！人类天生有一种需要被满足的心理，你不承认，就等于是在跟我对抗，你一对抗，我就反感，就不相信。但是，你要是承认了呢，我就会很乐意听你解释。

聪明的尼克松很清楚这个道理，所以才选择承认“受贿”。但他承认的角度很妙，他只承认自己收了别人送的小狗，而 这个小狗对竞选来说，无关紧要，却又牵涉到家人的情感，如此一来，十分注重个人情感感受的美国人，自然也就理解了他。 

所以我们才说，尼克松以及他背后的团队，是极其高明的，他们把选民的心理估算到了极致，把行为心理学也是用到了极致！

除了真诚以外，利用 互惠互利的心理，也能巧妙攻克难题。 

我们的钱钟书先生是个才高八斗的艺术家，但他的脾气比较古怪。当初，很多人想把《围城》拍成电视剧，钱钟书都不答应。可是，当一个叫黄蜀芹的导演找上钱钟书，说希望能拍《围城》的时候，钱钟书一口就答应了。

是什么让这个固执的老头子松口了呢？原来，钱钟书写《围城》的时候，生活非常窘迫，那时他的学术文稿没人买，他写小说的动机里，多多少少也就掺进了挣钱养家的成分。

而就是在这个时候，黄蜀芹的父亲黄佐临，上演了钱钟书夫人杨绛的两部戏剧，并在第一时间支付了酬金，这才使钱家渡过难关。后来黄佐临的女儿请求拍《围城》，钱钟书自然也就答应了。

在当时，黄佐临导演可能并没有想得那么远、那么功利，但他却给了我们一个启发： 先让对方欠你人情，这样以后就好办事了。

一个人在紧急关头得到别人的帮助，内心就会感激不尽，甚至终生不忘。一方面，他出于感恩之心，会选择报答你；另一方面，他会因为面子问题，而不得不选择报答。

聪明的他更会考虑到，今后你们可能还会有互惠互利的行为，只有保持住这个关系，他才会继续从你那里得到他需要的东西。这样一来，当你向他求助时，他就很难拒绝了。

不过有一点值得注意，如果你帮了别人，就有优越感了，就高高在上了，那这个人很快就会把你送的人情一笔勾销，你只会出力不讨好。所以，要落人情，就要选在对方最最需要的时候来做， 你在别人快饿死时送他一只萝卜，和在他富贵时送他一座金山，是有天壤之别的。而且呢，你还得做得轻描淡写，他才会买账。 

把行为心理学用到 家庭生活中，又会怎么样呢？ 

浙江卫视的真人秀节目《爸爸回来了》，相信很多人都看过。第一期节目播出之后，大批网友对贾乃亮和李小璐的家提出表扬，说他们家虽然宽敞，却没有装潢得像个宫殿，而是特别接地气，像个普普通通的平民家庭。他们女儿甜馨的玩具，也只是随意地丢在地板上，整个家庭画面温暖和谐，算是狠狠地虐了一把单身狗。

这样一个家庭场景，正应了一个理念： 温馨的家，才能让家人爱，甚至让别人爱。

不过呢，营造出温馨的家庭环境，并不是每个太太都能做到的。很多自以为合格的太太，为了让家显得整洁，不许孩子带小伙伴回家，因为孩子们会弄脏墙壁和地板；家人用完某一样东西，她会要求他们准确地放回原位；家里人但凡有那么一点儿活动，都会触犯太太们的规则。这样的家，谁会愿意回来？

你的孩子和家人，虽然不经意间充当了“破坏者”，但他们却在“破坏”中缓解了压力，得到了放松和享受。而人对于放松和享受，是有着大量需求的，让他们进行适当的“破坏”，相当于是在暗示他们： 这个家是你的港湾，你可以在这里自由自在地享受生活。那么这个让人放松和享受的家，才能称之为“家”，你的家人们才会爱得起来。 

这么一看，其实行为心理学也没你想得那么高深，它贯穿于我们生活的方方面面，你随时都可以把它拿来，用在你需要的事情上。