教你如何做好视频营销技巧

        短视频营销从何下手，这应该是很多刚入抖音的新手都会想到的问题了，到底应该从哪方面着手进行视频营销，首先得有一定的营销策划，而策划呢也必须非常细腻，详细到每一个点。下面就由上海茂鸿为各位讲讲视频营销过程中，根据视频营销策划内容，具体有哪些实施流程？

一、策划企业短视频的步骤

        既然企业短视频与个人短视频在目标和内容上有这么大差异，那么从营销目的出发，该如何策划一档企业短视频栏目呢？首先要做到对品牌、产品特点以及用户人群的深刻了解。

二、提取产品核心卖点

        要明确产品定位及卖点。可以对比竞品企业的营销方式及产品，广泛调研，做到知己知彼，确定自己的卖点和核心竞争力，便于内容的策划。

三、分析核心人群

        我们需要明确自己目标用户的痛点需求以及购买力，这样就知道内容要从哪里出发。比如我们的目标群体是学生，那么我们的内容一定是学生用得上的，偏重实用性和趣味性。比如学习效率提升的干货视频，形式可以更加活泼新颖一些。

四、视频营销策划过程细节注意

        着重点是视频的形式，然后就是拍摄脚本的策划。是剧情类？知识类？还是开箱测评类？如果说你的视频只是简单呈现了产品的功能或外观，那么拍出来的跟淘宝上常见的商品视频又有什么区别呢？就像一个干巴巴的说明类的视频。

        这种视频即使画面再精美，还是根本没有办法在短视频的大海中脱颖而出，让人记忆深刻。我们要更多考虑怎样通过短视频提高商品的溢价，让买家对我们感兴趣，让他继续关注，因此我们需要策划，也就是我们所说的核心价值的挖掘。

五、视频营销的优势

        1、视频搜索排名靠前——当你发布了一个视频，只要审核通过，最快十几分钟就可以收录，而且排名很高，仅次于百度文库和百度知道。

        2、应用最多——可以发上论坛博客微信微博等，还可以在地铁电梯商场播放。

        3、主流趋势——随着网速与视频技术的提升，视频市场规模的扩增，结合天时地利人和，视频代替文字的时代已经来临。

        4、性价比高——支视频营销短片可以用极小的成本获得极大的曝光，而客户最大的成本只是来自创意的成本。

        5、创作即时——有了想法或创意，很快就可以创作一个视频，并在数分钟后上传在线视频网站。

        6、最具创意——把广告做成内容，把产品信息做成吸引眼球的故事。

        7、直观性强——攻心文案再好再颠覆人心毕竟是需要消费者去想象，而震撼的视频不需要消费者去想象就可以震撼人心。

        8、分享简单——例如优酷土豆等各大平台的视频一键转发分享。

        9、传播精准——四两拨千斤，用户因有需求而主动搜索，继而传播给与他们特征符合的一群人。

        10、病毒营销——病毒式营销是自发的扩张性的信息推广，只要你有创意，内容为王，并不需要很多钱也可以成功做到病毒营销。

六、视频营销策略实施方法 

        1、了解受众

        想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

        2、打造品牌

        打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是编辑网络研讨会，都需要与我们的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对我们品牌的识别度，我们建议大家在我们制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对我们品牌的印象。

        3、明确视频主题

        现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。

        4、使用社会证明

        社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

        5、优化视频

        优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。

        （1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字

        （2）在标题和描述中添加我们的关键字

        （3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）

        （4）包含指向我们网站的链接

        （5）使用不同关键字变体的标签

        （6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

        6、加入号召性用语

        在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

        （1）在评论中提出用户可以回答的问题

        （2）将它们引导到另一个内容

        （3）向它们建议另一个相关视频

        （4）将它们发送到目标网页

        （5）将它们引导到你的网站

        （6）让用户订阅我们的YouTube频道

        （7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

        （8）提供免费试用等用户

        7、分析视频数据

        跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。

        （1）参与率

        首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

        （2）查看次数

        随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如抖音营销。

        （3）播放率

        播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

        （4）社交分享

        社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

        （5）评论

        当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

        以上便是关于短视频营销策略的相关实施办法总结，短视频营销策略是包含有数据分析和视频内容选取，以及视频宣传渠道等问题的，相信各位对短视频营销推广的方式能够有一定的了解和关注，如果各位需要短视频营销进行产品营销推广的话，请到上海茂鸿进行在线客服咨询了解！