网红营销不同于其他营销形式，这属于一种营销方式，专注于利用网络红人的效应，将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传，而不是直接向面向C端客户销售。

一、网红营销定义

        网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播;网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。

        网红营销是一种营销形式，因此营销应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

二、关键因素

        由于网红营销本身就是一门学科，因此卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销，手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红或通过TapInfluence等平台，制定针对这些网红的营销方案，为网红创建二级营销活动，以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面;

        销售和品牌知名度相关的关键指标，如果卖家与品牌或代理商合作，并且卖家对运行网红广告系列感兴趣，其主要原因是它增强了公司的影响力，同时提高了品牌知名度。

三、网红选择

        1、谨慎选择适合的网红。网红营销中，找到适合的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的选择网红并且开始营销活动，选择的网红与公司的目标消费者定位相符，需要明确潜在消费者画像，传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合;很多卖家会苦恼找不到合适的网红。

        2、从品牌自身出发，以目标为导向，制定营销计划、策略。在决定网红营销之前，有完整的计划与策略，比如账户管理和产品演示。此外，请说明每一步的转化的要求，包括明确希望从网红身上获取哪些成果，以便更好的达成销售转化;

        3、认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物，或者折扣券和体验券，来表达对他们工作的认可，这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注，也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值;

        4、网红原创内容再利用。网红营销法之一，就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束，可以将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

四、网红营销你需要知道这三件事 

        1.制定营销预算：绩效第一

        目前参与网红营销的主体涵盖网红营销网络、网红营销代理机构及网红营销平台。这些机构所提供的合作价值体系单一，基本上都是围绕网红的粉丝规模。

但是，当仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时，我们不难发现，当网红的粉丝规模达到一定程度时，粉丝参与度往往是趋于下滑的。

        举个简单例子：

        YouTube网红X有300万粉丝，与他进行一次量身定制的广告合作大致需要35000美元。YouTube网红Y只有50万粉丝，网红Y的频道内容和粉丝特征与网红X的十分类似，但同一个广告与网红Y合作只需要5000美元。虽然网红X的粉丝数量比网红Y要多得多，可事实上两者推广视频浏览量相差不大。

        出现这种现象的原因在于，用户并不总为推广类视频买单，粉丝参与度也相对较少。这也就是推广类视频浏览量要低于频道上视频平均浏览量的原因。有时候在发布推广类视频时，浏览量甚至会较平均下跌70%。

        这些年来，大多数广告主们一直认为网红X是更有价值的合作伙伴。相反，网红Y甚至难以获得中小型广告主的青睐。较网红X而言，网红Y频道上的广告要少得多，这样一来，网红Y的粉丝参与度要比网红X的高。那么从广告绩效的角度出发，网红Y才是更理想的合作伙伴。

        2.在网红营销中选择正确的合作伙伴

        无论是为广告活动选择合适的网红，还是选择一种网红营销解决方案，都不能忽视合作伙伴管理在整个营销过程中的重要性。

        首先，选择合适自己营销计划网红不容易，毕竟网红是自主性极强的内容创造者，而不是死板的带有广告栏、广告位的网站。控制广告内容只有两个时机，一是有针对性地选择内容契合度高的网红，二是事先与网红约定通过何种方式来提高转化率，例如口头宣传与行动号召(CTA)等方式。

        错过了这两个时机，就不可能像对待传统渠道那样对网红营销活动进行优化了。广告主自行管理这个流程通常会经历反复的试错，因此，大多数广告主转向与在不同市场有丰富网红管理经验的解决方案提供商合作。

        全球大概有500多个网红营销解决方案提供商，然而这些解决方案之间的差异却不大。这些解决方案平台往往不提供转化率的追踪和归因支持，只能提供实际效用不大的品牌层面的分析。

        它们通常只突出他们在分析品牌和网红匹配度上的算法优势，而不是建立一个基于绩效评估体系。而预算有限的广告主更需要的是基于绩效的解决方案，这样他们才能将广告效用最大化。

        3.确定合适的市场：站得高才能看得远

        在选择合适的地区进行广告活动时，营销合作伙伴也能发挥重要作用。由于人口、文化各不相同，投放到不同市场的广告支出回报率(ROAS)差别很大。

        这时候就需要用一种全球视野来看待这个问题：例如通过数据收集平台你就会发现，一款工具类应用的在西班牙的广告支出回报率不甚理想，却能在拉美取得相当好的成绩。所以，想要提高转化率，广告主需要横向比对不同市场垂直相关的机遇，产品与媒介类型。

        此外，欧美国家以及韩国、俄罗斯等国家与中国相比，有着非常不同的市场环境。在这些国家的用户中更流行的社交软件是例如YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、Odnoklassniki以及Afreeka TV等等。

        不同市场中用户消费内容的方式也是千差万别，所以与全球各地不同网红的沟通协调也是不小的挑战。

五、如何选择网红开展营销 

        1、慎重选择合适的网红。网红营销中，寻找合适的网红资源就已经成功了一半，不可以盲目跟风的选择网红然后进行营销活动，选择的网红与企业的目标顾客定位相符合，必须确立潜在消费者画像，传播的内容需与企业形象、内涵、审美观相一致;许多卖家会烦恼找不着适合的网红。

        2、从品牌本身考虑，以目标为导向性，制订营销方案、策略。在确定网红营销前，有详细的方案与策略，例如账户管理和商品演示。除此之外，请表明每一步的转换的规定，包含确立期待从网红的身上获得什么成效，便于更强的达到销售转换;

        3、认同网红们的工作成果。例如卖家能够适度给网红给予一些小礼品，或是优惠券和体验券，来表述对他们工作中的认同，那样不但会协助网红得到大量人的钟爱和关心，也会激励他们更积极地为品牌营销使用价值;

        4、网红原创内容再利用。网红营销法之一，便是充足利用网红原创内容。一旦营销推广协作完毕，能够将这种精彩内容，再次用以别的广告或不一样方式，而这些内容对比别的生涩的广告来的更有感染力。

六、网红营销的12个即将到来的趋势

        1. 微型网红的兴起

        微型网红可能没有该领域大型参与者的大量追随者，但它们可以强大。他们不仅更具成本效益，而且您可以找到具有与目标消费者一致的利基受众的网红。在许多情况下，他们的参与度可能很高。他们中的许多人创建自己的内容，您将能够获得更多的频繁帖子。

        2. 更多关注绩效营销

        随着网红空间变得越来越拥挤，寻求从广告系列中寻求增长的客户将回避为品牌意识主张付费，而这些主张并不总是会转化为利润。此外，创作者在2020年的主要挑战将是通过其账户货币化。我们将在2020年看到品牌与网红之间更多基于效果付费的交易（按观看次数付费，按点击付费，按销售付费等）。

        3. 网红变得更加专业

        我们看到各行各业的网红-特别是在高科技领域-就其专业领域而言越来越专业化。反过来，作为营销人员，我们需要根据广告系列的主题和目标对与谁进行接触制定战略。要移动针头，与特定领域的知名专家建立互惠关系至关重要。

        4. 网红是“永远在线”的策略

        持续签约的网红会增加品牌忠诚度和关注度。网红营销作为“一次性”策略的时代已经过去。实际上，Altimeter Research最近建议营销人员将其数字预算的25％用于网红营销，因为它更真实，并且可以带来更好的结果。

        5. 数据期望值上升

        许多品牌和代理商雇用了许多没有实际，有意义的衡量计划的网红。随着投资美元的攀升，对实际结果的期望也在上升。在2020年，仅将网红与品牌联系起来是远远不够的。完整的广告系列将确保在正确的时间将最佳的内容呈现在最佳的受众面前，同时提供真实的结果数据。

        6. 从放大器到通讯器

        创作者是讲故事的人，客户正在将其置于内容策略的核心。这是使网红营销更加真实有效的方法。客户正在以更具战略意义的方式来考虑网红的营销，例如将营销活动整合到他们的营销策略中，而不是通过渠道来传播付费，有机媒体和公关等信息。

        7. 与网红的长期关系

        我们看到许多有影响力的运动都是短期的。很难发现，招募，交流和跟踪网红。但是我们看到品牌及其代理机构已经做了艰苦的工作-与潜在的品牌大使建立了某种关系，然后继续前进。取而代之的是，始终以为您最好的网红创造持续机会的想法进行招聘。它将支付股息。

        8. 发挥更大功能的B2B微网红

        企业对企业领域中的微网红越来越重要。这些业务专业人员在非常特定的目标受众中产生影响。一次与多个微网红合作可以提高组织的知名度和业务增长。例如，这些人可以是行业分析师，顾问或领导专业组织的人。

        9. 员工网红的崛起

        全球最具创新力的营销人员开始利用员工的集体声音来提高品牌在社交媒体上的知名度。他们珍惜以下事实：员工是品牌可以拥有的最重要的营销资产。支持方面的众多统计数据之一突出显示，与通过品牌渠道共享的内容相比，员工共享的内容获得的参与度要高出八倍。

        10. 增加TikTok的使用

        我很高兴看到随着2020年的到来，网红对TikTok做了什么。尽管我们有Instagram的故事和视频，但是当Vine解散时，有些东西丢失了。我相信，随着网民对TikTok带来的功能越来越满意，他们将看到更具创造力的一面。见证这场比赛将会很有趣。

        11. 点对点影响

对消费者影响最大的来源是朋友和家人，以及“像我这样的人”。名人和巨星一旦拥有，就不再具有规模或参与度。品牌正在学习与新平台和技术合作，以利用消费者对消费者的影响力并利用微文化，特别是在涉及Z代的地方。

        12. “网红群体”而不是网红

        刚开始时，公司是为拥有较大支持者的职位付费的。然后，我们发现那些跟随者较少且参与度更高的人倾向于更好地转化。这种趋势将持续下去（规模越小越积极越好），以至于将更多地是建立激励机制，使人们与亲朋好友共享，而不是为网红付费。